按照甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋的解释，这是甲骨文全力推进云服务战略上的必要一举。作为全球惟一一家能同时提供SaaS、PaaS和IaaS三个层面云服务的厂商，让甲骨文在IT业逆流而上的，除了有甲骨文在中国云计算市场获得的高速增长，更有以海尔、吉利汽车、东软为代表的中国企业全面拥抱SaaS、PaaS市场蓄势待发等机遇，同时，强大的行业ISV生态系统也在为用户提供本地化服务上趋于成熟。

在云计算上早期大胆投入和持续快速转型促成了甲骨文目前的成绩，最近一季度财报显示其SaaS和PaaS云业务增长了30%，年收入了已经超过20亿美元，在全球新增800家SaaS客户，超过400家PaaS客户，成为全球第二大SaaS和PaaS公司。

SaaS市场持续被甲骨文看好，据悉，甲骨文目前提供500多种SaaS产品，涵盖客户体验（CX）、人力资本管理（HCM）和企业资源规划（ERP）三大领域，借助融入云中的社交、移动、大数据分析等先进技术，覆盖了金融、保险、科技、石油、零售、物流及服务等各个行业用户，且无论客户选择公有云、私有云还是混合云。

PaaS市场当前正处于迅猛增长之势。相较于SaaS和IaaS领域，PaaS更为复杂，更考量云服务商的技术实力。而甲骨文此前在数据库业务上，积累了相当的市场优势，在该基础上还向用户推出了混合云方案——“两朵云+三个相同”：私有云/公有云，以及在产品、技术、架构上做到一致。”

在这样的态势下，为了全力发展自己的云计算业务，甲骨文迫切需要一批生力军，需要更多能为客户提供专业服务的销售人才。“在我看来，云不仅仅是产品，更多是服务。云计算人才需要具备什么样的素质？我觉得是激情胜于经验。做SaaS需要短小精准，我们销售面临的问题跟以前的节奏截然不同，SaaS领域会更新的很快，所以我们需要一些有激情的人。第二是要肯学习，肯冲，我要寻找这些人，而不是有多少年经验的人。” 甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君坦言。

显然，在云服务上，企业的销售模式也与以往有了很大的不同，云服务并不是传统意义上由客户IT部门的需求来决定的，更多的是来自客户的用户的具体需求，进而刺激客户将IT平台的云功能做得更加完善。

对话：甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋

Q：甲骨文如何看待中国下一步的云计算市场？

李翰璋：从目前的客户需求来看，一年半以前都很难想象包括SaaS在内的技术在中国有这么大的需求。所以当下，中国在发展发展SaaS、PaaS和IaaS上都有很大的市场前景。甲骨文一是要打造内部生态环境和外部生态环境协同发展机制，二是要培养一个激情的工作环境，我们会带领客户分析具体的SaaS、PaaS和IaaS需求，介绍国外的新的案例，分析中国未来的云发展特性，来给客户提供适合趋势的发展方案。

Q：在多个IT企业都在裁员的情况下甲骨文招聘有何信心？

李翰璋：甲骨文已从IT行业的老经济跳入新经济，快速适应了市场变化，而且带领了云领域的市场潮流。甲骨文在SaaS领域布局很早，八年前就开始了转型的步伐，重新开发的现代云，整合原有资源，做到了云方面的首选公司，这也是企业快速转型的原因。如果转型步伐慢，那么未来发展难度就会更大。从几年前的不被看好但我们大胆推广的一体机开始，甲骨文经过了挑战并证明甲骨文的改变是对的。我们会在SaaS和PaaS领域有很高的市场成功机会。

Q：有观点认为国内云市场不成熟，但也有观点认为国内劳动力成本上升在倒逼云服务的普及。

李翰璋：国内企业是在不断转型和改变，尤其是政府行业转型变化是非常快的，政策也会要求政府企业全面推进云计算应用。甲骨文也在积极响应这个政策，以最快的速度达到最高的目标。同时，甲骨文的云方案对中小企业是很好的机会，目前甲骨文的100多个本地客户70%是中小型企业。中小型企业善于运用云服务的话，提供的服务水平可以与国际公司齐平，其实，国内第一个提出购买甲骨文“平台层云”的就是中国的中小企业。