印度现位居世界人口第二大国家，印度政府自2007年开始，对基础建设积极投入。相比中国，印度基础建设时间上足足晚了五到十年，但印度政府所持续推动的五年计划将以改善经济、社会条件、环境和基础设施、减少城乡差距为目的，耗资超过800亿美元。

同时，印度整体国家竞争力亦逐渐上升，从五年计划开始执行后，印度国内生产总值(GDP)的成长率就保持在每年7%以上，而2010年GDP更高达137万兆美元。随着经济条件的提升，印度民间市场开始注重自身安全的保护，从最基本的保安业来看，在印度境内已有超过5000家保安公司，超过100万的保安从业员。

近年来，印度历经多次恐怖攻击，使得政府及民间对于安全的需求大增，根据英国贸易投资总署在2010的评估报告中指出，印度安防市场年增长率超过30%，2014年印度电子安防产业的市场总值预计将超过44亿美元。

印度市场转型!你察觉到了吗?

目前在印度安防市场中，海外大型安防企业在产品或是系统整合服务上的市占率偏高，例如美国知名企业Honeywell在产品和系统整合服务的市占率皆超过10%，但是这并不代表现在进入印度市场时机为时过晚。今年secutech展会邀请印度最重要的系统整合商ZICOM的CEO (Mr. Pramoud Rao)前来说明印度市场的现况，Mr. Pramoud Rao在演讲中清楚提到，印度安防市场已非大家口耳相传的低价竞争市场，而是开始发生市场区隔。

Mr. Pramoud Rao指出，现今的印度安防市场，依照各产业的自身需求属性不同，而对产品的价格与质量产生不同的条件，例如饭店业及高端的IT产业大楼，即是以产品的性能作为采购的标准;反观零售业的采购需求则以价格作为考虑。

以往，众所皆知的印度政府标案市场为最低价格标，但有时低价也代表着质量不可靠。因此，印度政府的采购心态正逐渐转变，对于最低价格标政策开始修正，针对重要标案增设技术评审委员会，技术方案过关后才准以投标。

进入印度安防市场，你准备好了吗?

对于大多数的制造商来说，找到当地的代理商进行销售，或许是件再简单不过的事，但在印度，常常听到初踏此地的制造商叫苦连天，因为在其他地区成功的营销手法，照搬到印度市场，却不管用，原因除了跟印度当地经销商的配合模式以及彼此商业文化差异之外，更多是激烈的价格战而让许多厂家望之却步。

未开发的市场充满着机会，而厂商的营销手段成为决胜要点。现今全球的安防产业市场百家争鸣，大部分的厂商都一窝蜂地埋头研发生产类似的产品，如要在同种类型商品中脱颖而出，则必须将自己与其他厂商的同质化程度降到最低。换句话说，你了解自身的优势吗?针对自家产品与技术的特性，在目前浑沌的印度市场，选定其中一个目标应用市场切入，并且深度经营，将产品销售的模式拓宽为销售服务，才能有机会从单一应用市场拓展至其他产业，这就是为自家产品进行市场区隔。

另外，与当地代理商的配合模式，必须从单纯为产品代销模式进化成合作伙伴的关系。经营代理商就等于经营当地市场，因为你的代理商应该比你更懂当地用户的需求。若仅是产品代理商，或许不只代理一个品牌，如何能确保你的产品是放在第一销售顺位?选择单一合作伙伴建立长远的合作关系，初期并非着重在产品的销量，而是经营彼此的配合模式，良好的合作关系与值得信赖的产品和服务，才能打响品牌知名度，以品牌深耕当地市场。