华为发力云计算业务早已众人皆知，从公有云到桌面云，能够看出华为正在努力打造一站式的企业级云服务。而除此之外，在华为深耕多年的运营商领域，其也有相应的云服务——华为运营商企业云。

在近日举行的第七届CCS云计算高峰论坛上，IT168记者有幸采访到了现任华为中国区电软核产品线企业云解决方案副总裁吴宏伟先生，目前，其主要负责的产品线就是华为运营商云。据他介绍，目前华为运营商企业云已初具规模，除与各地运营商大力开展合作外，企业客户已经有2000多家，销售额达到了上百万。

定位：立足运营商 服务企业用户

不同于企业云，华为运营商云并不是直接面向企业级用户，而是先立足于运营商，帮助其拓展用户，从而服务于企业。“随着智能终端的大规模普及，我们发现很多最终客户需要的不仅仅是单个产品，而是一整套的解决方案。对于我们部门来说，所做的就是帮助运营商做好产品的整合，再提供给这些最终用户，这就是我们的定位。”吴宏伟表示。

在吴宏伟看来，运营商虽然有很多产品，但都是“孤立”的，在整体管理和业务透明化方面做的不够理想，而华为运营商云正是可以把这些“孤立”的产品整合起来，形成统一的业务管控平台，既方便与运营商，又方便与最终的企业客户。此外，华为运营商云也可以帮助运营商形成自己的统一品牌，并最大化发挥运营商自身的能力，特别是销售能力。

通过与运营商合作，华为运营商云最终服务的仍是企业用户。当然，不同规模的企业，在需求方面也不尽相同，为此，华为方面也做了相关的调查。据吴宏伟介绍，对于很多大型企业来说，定制化和安全性是他们比较集中的需求点。“在我们与广东移动合作为中外运提供服务的项目中，中外运所要求的是专机专用，主要就是为安全考虑。”而对于中企业，其所考虑的更多的是一整套解决方案。

在组织结构上，华为运营商云和我们开头提到的华为面向企业的公有云服务并不冲突。据吴宏伟介绍，华为企业云在独立的开展云服务，直接面向最终的企业客户，而运营商云是站在运营商背后，通过与运营商合作，来为企业级客户提供相应的服务。“从长期发展角度来讲，运营商云更具优势，特别是在用地、用电等方面。”

而在差异性方面，吴宏伟认为目前还没有和华为运营商云完全类似的产品。“目前，国内大多数友商都提供部分或单个产品或部分的解决方案，比如阿里提供的互联网化的云存储的出租，但是对于CT类服务、会议服务、短消息以及视讯服务都没法提供。”

产品：云主机、云存储、云视讯最受欢迎

目前，华为运营商企业云已经可以提供众多服务，其中以云主机、云存储、云视讯以及外勤管家最受欢迎。据了解，云视讯可以帮助企业员工随时随地的进行电话会议，外勤管家可以帮助企业高层进行更高效的人员管理。

“在产品销售方面，由于我们是和运营商进行合作，所以我们的销售渠道主要有两个，一个是运营商本身，他们会帮助我们进行云服务的销售。另外华为也有很多渠道、代理和合作伙伴，来帮助我们进行运营商云的推广和销售。”吴宏伟表示。

进展：2000家企业已付费购买

进入2014年，随着国外巨头的云业务纷纷落地中国，国内云计算市场的竞争已趋于白热化。但是，尽管厂商们“叫卖”的风生水起，很多企业用户却并不买账。“对于华为运营商云来说，我们有不同的业务，有些业务是收费的，有些是免费的，此外，我们还提供三个月的免费试用期。”在谈到用户数量及付费比例时，吴宏伟表示，目前已有2000多家企业付费购买华为运营商云服务，另有7600多家企业有意向购买。

据了解，目前基于此项云服务，和华为方面合作的运营商包括湖北移动、山东联通、广工移动等。“和湖北移动的合作最为典型，基于此项合作，我们为中小企业提供了六大类、57项业务。此外，福建移动、浙江移动、云南移动以及辽宁移动也都在积极和我们进行合作。”吴宏伟介绍说。