在过去的4年间，戴尔公司耗资127亿美元，收购了21家企业，有效补充和完善了自己的解决方案，特别是企业级解决方案组合，到今年年初，包括终端用户计算解决方案、企业级解决方案、软件解决方案和服务解决方案在内的四大业务单元（BU ）组建完毕，迅速完成了提供完整端到端解决方案的业务转型。实际上，戴尔企业级解决方案，软件解决方案和服务解决方案都面向企业市场，那么，与其他解决方案提供商相比，戴尔的解决方案有着怎样的特色，在中国市场，特别是中国电信行业市场，戴尔优势体现在哪些方面？带着这些问题，记者日前采访了戴尔大中华区企业级解决方案市场总监彭宇恒。

彭宇恒表示，当前IT客户，特别是商用客户，对解决方案的迫切需求可以分为以下四个方面：第一是对IT变革的需求，即对IT基础架构转型的需求。早在6年前，企业就开始关注虚拟化、云计算的话题，现在企业越来越迫切地要求从传统的数据中心转型到高效的数据中心，以适应虚拟化、云计算的需求；第二是连接的需求，即企业对互联，移动互联等方面的需求。各个企业所需要的终端设备越来越多，需要把这些终端设备和数据中心连接起来；第三是对数据洞察的需求，企业需要从大数据中提取有价值的信息，来帮助企业业务的发展；第四是保护，即企业对数据安全，信息安全以及网络安全的需求。

彭宇恒指出，戴尔企业级解决方案的核心，就是满足客户以上四个方面需求，为此，戴尔制定了完善的企业级解决方案战略：在服务器领域，戴尔采取革命性的设计，为用户提供高性能、高效率和高价值的行业标准解决方案；在存储领域，戴尔利用流动数据模糊边界以加快应用效果并迅速释放新技术的价值；在网络方面，戴尔为新计算时代设计了扁平、快速且高度灵活的架构；在基础架构方面，戴尔融合架构（灵动系统）提供工作负载优化的数据中心解决方案,充分利用全面的端到端产品组合。彭宇恒表示，戴尔端到端产品组合通过终端用户计算实现有效连接，企业解决方案为用户提供集成和优化，也通过软件简化并保护用户系统和数据，利用服务加快创新。

以戴尔灵动架构解决方案为例彭宇恒介绍了戴尔企业级解决方案的特点，他指出，近年来，企业客户对数据中心转型需求的迅速增长，呈现出两种不同的发展方向，一个是简单密集型应用数据中心，其特征是应用单一但用户数量巨大，另一个则是复杂应用数据中心，其特征则是应用复杂，种类繁多，更新快。针对后面这种数据中心转型的需求，戴尔推出了灵动架构解决方案。与业界其他融合解决方案不同，戴尔灵动架构解决方案已经摆脱了传统“一体机”的范畴，具有高度灵活的自动管理能力，可以通过工作负载的优化、自动化和集成的基础架构，加快企业IT服务的交付，从而快速获得价值并降低成本。彭宇恒介绍说，灵动架构解决方案是经过验证的面向工作负载而优化的解决方案，灵动系统管理器可以在单个控制面板内实现自动化的工作负载和基础架构部署，简化服务的交付，最新的灵动系统管理器已经支持思科平台，下一版本还将支持NETAPP、EMC等厂商的存储和网络产品。此外，灵动系统是可扩展的模块化集成系统，有助于用户更快实现价值。

彭宇恒强调，戴尔灵动架构的核心是为效率而优化，且戴尔通过与合作伙伴的合作为客户提供应用，并对负载进行测试和优化，使灵动架构在市场上具有更大的优势。

彭宇恒介绍说，近年来，戴尔企业业务以每年超过12%的速度增长，解决方案服务于全球数十万家客户。戴尔企业级解决方案是优化的端到端解决方案,提供卓越的性能和效率，具有灵活和基于标准的特点，在运营成本和资本成本平衡方面具有领先优势。

谈到中国市场，特别是中国电信行业市场，彭宇恒指出，在中国市场，戴尔已经连续两年取得X86服务器市场第一的成绩。在电信行业市场，戴尔与电信运营商有着广泛的合作，特别是在简单密集型数据中心领域。随着融合架构的发展，戴尔与电信运营商的合作前景将更加广阔。针对运营商整合原有数据中心资源，实现业务转型的需求，戴尔灵动架构解决方案将是一个很好的选择。彭宇恒强调，戴尔企业级解决方案为效率而优化，如果综合考虑采购成本和运营成本，将具有很大的市场优势。

彭宇恒还介绍说，在中国市场，戴尔非常重视与本土ISV的合作，除与市场上几大知名ISV企业建立战略合作伙伴关系以外，戴尔还特别重视与中小ISV的合作，帮助他们解决基础架构方面的问题，使其应用在戴尔平台上有更为出色的表现。彭宇恒表示，戴尔在这方面做了大量的工作，针对大量典型应用，都向合作伙伴提供产品进行测试，双方也在市场上，特别是在智慧城市这一领域取得了不错的业绩。