近日，盐城铁通与市同德药业有限公司正式签订通信接入服务协议。凭借与当地移动公司的融合优势，首次实现了在大客户接入方面的“零投资”。
盐城市同德药业有限公司地处省二干沿线乡镇，虽接入比较便利，但管线及设备投资需要十余万元。考虑到投资压力和回报，分公司准备租用电力、广电或其他运营商的管线接入该用户。但在实施过程中，分公司敏感地发现该用户改制前曾使用过当地移动公司的VOIP业务，且该设备至今仍未拆除。针对这一情况，分公司立即找到当地移动公司，就重组后双方在业务发展、资源共享等方面的合作问题进行磋商。经过几轮洽谈，最终达成共识：双方在业务发展中遇到资源紧张的情况，将本着相互帮助的原则，尽可能地资源共享。至此，同德药业有限公司的接入问题迎刃而解。盐城移动承诺免费提供电路和原有设备供铁通使用。在双方的密切配合下，同德药业的接入工程于7月7日正式实施，并在当天正式开通使用。这标志着盐城铁通首例大客户接入“零投资”合作项目取得圆满成功，也为江苏全省的融合工作开了一个好局。
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