​前言：前几日，在首届世界互联网大会上，互联网大会上，马云说做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢。第二件事情是合作伙伴一定要赢。第三你要赢，三个W少一个W你找不到那个网页，三个赢少了任何一个，这生意都没法做下去。

所以我们今天来看第一点我们做任何的产品和服务都要问一个问题，这对客户来讲有没有用?不要只是工程师觉这个东西太好了，结果没人用，瞎掰。

第二，这么多人参与，参与者能不能有机会。

第三，干了那么多事情，你到底能不能活着?如果不能活着怎么能坚持下去?这些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自哪里?出发点也不是要帮助小企业成就多了不起的使命，我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业，我们没路可选。

95年我开始创业的时候我发现很多困难，要人没人，要钱没钱，要技术没技术。但如果我们能解决共享技术和人才的问题这事情就好办了，所以我们纯粹一个大方向没有设计出这么一个商业模式。你要说15年以前我们就想到今天，那是忽视八道，但是我今天必须要想明白15年以后要干什么，因为今天我们算有人了，有技术了，有数据了，对未来的思考越来越清楚了，我们就必须要思考未来要做什么.

我认为包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、谷歌(微博)也好，我们这些人都是幸运的。我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人才有了今天。但是我们现在最大的问题是思考如何再能够坚持15年到20年。所以我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，没有营业额、没有利润，但是让我们每天活着兴高采烈是什么?是客户的感谢信，前十年阿里巴巴考量我们成功的重要准则，不是我们有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然，如果能够做到一起是最好，我也成功了、客户也成功了，但是只有一条路的时候，你要放弃什么?那就是放弃自己的利益，让别人先成功。

小编我读完马云的三个W，想想做了10多年安防停车场系统今天也来班门弄斧。

1、 技术嫁接及创新

目前物联网、云计算技术的热炒，让中国的安防企业几乎在一夜之间调转风向标，同时，网络等一系列配套技术的逐渐成熟和民用市场的兴起，同样让用户需求向更高层次引导。而此时，安防行业传统的模拟产品面对新兴的技术洪流，必须要大胆寻求突破，提高自身的研发实力，建立自己的研发中心，努力做前瞻性的研发。目前国内安防厂家两万多家，群雄并起的局面下企业很难生存，只有拥有核心竞争力的企业才能在逆境中生存发展。

2、 整合资源、打破孤岛

随着市场的逐渐成熟和技术的不断进步，客户需要更高层次的来自综合业务的全面集成。全面集成要求除了能够集成特定领域业务系统(如安防子系统、建筑弱电子系统等)，还能够与客户已有IT应用(如人事、接待、OA、会务等)及其他资源进行全方位整合，以面向业务和应用的方式，最大程度保护和利用客户现有IT投资，真正做到客户价值最大化。

系统平台集成是一种面向业务和应用的新型综合服务，以业务整合为手段，以服务创新为契机，充分整合企业资源，结合市场与技术发展趋势，从不同维度发掘新的业务价值增长点，不断满足用户日益增长的信息化建设需要，是一种面向未来的IT服务发展趋势。而往往这种不可能是一家公司可以独立完成的，需要多家公司一起联动，整合整合集团资源、开拓业务领域、发掘新的市场价值点。

3、 迎合市场主流消费模式

电子商务正在引领新的商业模式的变革。譬如，通过互联网平台，电子商务为传统企业开拓了新的业务发展空间;在电子商务的作用之下，开放的互联网平台正在改变传统的供应链组织模式，促成行业的上下游大整合;电子商务的盈利模式也正在与各个不同的网络平台进行嫁接，衍伸出新的商业模式，如电子商务与SNS、新媒体、社区网站等的融合。这一切的一切，都深刻地影响着我们的商业环境，影响着行业的走向和企业的抉择。

21世纪做企业，很重要的是做企业一定要用好IT，这个世纪做企业一定要做好DT，互联网代表这个世纪最了不起的东西，利他主义。相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功你才能成功。我今天讲这句话放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活到那儿，但是我说到一百年以后你们看，这个世纪一定是以我为中心，变成以他人为中心。

D1Net评论：

小编认为马云做生意的3W法则值得每一个企业家去学习，特别是停车场系统。如今，因为安防行业进行门槛较低，每个企业为了争夺市场都绞尽脑计，更有不少企业铤而走险，生产低劣的产品。安防企业不妨静下心来，想想马云做生意的3W法则，或者可以找到更好的出路。