触手可及的云计算

云计算这朵云已经虚无飘渺地飘了许久。从一开始，我们就听到无数关于云计算的利好消息。减少资本投入；免于基础设施维护烦恼；降低对用户端需求，使用更便捷；以及不同设备之间的数据共享，等等。随着越来越多机构开始尝试提供云计算服务或者使用云计算服务，我们又听到越来越多云计算数据中心开工建设或者落成的消息。与此同时，在业界会议中，云计算成为最热点的话题。业界厂商纷纷涉足云计算市场，为用户提供各种云计算解决方案，IaaS，PaaS，SaaS亦随之火热。然而，就在众人大谈特谈云计算的时候，最初那些仅希望享受新技术成果，借助云计算帮助自己减少开支，创造效益的企业，却疑惑了，“人云亦云，你云我云，云计算到底为何？真正适用与我的云计算应用又在哪里？”

耳听为虚眼见为实，疑惑的根源正在这里。不可见，不可及，没有真切的体验，如何能让客户获得对云计算的全面认知，如何能够实现云落地？在云计算应用推广过程中，云计算厂商及服务商很快发现了这一点，即，给予用户切实的云计算体验，是云计算解决方案赢得用户的关键。

基于此，上海贝尔企业通信携手凯捷中国率先建设了“ACE云体验中心”，模拟真实应用场合，搭建云计算环境，给予用户真切的云计算感知。

2012年6月14日，双方在凯捷中国交付中心的昆山花桥园区举办的“ACE云体验中心揭幕典礼”，暨“战略联盟意向书”的签约仪式。阿尔卡特朗讯企业集团全球销售和市场负责人Jan ZUURBIER; 和阿尔卡特朗讯企业集团数据方案部总经理Stephane ROBINEAU，上海贝尔企业通信有限公司总经理施晓明，凯捷中国总经理、首席执行官余煌超, 凯捷中国交付中心总经理王晓良、凯捷中国新科技业务总经理韩俊出席了签约和揭幕仪式。活动也邀请了政府领导、企业用户、渠道合作伙伴、IDC咨询公司和众多媒体参与。在活动中，双方的技术专家为参观者安排了云服务的体验之旅，介绍了企业通信中最热门的应用，也根据用户的需求做了专业的咨询。

据悉，ACE云体验中心，着眼于“智慧用户转型”，展示了从传统网络向私有/混合云演进的捷径。其中，我们可以看到，来自合伙伙伴的VDI（Virtual Desktop Infrastructure，虚拟桌面基础架构）解决方案和来自阿尔卡特朗讯企业集团的七大解决方案：1、BYOD-Bring You Own Device自带IT设备办公；2、云就绪数据中心，支持私有和混合云；3、网络安全；4、统一通信；5、视频协作；6、无线和移动解决方案；7、联络中心。此外，在体验中心真实的云场景下，通过应用流畅网络，参观者可以享受到“流畅的客户体验”。这涉及，一站式体验和服务、UCasS（统一通信即服务），CCaaS（联络中心即服务），IaaS（基础设施即服务），BPaaS（业务平台即服务，行业解决方案），最佳投资回报率和总体拥有成本，灵活选择 CAPEX 或 OPEX，即插即用解决方案以及开放的平台和标准。

凯捷与阿朗的强强联合

谈及与阿朗的合作，凯捷中国昆山分公司总经理王晓良表示，跟阿朗合作，凯捷依然没有拿出自己的产品，事实上，凯捷自始至终是依靠众多的合作伙伴为用户提供服务，这包括应用和技术架构。

跟阿朗合作，更加使凯捷突破过去在中国市场上，仅仅局限于ERP等应用领域的情况，使我们延伸到网络和基础架构层面，帮助凯捷延伸业务服务链，形成更宽广延伸，这样面对我们的客户的时候，就能够提供更加全面、丰富的端到端的服务，而不是过去局限于某一应用层面。现在，我们就可以为企业用户提供"一站式"的服务了，企业用户可以在我们这里得到基础架构服务、应用服务和外包服务，当然也包括凯捷所擅长的管理咨询服务，这就使得凯捷的服务链和服务范围更加丰富和饱满。

就此，阿朗企业网络中国区业务的负责人施晓明认为，凯捷是以IT的服务作为核心的竞争力，对于阿朗来说，过去我们依靠的是产品，现在，我们正在从硬件、产品供应商向应用和服务转型。在这个过程中，我认为，阿朗与凯捷两家的结合，就是刚刚王总所提到的，它可以把阿朗在基础架构领域的诸多应用通过IT服务的方式，呈现给我们的企业以及包括我们的一些政府客户。这样，他们不仅可以通过一个企业的一种服务来享受到来自云的变化，另外，最重要的是，它把原来的购买方式做了很大的改变，也就是说，过去大家是买产品，再来应用。现在是企业体验了之后，再来应用，这就是购买模式的改变。基于此，凯捷今后面向客户的交付将更加快速、简洁，对于阿朗来说，这意味着，我们过去是面对一个一个客户，今天我们将面向一群客户。此外，这还使得我们今后在转型过程中，从传统的互联网的方式转到云的方式更为关键。

结语：

由于凯捷中国和上海贝尔企业通信有限公司共同服务于企业市场，包括政府、大中型企业和金融、能源以及医疗等行业用户。因此，双方的结合，将发挥各自在IT咨询服务和通信网络方案的优势，针对企业的数据中心，云应用，移动、无线和统一通信应用，共同构建具有核心竞争力的一站式解决方案，分享渠道和销售资源来推动市场，共同提高服务企业用户的能力。

ACE云体验中心的揭幕，显然就是两者全新战略合作良好开端。对于企业及政府用户来说，他们将通过ACE云体验中心享受到来自云中的流畅客户体验，真切感知到触手可及的云计算应用，从而有助达成中国用户更愿意接受的“先体验再应用”的云计算采购转型。显然，这对于长期以来难以向用户形象化展示云计算应用的云服务提供商来说，无疑也是非常积极的案例。