企业网D1Net（全球IP通信联盟旗下媒体）7月20日讯（上海）几年前，笔者参加了一场Intel Labs演示会，其大型网络交换机技术发展速度之快，令笔者惊叹不已。英特尔声称，这项技术可以帮助实现高价格、高利润的交换机业务，如同过去20年里应用于UNIX服务器一般，大幅削减成本。

显然，英特尔现在已经开始着手收购Fulcrum公司—— 一家针对低成本，高性能，高端交换机的半导体及相关软件的供应商。

对惠普而言，这无疑是个好消息。对思科而言，情况就不容乐观了。原因如下：

思科：交换机厂商中的"Sun"

在市场向x86和低成本交换机的转变中，Sun（Stanford University Network）可谓损失惨重。当大型UNIX服务器进军主机和中档电脑市场时，Sun其实是大受益者。然而，具有讽刺意味的是，当IBM，惠普，戴尔纷纷从x86上获益的同时，Sun却固步自封，抗拒x86的到来。最后只能无奈接受现实，只是为时已晚，结果损失惨重，被Oracle收购。

这个问题的核心在于，Sun不愿为了低利润的竞争而牺牲高利润的产品。当Sun最终做出抉择的时候，不幸为时已晚。不管有没有Sun，市场一样运转。讽刺的是，Sun把同样的难题抛给了IBM，致使IBM直接在20世纪80年代末的竞争中摔下阵来。（技术市场的循环也着实有趣，面对类似的循环，有多少科技公司视之为崭新独特的事件？）

而我们现在讨论的循环，芯片供应商——英特尔踏入其中并找到了新方法来使高利润的业务商品化。如果占主导地位的供应商无法适应低利润的残酷现实，那么它将很快被淘汰出局。显然，这会给思科带来损失，那又为什么说惠普会从中受益呢？

惠普的优势

也许不仅仅是惠普，笔者认为戴尔也会相对快速地跨入这个行列。惠普是一个具有挑战性的供应商--当思科进入服务器市场的同时，惠普也不甘示弱，买下了3COM，抢占思科的大块市场份额和利润。实际上，思科做出的裁员6500人的决定，看起来就像是将惠普视为竞争对手，而非合作伙伴，由此付出的惨痛代价。

如今，惠普已经踏上了商业化的征程，并视之为对抗思科的有力武器。惠普早已是英特尔x86以及Itanium产品的密切合作伙伴。所以对于惠普而言，快速接受英特尔Fulcrum的新技术,大幅降价以更大程度地占据思科的市场份额和利润，轻而易举。作为惠普的一般竞争对手，戴尔是一个与之类似的供应商，一旦看见利润就会抓住机会努力争取。但是考虑到市场规模，思科无疑是英特尔更便捷更有吸引力的目标。

结果呢？如果思科不积极地抓住机遇，那么Sun的悲剧或将重演，严重影响其市场份额。如果循环的最后，Oracle像收购Sun一样又收购了思科，那么这是何等的讽刺？当然，笔者认为可能性不大。

编辑总结

当英特尔进入市场，如果Sun选择与英特尔合作，也许会改变整个市场。英特尔长期的合作伙伴，例如惠普和戴尔，想必会从中获利；而目前主导整个市场的思科，地位将会岌岌可危。这取决于思科是否会吸取Sun的教训，还是选择重蹈覆辙。然而根据经验，主管们似乎都不太擅长吸取别人的教训，宁愿重蹈覆辙。我想，对思科来说，这可不是什么好兆头，这更像是赠予英特尔，惠普和戴尔的礼物。（Jane 编译）