随着服务器相关技术的不断创新，国产服务器已经有了长足的进步，一些国产品牌在政府采购领域逐步受到青睐。

服务器行业是信息产业的重要组成部分，政府采购领域对于服务器产品采购的变化，在某种意义上映射了当今信息产业的变迁与进步。近几年来，随着服务器相关技术的不断创新和产品质量的不断提高，国产服务器已经有了长足的进步，一些国产品牌服务器在性能和质量方面都有了很大提升，在政府采购领域逐步受到青睐。

安全可控诉求是最大发展契机

国产服务器近年来快速发展的最大契机是什么？在政府行业，除了国产服务器产品自身的进步之外，国家对于信息安全的重视无疑是其发展的最大有利因素。

在以往的大多数项目中，采购的数据集中、高端的核心设备，其大型、中型主机和高端服务器产品基本上都以IBM、惠普品牌为主。而这样的选择也直接导致了处理器、部件甚至操作系统和应用软件之间难以兼容的问题，用户一旦采用某厂家的小型机后，就会陷入高额投资与服务追加的恶性循环。

为什么用户愿意选择国外的服务器产品？有金融行业相关人士分析说："之所以选择国外的产品，这缘于本行业是数据流和资金流充斥的场所，任何故障都将导致无法弥补的损失。我们选用高端设备，首先考虑到的是设备的安全性和可靠性;其次，在人们的心目中，国内厂商的产品大都集中在中低端，在高端领域没有相应的产品，即使有产品，由于推出时间短，没有经过时间的检验，我们也不敢冒险采用。"

在相当长的一段时间内，在各领域的高端市场上，很少见到国产产品的身影，更不用说用户购买国产产品了，消费者更多地是受传统购买惯性的驱使购买国外品牌。而且越是在重点行业，这种购买惯性表现得越是明显，因为在他们心目中，国外品牌是"公认最好"的产品，就算以后真的出现问题，也不需要承担责任;反之则不然，他们将付出较大代价和所谓的技术费用。

这种观点目前在行业内越来越不被认同。近年来，包括联想、浪潮等企业，其服务器产品在气象、军需等市场领域都取得了显着的成绩。同时，政府用户对于国产服务器的看法也有了明显的改观，中华人民共和国国防科学技术工业委员会政府采购处室的相关负责人认为，"在服务器领域，目前国产品牌已经完全可以和国际知名品牌相媲美了，这不但表现在产品本身，还表现在国内厂家所提供的本地化服务和整体解决方案方面。"

而对于选择国外品牌是为了"不麻烦"，业内有更清醒的认识。中科院院士倪光南认为，"选择国外品牌是为了整体系统的安全性和可靠性的说法并不具有说服力，以前我们没有自己的高端产品，而各行业涌现出的信息化需求又亟待满足，所以金融、电力、通讯等重要行业和部门，都采购了很多国外产品，但那是针对当时的情况所采取的权宜之计。而目前我们在高端领域已经有了实质性的进展，国产服务器产品的质量已经足以与国外品牌相抗衡，再加上本土化的优势，国产服务器在产品总体拥有成本和总体质量上都具备了相当的优势。"

三大优势：性价比 定制化 本土化

用户意识的转变是关键的一步，但更重要的是国产服务器企业如何通过自身的努力真正获得政府用户的认可。中国气象局政府采购中心主任罗大武认为，"性价比、节能、售后服务是选择服务器产品的核心考量因素。"他认为，这三方面综合能力的强弱将决定企业最终的市场表现。

另外，从政府用户的整体建设阶段来说，建设节约型电子政务是目前的主流趋势，节约型电子政务的建设至少有两方面的要求：一是对各种电子政务信息系统和硬件设备的选择，在功能上一定要以"实用"为主;二是在建设上要以集约为主，即该统一建设的必须统一建设，能够集中建设的要尽可能集中建设。

在性价比这一点上，国产服务器无疑具有突出优势。据业内人士介绍，国内外的服务器厂商在售后服务方面有着各自的特色，IBM、惠普、戴尔等厂商会根据用户的不同需求制定不同的售后服务标准，各类售后服务的费用根据保修时间、问题的解决速度等因素收费。用户选择哪一类售后服务，需要在购买服务器硬件产品时，结合企业特点选择相适应的售后服务。当然，各地区的售后服务模式也有所不同，如在上海、北京、广州、深圳等大城市，企业基本上都能够按照标准提供服务;而在一些偏远地区，由于交通不便等原因，问题解决的时间可能会有些所延迟。

而国内计算机厂商如联想、浪潮、华为等，对于服务器产品，不管是入门级低端产品还是中高端服务器产品，基本上都提供三年硬盘保修服务。同时，国内厂商的售后服务网络有相当的优势，不少厂商的服务中心都遍布各省、直辖市、自治区。

另外，定制化服务也是国产服务器不可小觑的核心竞争力，国内厂商更贴近市场，反应迅速，他们可以快速地调整方案，以便提供定制化的产品。同时，国内厂商还特别关注政府和教育领域。政府部门的分支机构很多，国外厂商难以渗透到基层的县级市，而联想、浪潮、曙光等国内企业则可以覆盖到。

对于政府采购市场的期待，国产服务器厂商都表示，在当前的形势下，希望政府采购充分为国产品牌提供合理的发展机会并发挥其导向性作用，实现国货发展的良性循环。他们希望政府通过对国产品牌的合理采购及应用，为国产产品在国家核心领域中提供更多的发展空间，并为国家核心领域的可信服务、信息安全提供有力保障，从根本上提高国产品牌的国际市场竞争力。