伴随云计算时代的不断变迁，数据中心逐渐成为了时代主角，对于企业IT来说，数据中心的重要性完全可以比拟成企业的数据心脏，同时，在数据中心如此风起云涌之时，企业逐渐加对数据中心的建设力度，而作为数据中心的标配电源来说，市场的商机空间可谓无限大，而如今在企业存储服务器等高端厂商对于数据中心的投入精力巨大，可见，数据中心电源渠道的拓展可以很好的将此类的IT厂商紧密的结合起来，并由此形成了一条完备的IT生态链。

市场需求总会随着用户的需求而变，随之，IT厂商也会适应转换商业模式，同时也是对于厂商的市场敏感度的体现。2011年可谓是IT业界的可惊可喜的一年，对于IT渠道而言带来了更多商业模式的创新及转型升级的价值机遇，近日，记者走访了施耐德电气旗下的APC中国区区域及渠道业务总经理李滨江先生，并向笔者介绍了APC 2011年度的渠道建设情况。

渠道深拓 构建核心凝聚力

时下，2011年已经时近过半，诸多IT厂商已步入整年的总结和下一年的规划筹备中，对于APC而言，在即将过去的年度里，APC的渠道工作可以说是收获了不小的成果，对此，李滨江表示，APC2010-2011年度渠道建设规模已由早期的几百家发展至如今的2000余家，并期望在未来突破3000家的规模。

在APC的渠道建设上李总介绍道，在本年度APC将业务重点以“GO Deep”为核心理念的策略，并积极开展渠道深入挖掘、实施优化渠道建设为主导方向，并表示APC的渠道建设坚持延续扁平化渠道的发展策略，在帮助原有的核心合作伙伴解决方案销售的基础上进行一个深度的延伸，主要针对施耐德电气旗下APC、IT事业部所能够提供的产品和解决方案，借此突显施耐德电气的卓越品牌优势，并与竞争对手形成鲜明的差异化对比，以高水平高质量的合作优势带动起整体APC渠道的核心凝聚力。

“2011年我们定的渠道战略是要优化我们的渠道”李总坚定的表示道。随着渠道的不断扩张，APC做深渠道的策略也就更加突显。在李滨江看来，2010年是他走进APC以来的第一个年度，与此同时，当年的渠道扩张力度得到明显的增强，记者观察到，APC由起初的几百家渠道发展到现如今的千位级别，由此，如此快速的扩张能力是与APC的渠道渗透能力及施耐德电气品牌效应相互作用的影响力是密不可分的。

“凡是与数据中心相关的所有楼宇和风火水电，都是施耐德电气产品家族下的一员。”李总说道，我们对一些核心代理商，采取不断地提升他们在全方位的解决方案能力，从能效的角度来为我们的客户一起提供价值，这方面是做了很大的努力。同时我们把一些新的合作伙伴加入进来，这是我们实现扁平的一个主要策略。

生态链连锁效应重生

众所周知，施耐德电气作为电气厂商有着丰富的电源渠道体系，诸如安防、弱电、布线等渠道商的覆盖，但是施耐德电气近年来仍是将重心放在IT领域。据获悉，APC在渠道策略上提出了业内领先的理念，逐渐的剥离了以“微分销”模式开展的渠道模式。对此，李总对APC的主要业务线的集成做了介绍，他表示，目前APC主体业务领域一方面从城市覆盖角度出发，另一方面从不同的渠道类型的加入，主体核心力量将投入于IT渠道。经证实，在不断扩大的渠道队伍中越来越多的显现出核心代理商的核心价值来，李总对此也表示APC未来将会更加专注于与核心代理商间对客户端的建设，并通过解决方案提升渠道的市场价值，并竭力打造出一个更为高效、公平、透明的渠道体系来。

取胜之道

随着新型技术的不断成熟，对于传统IT渠道商来讲，渠道势必要经历一次或多次的阵痛期的蜕变才能破茧成蝶，然而转型对于渠道而言并非简单，对于像APC这样的厂商而言，只有做到“走出去”才会吸引更多渠道的加入，可以说竞争力是多数厂商的一杆天平秤，在解决方案一方面，其独特的商机备报政策成为取胜渠道的关键所在。此外，做好市场竞争力的同时，优化渠道更是重中之重，李总强调道，“对于APC而言，第一我们是做培训，渠道培训。第二是渠道的认证，我们渠道的级别，最高级别是精英级合作伙伴，其次高级认证合作伙伴，第三级是认证级合作伙伴;第四级是注册级合作伙伴。”

李总总结到，APC解决方案是基于公平、透明的渠道原则基础上，并全面的从渠道支持，培训、认证等方面给予渠道伙伴全面的支持，并通过解决方案提升渠道价值，构造出一个高效、透明的渠道体系，愿与合作伙伴一起携手合作，共同打造渠道生态链。