OA办公系统进入中国市场已经有二十多年，市场蛋糕已达百亿规模。在OA市场的繁荣有序的背后，需要多方配合，其中OA渠道经销商功不可没。但在OA办公系统市场重新洗牌之计，各厂商又应以什么样的渠道手段来应对，值得关注。

当前，国内协同办公软件提供商非常多，主要的品牌有泛微、致远软件、华天动力等。但从行业整体而言，市场集中度 较差，能够覆盖全国的OA办公系统提供商寥寥无几。而在云计算、移动互联网等新模式的冲击下，OA软件厂商利润下滑，渠道商传统业务压力增大，竞争加剧，成本上升，产业转型期阵痛开始凸显。那么，OA软件厂商和渠道商应如何面临这些难题?

一直以来，致远是在渠道上最有优势的主流OA办公系统厂商。借助用友的渠道和品牌，其产品的市场占有率一直处在行业领先的位置。但在当前激烈的市场竞争中，致远这一渠道优势也在慢慢弱化。这也给其他OA办公系统厂商敲响了警钟，如何对渠道进行创新，才能收获更更给力的市场表现呢？

其中，工作流管理专家——华天动力在近年来对其渠道政策大刀阔斧的改革彰显了其危机意识。在华天动力OA系统的市场总监陈先生看来，无论行业面临什么样的转变，OA办公系统厂商都要真正专心、有效匡助渠道实现增值能力，切实履行不与渠道争利的承诺，从而实现共赢。为此，华天动力推出了多项保障渠道商获利的有力措施。

首先，华天动力将继续保持高端产品、中低端价格的状况，以极高的性价比极帮助渠道商拥有很强的市场竞争力。其次，华天动力因为多年来采用直销模式，所以在大量地区留有市场空白，这就给渠道留下来充足的发展空间，无需和其他代理商以及厂家来争夺利益。

此外，华天动力还充分考虑渠道商的经营风险，并努力帮助他们降低到最低。通过“0资金、0风险进入，先点后面，循序渐进”的合作形式，让代理商在初始阶段没有任何风险和资金投入，其利益一开始就能受到很好的保护，这在业内属于首创。

最后，华天动力还始终坚持一点，那就是好渠道才有好服务。虽然华天动力的渠道目前并不多，但宁缺毋滥，对渠道商的要求很严格，一定要能够给客户提供良好的售前、售中、售后支持，而不是卖完产品后就不管客户。

当前，很多OA办公系统厂商都提出了渠道为王的观点。的确，未来协同软件市场上的竞争，将不再是厂家单打独斗，而更多的依赖于厂家所构建的生态化的营销体系，而渠道将占据最重要的位置。