整个IT产业已经进入到云时代，越来越多的IT基础设施与商业应用将基于云架构实现。据估计，到2016年，全球范围内超过1/4的应用会有云版本，85%的新软件也将有云版本。而从市场价值看，云计算市场预计到2015年可以达到2500亿美元的巨大规模。而提到云计算，绝大部分人首先会想到亚马逊、微软，而百年老店IBM则显得有些落伍，其实不然!

▲IBM大中华区云计算及软件业务总经理胡世忠(左)IBM开放云首席技术官Christopher Ferris(右)

通过并购 IBM获得全方位云服务能力

IBM2015年2季度财报显示，来自云计算业务的营收增长达50%。新上任的IBM中华区董事长陈黎明提到，从2014年第三季度到2015年第二季度的一年当中，IBM的云计算业务达到87亿美元，超越亚马逊成为业界第一。到2015年底，IBM将在全球运营46个云计算中心，届时会远远超过亚马逊和微软。

陈黎明这番观点并不是在吹牛，为什么这么说?这是IBM通过15项并购获得的能力，其中2013年并购的SoftLayer特别值得关注，作为IBM云解决方案的基础性支撑，它极大地提升了IBM在私有云/公有云领域的能力。在自身积淀与外部并购的基础上，IBM构建了涵盖IaaS/PaaS/Saas /BPaaS(Business Process as a Service)的全方位云服务能力。目前，IBM拥有云相关领域超过1560项的专利。据IBM方面称，全球财富500强企业的前50名企业中，有47 家企业在使用IBM的云计算。

IBM大中华区云计算总经理陈国豪曾经表示，IBM在云领域有三大武器：第一是并购的SoftLayer、第二是自主研发的PaaS平台BlueMix、第三是100多个SaaS应用，言外之意则是凸显IBM全方位的云能力。

IBM为什么要在中国重推PaaS平台Bluemix?

在中国公有云市场各大IT巨头、传统电信运营商、创新企业都将投资的重点放在IaaS，因为这块外资进入有门槛，参与者众多竞争也最为激烈，目前有一种观点认为公有云风口已经关闭，已从增量市场转为存量市场。SaaS也是百花齐鸣，竞争同样激烈。反而是PaaS这块相对滞后竞争并不激烈，最具发展潜力，当前国内称得上是真正PaaS平台的服务没有几家。

PaaS平台的价值在于从根本上颠覆了传统的软件开发、测试、部署、发布模式，这对于开发者而言显然是种福音，开发者可以更加关注于业务逻辑，而不是编码本身。PaaS平台的成功与否与开发者密切相关，离开了开发者的支持，还能叫PaaS吗?而一旦平台对开发者产生了黏性，产生的效益无疑是可观的。但 PaaS平台门槛也很高，涉及到多种语言的运行环境，多种中间件的支持，创业型公司很难切入，而对于百年老店IBM来说，则完全不是问题。

因此去年年中，IBM首次针对中国的开发者推出名为Bluemix的云计算平台。近日，在北京举办的2015 IBM云计算开发者大会，从大会主题“Bluemix + 开发者 = 无限可能”可以看出IBM推动Bluemix的决心。同时，IBM还正式公布了面向中国开发者与创业者的“创客计划”，旨在通过构建完善的生态环境，从技术、资金、行业经验等方面切实帮助创业者实现无限可能。

IBM大中华区云计算及软件业务总经理胡世忠在2015 IBM云计算开发者大会上表示：“我们正在迎来一个属于开发者的时代，当前各种移动应用和云计算应用逐渐成为人们消费主流，而在 “互联网+”概念的带动下，几乎每个行业都在进行着信息化转型、升级，这些机遇为开发者们打开了一片广阔的天地。IBM作为IT行业的领军企业，要以合作伙伴的心态拥抱开发者与创业者，借助IBM领先的技术优势和Bluemix这个云计算开发平台加速开发者实现梦想的步伐。同时，IBM还将不遗余力地构建一个完善的生态系统，与开发者一同携手实现无限可能。”

Bluemix是什么?能解决用户什么需求?

很多人可能不太了解，IBM投资10亿美元构建的BlueMix平台到底是什么东西?其实Bluemix 就是一个开放的公有云平台，是IBM基于开源Cloud Foundry平台打造的PaaS服务，使开发者能够快速创建、部署和管理云应用程序。除了传统PAAS平台功能之外，IBM还开放了诸多IBM私有的 API。可以让开发者使用诸如Watson人工智能API等高级功能构建应用。使用PaaS平台的一大优势在于快速，开发者不用关心底层架构的运维，不用关心开发语言、数据库的部署和配置，只需要“拿来用”即可。

IBM Bluemix发布一年来，成绩如何呢?根据IBM统计，目前，IBM Bluemix全球有30000+云客户，每周新增用户达10,000名，Bluemix meetup群组覆盖44个国家的87座城市，可使用的服务与组件超过100项，其中包括丰富的大数据、物联网以及IBM Watson等各类技术与服务。老鱼从大会现场当天参会者反馈来看，开发者对于Bluemix的兴趣还是相当大的。

由于BlueMix的目标是帮助开发人员快速实现好点子，因此，使用者族群比较偏向中小企业、新创公司。这一族群也就是IBM主打的使用者，本届大会上，IBM专门针对中国创业者推出了全新基于云计算的“创客计划”。为成立5年以内的初创公司，提供最高达12万美元的云计算信用额度，遍布全球的技术支持，并借助自身资源，为初创企业创造商业机遇，打通进入全球市场的渠道。

价格方面，目前使用BlueMix平台的前30天免费，30天之后，开发商针对所提供服务的使用者收取的使用费，完全归于开发商，IBM仅向开发商收取「场地费」，如在Runtime上呼叫的资料使用量，开发商每个月可以免费使用375GB，若超过375GB，每小时使用1GB要价0.07美元。

中国的中小企业有利用 PaaS 的需求吗?

中国的中小企业有利用PaaS的需求吗?当然有!其实对于很多中小企业而言并不在乎你是Paas还是SaaP模式，他们只在乎以下几件事：

1、能不能帮他拿到客户订单;

2、能不能让他不付出太多的人力成本，最好是不要付出;

3、我的对手、我的周边公司、我们行业中的龙头，有没有人在用;

4、收费和收益比起来怎样?

不管什么模式，只要做到了以上几点，就不愁圈不到中小企业。最后，给中小企业卖服务是很难的，必须要打到他们的痛处，能为中小企业带来利益，不论是什么模式，都会受中小企业欢迎!

小结

虽然IBM在市场行动上似乎永远是个跟随者，但不得不承认，这家公司对于整个行业的趋势与走向是有着卓越的预见力的。对于IBM来说，虽然Bluemix在中国的起步有点晚，但老鱼认为Bluemix在PaaS领域的竞争力还是不容忽视，这得益于IBM百年老店稳定可靠的口碑，遍布全球的技术支持，进入全球市场的渠道，平台丰富的服务与组件以及免费试用的策略，这些都对中小企业有着不小的吸引力。

在一百多年的历史中，IBM始终坚守在政企市场中，并且其主要客户是那些具备强大支付能力/意愿的大中型客户。在这种背景下，IBM只要做好两件事情就可以获得很舒服：其一、确保自己的产品(主要是硬件)/服务质量过硬;其二、服务好自己的大客户。而如今IBM开始主动拥抱中小企业，这显然是一个巨大的转变，值得注意的是，定义IT产业未来需求的往往是这些多样化的中小客户，而非那些大客户。如果IBM 未来不能更好地理解并满足这些中小客户的业务需求，那么它终究难以继续作为一个伟大的企业屹立在信息产业界。