戴尔已经在成为全方位IT解决方案供应商的路上取得了很大的进展。下面是戴尔的Marc Stitt向我们谈论的该公司的发展重点。

Marc Stitt曾经在Quest工作，如今是虚拟化和私有云市场部的高级经理，他最近与我取得了联系。他想花些时间谈谈戴尔的前景。由于我不经常与戴尔对话，因此很欣赏他做出的努力。

戴尔的历史定位

惠普、IBM、Sun和其他主要系统供应商着眼于提供包含系统、存储、网络、运行系统、开发工具、应用框架、虚拟平台和专业服务的完整环境；而戴尔主要注重划算、高容量的行业标准系统。

当一个用户想要全面、完整的系统解决方案时，戴尔必须与合伙人合作，而其他供应商则依据自己的产品和服务组合提供集成服务。

戴尔的新定位

戴尔已经清楚地将自己重新定位在依附X86处理器；Windows 和Linux；第三方开发、部署环境和虚拟机器软件的竞争者；为了巩固自己的定位，戴尔已经在过去几年收购了一些公司。明显的目的就是在虚拟化和云就算领域有一席之地。

自2010年起，公司已经收购了以下公司：

2010年2月11日收购了KACE网络，给戴尔提供了系统管理装置

2010年2月19日收购了Exanet ，使戴尔在存储虚拟化市场的分布式文件系统中有了一席之地

2010年7月1日收购了Scalent，使戴尔具备了创建动态虚拟环境的工具

2010年7月30日收购了Ocarina网络，给了戴尔另一套存储虚拟化工具。Ocarina注重存储复制和优化

2010年11月2日收购了Boomi ，戴尔拥有了一套能集成基于云的应用程序的工具

2010年12月13日，戴尔将Compellent加入到存储系统产品

2011年1月4日，SecureWorks加入戴尔，给戴尔提供了安全服务

 2011年7月20日收购Force10，由此戴尔产品中加入了数据中心网络和网络虚拟化

特别要指出，戴尔现在不再试图成为全方位的供应商。公司借助自身的访问虚拟化、应用程序虚拟化和处理虚拟化的能力依附于合作者。它已经着眼于网络产品以及网络虚拟化；存储虚拟化；安全性；和管理产品。

戴尔当前的前进方向

Stitt说明戴尔如今注重虚拟化和私有云领域。他说，戴尔正在集中提供IT服务管理工具，工作负载生命周期管理和基础设施管理。目的是提供能让客户提高业务灵活性、减少运行成本、更好利用系统资源的工具。

在戴尔看来，客户正在转变。他们正在使用“虚拟化”（定义为创建虚拟服务器的虚拟机器软件），以便能够压缩当前的工作量。今天所做的努力将使客户能够决定托管工作负荷的地点。现在这些工作负荷大部分托管在企业内部，但是戴尔正在努力帮助客户在现场创建私有云环境来获得灵活性、自助服务和其他的好处。戴尔将帮助客户把这部分工作量移出企业，来充分利用外包私有数据中心。当这个办法成为最佳办法时，戴尔希望帮助其他客户利用公共云。

快照分析

公司已经聚集了能够促进移入虚拟环境的工具，并且从那里进入云中。迄今为止戴尔也没有试图成为全能服务供应商。它正在与合作伙伴共同提供需要的一切来支持客户的IT环境。

至于这种方法是否比其他的方法集成更紧密还不清楚。

清楚的是，当戴尔只是一个系统供应商时，取得了巨大的进步。