亚马逊云科技近日举办以“构建新格局 重塑云时代”为主题的中国线上峰会上，特别安排了一场ISV云转型圆桌论坛，邀请来自索贝、AdTiming、互道信息和中新软件的四位ISV合作伙伴共话云转型，探讨如何利用云上的业务创新帮助客户实现业务重塑。

亚马逊云科技在去年12月举办的2020re:Invent全球大会上宣布在中国推出ISV(独立软件供应商)全新加速赢计划，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于亚马逊云科技的先进技术与丰富的经验不断提升竞争力，实现与亚马逊云科技共创共赢的长期发展。如今，已过去半年有余，亚马逊云科技实现了哪些承诺?有哪些ISV从中受益呢?

亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧在本次“ISV云转型圆桌论坛”上表示，亚马逊云科技将从四个方面帮助ISV合作伙伴：

第一，利用数据创新的方法实践，帮助合作伙伴和客户找到创新的爆点，重塑创新能力。

第二，利用丰富创新的应用软件开发能力以及各种各样的模式，帮助ISV合作伙伴打造优秀的云上解决方案。

第三，ISV在自己的应用软件中运用亚马逊云科技广泛而深入的云服务，为客户提高效率、降低成本。

第四，与ISV合作伙伴建立互相尊重的业务模式，为其提供各类资源和支持，打造共创共赢的环境，共同拓展市场。

索贝副总裁杨琛：云技术给商务和技术带来的好处显而易见

成都索贝数码科技股份有限公司是全球知名的专业视音频制播技术解决方案提供商，索贝副总裁杨琛表示：索贝服务于媒体行业，主要的服务对象是电视台，2015年前后受互联网媒体冲击的影响，客户对索贝提出了新的要求，原有的架构难以满足客户业务不断变化和创新的诉求，为此索贝专门开发了基于云架构的平台。

在不断云化的过程中，索贝发现云架构迎合了众多客户的诉求，基于云原生的系统更方便客户做POC测试，需求的驱动大大加速了索贝的云化进程。2018年初，索贝和路透社签署基于公有云的全球新闻云合作，成为媒体云建设的先行者。

据悉，索贝在云上的部署初始以集成为主，把系统整包集成后提供给客户，SaaS是之后衍生的业务，目前索贝正在和亚马逊云科技探讨如何更便捷、更低成本地推广服务，也推出了基于亚马逊云科技的SaaS服务。目前，索贝推出的Media.LUX 音视频内容管理与制作平台以SaaS服务的方式落地在亚马逊云科技，视频创作者均可使用这款产品即刻在云上开始创作。

提及对SaaS服务的看法，杨琛表示：对于索贝而言，一些标准的、规模较小的、业务比较独立的客户更适合以SaaS的形式交付，但是由于目前SaaS的生态还不够完善，客户在使用SaaS的过程中会面临一些集成的问题。“我觉得SaaS这条路非常好，但不是一蹴而就的，还需要不断地演进。”杨琛如是说。

谈到云原生技术给ISV带来的益处，杨琛表示从业务的角度来看，云技术给商务和技术带来的好处是非常显而易见的。例如开发效果方面，索贝享受到了无服务器架构带来的系统弹性和成本控制的优势，能够把更多精力集中在客户对特性和功能性的需求方面，更加专注于业务本身。此外，媒体生产中的转码和收录对弹性的要求非常高，索贝原有的架构需要提前预留足够多的资源来保证业务的顺畅，如今在云上有无限的资源，而客户只需要为用到的部分买单。

最后，杨琛表示：“在与亚马逊云科技合作的过程中，索贝在技术方面遇到了诸多挑战，亚马逊云科技对我们的支撑是非常近的，我们经常在一起，不仅为我们提供培训以及面向开发者人群的深入交流，还帮助索贝向金融、文旅等其他行业拓展，对我们的赋能和帮助很大。”

AdTiming CTO张文涛：在亚马逊云上实现与开发者双赢

AdTiming与索贝的上云经历完全不同，其业务一开始就是云原生。作为一家移动广告聚合平台，AdTiming结合大数据和AI算法，为国内外广告主与开发者提供优质的移动营销解决方案，其业务范围覆盖200多个国家和地区，是中国企业成功走向海外的典型代表。

AdTiming以业务驱动技术的形式发展，从SaaS扩展到SaaS+自建的模式。AdTiming CTO张文涛表示：起初AdTiming选择将系统部署在亚马逊云科技上，为中小开发者提供出海业务的广告变现和获客服务。随着业务的发展，AdTiming逐渐意识到头部开发者有强烈的自建系统需求，这种自建需求一方面来自于大型游戏发行商和应用开发者对自身数据资产的保护需求，另一方面则来自于对系统定制化的要求以及与自身BI数据的整合需求。

为此，AdTiming把自己核心的移动广告聚合平台在GitHub上开源，构建了OpenMediation项目，从系统服务端、dashboard到广告SDK的端到端全面开源，让开发者可以自建私有移动广告聚合平台。

开源移动广告聚合平台OpenMediation是AdTiming基于亚马逊云科技的公有云做的集成方案，使用了包括Amazon S3、Amazon Lambda、Amazon Athena、Amazon Aurora等在内的无服务器技术和服务，构建了一个可24小时快速部署的移动广告聚合平台解决方案，包括系统的安装部署以及大数据处理等。开发者使用这个快速部署方案在几天之内就可以搭建一套属于自己的高弹性、可运营的成熟广告系统。

容器和Amazon Athena等无服务技术让系统具备很强的伸缩能力和无缝升级能力，可以从几个节点到几十个节点，自由地伸缩，支持业务从0到1、从1到N的跨越式发展。张文涛提到：“这一模式对AdTiming推广OpenMediation也提供了很好的帮助，相当于把系统集成的工作分给亚马逊云科技去做，我们轻松，开发者也很轻松，大家做到了双赢。”

据悉，目前国内已有多个使用容器+Athena的无服务方案成功搭建私有广告聚合平台的案例出现，并且均在海外广告变现中发挥重要作用。例如帮助某大型互联网公司的海外游戏发行部门使用OpenMediation开源解决方案定制移动广告聚合平台，专门服务于其自研的海外移动应用和合作发行与联运的游戏开发者，在OpenMediation的帮助下，开发周期从3个月节省为2周，开发费用节省60%。

这一案例中，移动广告聚合平台使用亚马逊云科技的EKS、GLUE、Athena、S3、Aurora、EMR、Redis等服务，支撑DAU过数千万，基于Amazon EKS容器搭建，系统具有高弹性和动态扩展能力，波峰波谷自动伸缩，波谷节省计算资源费用达到50%。

互道信息创始人兼CEO王华：向云转型也要适当激进

互道信息创始人兼CEO王华是一位IT老兵，他曾经在SAP工作十余年，担任SAP全球产品和服务高级副总裁，并于六年前洞察了企业级服务市场的发展趋势，成立互道信息，成为一家零售中台独立研发机构，服务数十家知名内外资品牌零售企业。如今，互道信息协助客户构建基于亚马逊云科技管理服务的云原生应用，助力传统零售业构建新一代的全渠道数字化平台，实现从产品设计、生产到销售服务的数据化决策和执行，让数字化驱动企业经营。

与AdTiming一样，互道信息一开始就是基于云原生的架构，支持原生的全容器化部署，所面临的挑战是如何帮助客户提供数字化的基础设施，从新的业务场景切入实现云转型。据介绍，互道信息所服务的行业头部大客户，可能有上万家门店，数千万会员，每天都有上百万订单，运营规模非常大。“这些头部客户一旦拓展线上业务，数据量的增长往往会超出预料，由于这些大客户并不会一下就把所有系统直接上云，而有些数据库并没有用到高级的PaaS组件服务，因此数据量的急剧增长让我们很痛苦，不得不24小时值班，出现问题随时调整。”王华如是说。

显然，这样的做法是不可持续的，为此互道信息下定决心说服客户将数据库迁移至Amazon RDS，实现数据库的自动扩容和高可用，满足零售行业大促活动时实时的弹性伸缩需求。这件事让王华有了新的感悟，那就是不能光考虑如何平稳过渡，也要适当激进，亚马逊云科技让互道信息更快地完成了部分技术组件的迁移，让互道信息和其客户从中受益，也坚定了其向云转型的决心。

基于云原生架构的容器化部署模式，不仅能够满足客户弹性伸缩的业务需求，还能大幅缩减运维成本，对大客户来说，基于容器的部署模式能够实现快速扩容，可将部署时间缩短30%。王华提到：“互道信息正在探讨与亚马逊云科技进一步合作的可能，期望将互道信息成熟的解决方案以SaaS的形式对外输出，帮助更多行业中的中小客户将部署时间缩短到一小时之内。”

中新软件运营总监李淼：在云化的过程中实现系统重塑

中新软件是源自东北大学的高科技企业，20多年来服务全球60多家大型企业。中新软件专注于制造业全流程的数字化和智能化升级，帮助离散制造企业以产品逻辑为核心，构建知识图谱机理模型，实现从研发、销售、订单处理到售后的端到端数据的自动化和智能化。

来自中新软件的运营总监李淼女士表示：中新软件上云的契机来源于工业互联网、智能制造、数字化转型以及IoT技术革新的驱动，怎样更好的进行数字化转型，实现更高的效率，更好的安全性，更优质的成本，更快的上线发布速度，很多客户都有这些诉求。中新软件既要配合全球500强客户，做制造业的数字化转型，做云原生应用和云部署，也要帮助中小制造企业通过数字化实现降本、提质、增效。

对于云战略，李淼并不认为把既有的信息化系统从本地化的服务器搬到云上就算云化，中新软件希望在上云的过程中，能帮助客户实现整个系统的重塑，以制造业产品逻辑为核心，实现端到端的信息共享，快速发布，用数字化驱动决策。李淼强调：帮制造业向云转型是中新软件的使命，未来的云对制造业来说，将不再过于依赖人力的投入，而是依赖整个行业的知识，在上下游构建一个可持续运转的良好生态，用数据和算法驱动企业的自动化决策。

中新软件的系统中积累了客户的大量核心信息，包括产品信息、定价信息、利润、所有核心客户和商机信息。李淼提到：“虽然上云是大势所趋，但是真正到决策时大部分企业仍有顾虑，为此，我们和亚马逊云科技一起用专业性向客户证明，针对更具灵活性、扩展性的云原生应用，我们有能力保障以更安全的方式让客户可以享受业务的数字化创新。”

提到云的优势，李淼表示：首先，使用无服务器技术至少能将部署效率提高50%以上;其次，基于亚马逊云科技专业的云生态，运维效率提高至少一倍，大大节约了运维成本。

对于制造业信息化来说，从前端销售、设计、生产到按订单交付，环环相扣，整个生产流程根本不能停。上云前，中新软件往往会做一些过渡的架构设计来保证运行效率，提高系统的稳定性和安全性。现在，运用亚马逊云科技的Amazon RDS、Amason S3等原生服务，让中新软件的系统应用更具扩展性，可以弹性地调用基础设施资源，能让客户更加方便地进行数据备份，建立数据湖，增加了客户的整体运行体验。