在IT领域，我们经常能看到很多企业都在想尽办法实现少花钱多办事的效果，就算是在从传统IT环境向现代化IT环境过渡的时期也不例外。

而让IT投资收益保持高水平，同时让IT项目预算顺利到位的方法，就是尽快展现IT投资的效果，然后在利用这种成果激发更进一步的IT改革，获得更多的IT投资和预算。

我们之前的文章讲到了如何通过项目跟踪和评分的办法以及建立设备和IT架构的通用路线图的方式快速实现数据中心项目。

近日我们收到了HP的一些专家发来的邮件，介绍了他们在实施关键性IT任务和管理融合的过程中使用的有效方法。所以我们邀请到HP融合式架构和中小企业部门市场副经理Duncan Campbell,HP美国西部数据中心迁移和云架构咨询部门主要实施人Randy Lawton, 以及HP关键设施服务部门咨询总监兼HP技术服务部门全球实施负责人 Larry Hinman和本次研讨会的主持人Interarbor Solutions的首席分析师Dana Gardner来继续讨论数据中心迁移(DCT)的话题。

Campbell: 我们都有过这种体验：当一个客户将大型项目分解成一系列小项目并逐个成功实施后，会从中出现很多具有积极意义的结果。

播种信心

这种做法首先就是培养了信心，这种信心是在企业内部，包括IT团队和其他业务团队和企业的业务伙伴中培养起来的。因此可以说企业内外都具有这种信心。

另一个主要的好处是，当你能够在团队中展示这种成功，尤其是跟业务挂钩的投资回报，也就是传达了一个良好的信号并会获得更多的关注，这其实会对团队未来的工作起到潜在的推进作用，并对未来的工作带来更大的便利性。

当然，展示成果并不只是为了吸引董事局的注意，而是将团队的工作成果进行“市场营销”。

这么做的好处之一，是你可以继续将项目按照某种方式进行拆分，并取得阶段性的胜利。比如你可能在虚拟化方面取得了一系列成果，或者在自动化方面取得了一系列成果。

我们应该建议客户通过循序渐进的方式来实现整个项目，通过上述的一系列小成果赢得客户的信心，并对成功进行营销，获得强大的共鸣。

Gardner: 当你开始建立一个认知、接受、购买的业务循环时，我们能从中看到这个循环带来的其它好处，比如更多的投资，更便利的工作环境等。

Campbell: 一个良性的循环很重要。它可以让团队在接下来的工作中一路绿灯，顺利达成目标。另外，在团队需要更多资金支持，甚至需要更多人手的时候，它都可以起到相当重要的作用。

而我之所以喜欢这种良性循环，不仅仅是因为这种良性循环可以让你吸引到天才，还可以让很多普通人也被你的成功所吸引。这意味着你可以组建一个最好的团队来复制这种良性循环，获得更多的成功了。而这一切都始于最初的良性循环。

节省TCO

我们已经帮助了很多客户明显降低了企业总体拥有成本(TCO)，比如McKesson公司通过我们的整合方法，将它所有的应用程序进行整合。最后他们发现TCO成本的降低幅度达到1290万美元，降低幅度超过50%。

任何企业看到有如此巨大的节约成果，都会为之心动的。这种成果会在社交媒体中广泛传播并且人人都想获得这种利益。这就是所谓的成功培养成功。

Lawton: 我们参与过很多客户的迁移项目，这些项目实际上都很复杂，跨越多种IT机构。通常这样的项目都会涉及与客户企业有关的其他IT厂商和服务供应商。

所以这其中会带有大量的细节问题需要在一开始就归纳出来并将其理顺。我们发现这基本上是无法实现的，除非你能够收集到足够的数据来建立项目底线。

这里重点强调的是，我们采用的就是循序渐进的阶段性策略。第一个阶段是策略和分析。在这个阶段，我们一般会对企业内的IT资产进行盘点，包括数据中心、服务器、存储设备以及网络环境，以及在这些架构上运行的应用程序。

在过去几年时间里，我们的服务部门投资开发了一系列工具软件，可以帮助捕获和管理数据，建立记分牌以及进行数据分析。

接下来，我们就进入到第二阶段，即确立架构的阶段。我们会开始设计解决方案，研发未来在标准化和合并应用时的方法和策略，并与企业的各种业务进行对接。在细节设计上，我们会设计出以上各个方面的详细参数，并开始建立未来转型所需的核心数据。

然后在实施阶段，我们会将记分牌细化，通过记分牌跟踪记录参与项目实施的应用团队和架构团队的工作进度，确保项目能够按时并高质量完成，同时也可以向利益相关方直观展示项目进度。

在过去几年时间里，我们的服务部门投资开发了一系列工具软件，帮助项目实施团队在项目的每个阶段捕获和管理数据，建立记分牌并进行记录，以及对数据进行分析。我们认为这种方式可以让我们在市场上更具竞争优势，同时从客户的角度来说，也能够让客户尽快达成项目成果。