《企业网D1Net》7月16日讯

导语：2013年，继公有云、私有云之后，个人云，这个被认为将会取代PC时代的新兴领域的时代到来了——Gartner。对于通信厂商阿尔卡特朗讯而言，个人云不仅是大势所趋，更是可乘良机。不久前，在阿尔卡特朗讯动态企业之旅上海站，面向300家企业客户和合作伙伴，阿尔卡特朗讯展示了其基于“OpenTouch”与“应用流畅网络” 构架奔向“个人云时代”的乘云之路。

个人云时代与阿朗的云契机

在Gartner发布的2013年十大战略性技术中，个人云榜上有名。Gartner甚至认为，“个人云时代将会取代PC时代。”尽管在这个后PC时代，除了微软之外，我们已经听过太多类似的话语，没有人否认后PC时代已经到来，不过究竟是谁来取代PC时代，尚难定论。

从左至右：阿尔卡特朗讯企业通信亚太区高级副总裁廖鸿利先生、阿尔卡特朗讯企业通信服务支持部副总裁Charles Matthews、阿尔卡特朗讯企业通信全球销售和市场业务高级副总裁Jan Zuurbier、上海贝尔企业通信有限公司总经理施晓明

不过，对于阿尔卡特朗讯企业通信而言，这却是不错的市场切入契机。正如阿尔卡特朗讯企业通信全球销售和市场业务高级副总裁Jan Zuurbier向客户所倡导的：“2013年是云迈向个人化的良机，因为只有‘你’才能引领你的企业迈向成功。”于是，在6月25举行的阿尔卡特朗讯动态企业之旅上海站中，阿尔卡特朗讯企业通信喊出了“Make it Personal”的口号，鼓励企业采取积极主动的姿态，在通信应用和基础架构服务方面为未来需求做好充分准备，从而在全球企业通信转型浪潮中，克服将面临的种种挑战。

步入“个人云”三策

鼓励企业客户为“个人云时代”做好准备的同时，阿尔卡特朗讯企业通信也是有备而来。本次动态企业之旅中，阿尔卡特朗讯企业通信提出了实现“Make it Personal”的三种策略方案：

一、提供卓越服务，可提升用户体验，并满足用户对便利性、舒适性及易用性的需求,此方案称为‘对话’。

二、重新组织基础架构，以支持在‘个人云时代’的全新使用方式，满足对移动性、多媒体以及广泛接入的要求。这里指的是应用流畅网络(Application Fluent Networks)架构或智能化网络，面向基于策略和用户习惯的各种应用。

三、向云迁移，帮助企业以自己的节奏完成从工作场所到云的迁移。

面向2013“云”主题的产品战略

与2013年度策略一致，本年度阿尔卡特朗讯企业通信发布的通信与网络新品无不与云有关。

1、通信产品——关键词：云、体验

2013年3月19日，阿尔卡特朗讯企业通信发布了Open Touch Suite for Cloud产品，展示各种全新的基于云的企业解决方案，以应对智能手机、平板电脑以及自带设备(BYOD)趋势对于高效经济的通信需求。这套新产品包括三个解决方案：企业云、办公云和个人云。OpenTouch Enterprise Cloud 解决方案作为本套首款产品，目前业已上市，可帮助服务提供商、系统集成商和渠道商实现统一通信即服务(UCaaS)功能，为员工带来他们期望的协作体验。OpenTouch Enterprise Cloud 解决方案将OpenTouch丰富的对话体验和阿尔卡特朗讯的OmniPCX Enterprise融为一身，成功应用于语音、视频、即时通讯、presence应用、会议以及Web协作，提供基于云架构的协作体验。

D1Net点评：

语音通信是阿尔卡特朗讯企业通信的立足之本。2013年，业内厂商在语音通信方面的关键词分别是协作（思科）、视频（Avaya）、团队效率（西门子企业通信），阿朗企业通信本次提出的概念则是“云”。作为云战略的首款践行产品，OpenTouch Enterprise Cloud实际上是阿尔卡特朗讯企业通信既有的大中型企业语音通信解决方案OmniPCX Enterprise与去年推出的以客户化协作体验著称的OpenTouch的融合体，并基于阿朗企业通信的云构架网络，实现按需付费的UCaaS方式服务交付。因此，除了交付方式的创新，本方案相比传统语音通信解决方案的亮点依然是“体验”，正如前文提及的步入“个人云”首策所言，“将致力于提升用户体验，满足用户对便利性、舒适性及易用性的需求。”

2、网络产品——关键词：AFN

2013年5月5日，阿尔卡特朗讯企业通信还推出一系列新产品，涵盖Converged Campus LAN、数据中心交换机、分支办公室路由器。这些新产品包括OmniSwitch 6450L、OmniAccess企业业务路由器、OmniAccess WLAN 4x50 控制器、一系列远程和分支接入点OmniSwitch 6900 10GBaseT。扩展后的企业产品组合能助力企业无线办公人员更好的接入企业网络或云架构上的各种应用。阿尔卡特朗讯企业通信通过将应用流畅网络(AFN)强大的功能扩展至分支机构，极大满足了全新IT和移动员工对高效网络环境的需求，同时降低了应用流畅架构进入企业LAN和数据中心的成本。AFN网络可根据应用使用情况调整到最佳性能。这些新型解决方案使得企业用户和IT团队获益诸多。终端用户也可获取高质量的用户体验，享受随处接入的便利（包括接入分支办公室）。此外，企业IT团队可有效降低资金成本，简化操作，并同步满足移动和虚拟应用对于快速、动态的性能优化的需求。

D1Net点评：

上述网络、无线系列新品组合迎合了BYOD潮流，提高了移动设备接入网络的能力。此外，以云构架方式，为各类应用的交付做好准备，其中，最有看点的就是AFN（应用流畅网络）。其根据应用需求自适应调节至最佳性能的能力堪称“个人云时代”的应用交付必备选项。它可以确保用户流畅、高质量的用户体验。笔者在demo演示中亲眼目睹，在网络拥塞情况下，关掉AFN支持后，本来全然流畅无碍的视频会议瞬间变成锯齿画面。

面向未来发展的市场策略与机遇

1、市场策略：深耕行业市场

过去一年，阿尔卡特朗讯企业通信亚太区企业业务增长25%，在业内厂商纷纷跻身企业市场参与竞争的背景下堪称不错的成绩了。斩获如此成绩与其在行业市场的快速增长直接相关。除了众所周知在酒店领域的50%左右市场比例的统治性市场地位外，2012年，阿尔卡特朗讯企业通信在医疗、政府领域均有较好收益。

阿尔卡特朗讯企业通信亚太区高级副总裁廖鸿利表示，“在医疗领域，我们在去年取得了数个语音或者数据项目。政府项目方面，我们的语音和数据产品也已成功进入。”

2、机遇：云与体验

云是大势所趋，但是用户并不能独立完成云转型。因此，阿尔卡特朗讯企业通信可以从企业通信和网络两方面出发，帮助现有客户及新客户进入云构建的沟通时代。

“这其中，我们更为看好全新的个人云时代。特别是值此个人云即将到来之时，我们希望对大家说，阿尔卡特朗讯已经做好准备，将通信与网络资源优势整合起来，致力于为客户提供更好的云中体验，”阿尔卡特朗讯企业通信全球销售和市场业务高级副总裁Jan Zuurbier表示。

结束语：

发稿前，记者从上海贝尔企业通信有限公司总经理施晓明处了解到。阿尔卡特朗讯企业通信自去年与战略合作伙伴凯捷联手启动了ACE Cloud 云平台和体验中心后，今年又进一步强化了ACE Cloud平台在智能移动/BYOD部分的技术方案支持，同时也启动了以OPEX按需付费的UCaaS 项目。这么说来，阿尔卡特朗讯企业通信“让云落地”征途上又落下了一项重要里程碑。