企业网D1Net 11月6日讯

近期，全SSD阵列厂商SolidFire推出了云构建渠道项目，该企业欲解决将高速存储整合至云基础设施所面临的困难。

SolidFire位于科罗拉多州的博尔德市，该企业战略联盟总监Dave Cahill表示，SolidFire之所以推出云构建渠道项目，主要是为了解决渠道合作伙伴在将存储设备添加到VMware、OpenStack 以及CloudStack 环境中所遇到的问题。

 “用户需要帮助。”Cahill说道，“这些都是新兴技术，将他们的各种组件进行整合有一定的困难。”

“云构建旨在严谨挑选具有存储、虚拟化和云基础设施专业技能的优秀合作伙伴。”

 “我们的主要目标是私有云，能够给那些没有承载自身解决方案能力的用户提供帮助。”

Cahill 表示，SolidFire旨在帮助解决方案提供商充分利用围绕其全SSD阵列建立的广泛合作伙伴这一生态系统的优势。其合作伙伴包括：硬件厂商Dell、Cisco、Arista以及Plexxi等，管理程序提供商VMware、Microsoft、Xen以及KVM等一系列云计算合作伙伴，以及VMware和Citrix。

Leonard McDowell，SolidFire的合作伙伴之一，该企业的股东Frank Leonard表示，该企业的客户主要集中于中小企业市场，但是参与到云构建项目中与SolidFire进行合作，能够帮助Leonard McDowell打开面向更大客户的门。

Leonard说：“SolidFire拥有非常不错的扩展架构，并且它还拥有一个出色的服务质量保证，能够帮助用户同时运行众多不同的应用程序。”

Leonard表示，他于去年夏天，在一个VMware用户小组会议上偶然认识了SolidFire 这家企业，那时SolidFire 和其合作伙伴已经在准备联合赞助一个终端用户活动。

 “和SolidFire一起工作的一个好处是，它非常乐意与我们进行合作并对市场进行投资，我们已经从他们的营销和资金中看到了合作所能带来的益处。”

Redapt，也是SolidFire的合作伙伴，其联合创始人兼首席运营官David Cantu表示，任何一家想要真正发展渠道业务的企业都需要一个好的渠道项目。

 “SolidFire的产品是一个真正的解决方案，它的部署需要特定的技术。通过推出一个正式的渠道项目，SolidFire向合作伙伴展示出了对它们的重视之情。它能够让我们毫无负担的创建解决方案，而不需要担心所有的努力会前功尽弃。”

Cantu表示，Redapt与SolidFire合作了大约两年，他们真的非常喜欢该厂商的质量服务理念。

 “SolidFire对于我们这些追求高性能的用户来说，非常具有吸引力”，他表示：“比如，服务提供商想要将存储交付给用户，并测量其性能。SolidFire允许你跨越多个客户端进行这项操作。”

SolidFire营销副总裁Jay Prassl表示，尽管SolidFire正式推出了云构建项目，但是它并未放弃其直销模式。

 “我们希望能集思广益，与众多聪明才智之人共同合作，现在我们的销售模式有直销也有间接销售，我们将继续改善SolidFire的销售模式。”

Cahill说：“SolidFire以前从未有过任何正式的渠道项目。”

 “我们一直都在努力增进与VMware和云生态系统企业的联系，我们深深的觉得，对客户进行投资来帮助它们在这些领域取得成功是非常重要的，我们想要确定我们有进军这一市场的基础。”

然而，Cahill说，这并不意味着与SolidFire渠道合作伙伴是一时兴起。

 “我们希望每个成员都参与到这一项目中来，我们对成功的定义更多的是用于说‘不’，而不是一味的点头称是。”