转眼间已经进入2014年的第四季度，由于国庆占用了一个星期，所以留给OA系统厂商们的时间已经不满三个月，2014年的收官之战匆忙打响。

“四季度是全年里面很重要的时期，但我们的重点不在于和同行竞争，而在于更好、更快的响应客户需求”，华天动力的市场总监陈先生对笔者说。

对OA系统行业来说，第四季度算是一个销售旺季，因为很多企事业单位要完成年初的工作计划，而这个计划中很可能就包括OA系统的应用。一方面要应对年末的工作检查和考核，另一方面要花完年度内的预算费用，所以各单位会抓紧时间完成OA系统的采购和实施工作。

甚至于一些单位来不及实施OA系统，也要先采购，或则签约，然后将实施放在2015年，这样也算完成了工作任务。

对于OA系统厂商来说，必须做好准备，迎接“一大波客户来袭”。四季度的销售机会虽多，但稍纵即逝，因为在这个季度，客户的各项工作都是“时间紧、任务重”，采购周期会缩短，如果还像以前那样跟客户磨磨唧唧、讨价还价，很可能就失去了成交机会。

2014年，OA系统厂商们都没有太大的动作，大家还是按照自己的风格和轨迹在按部就班的前行。但表面上的平静难掩竞争中的灿烈，经过前三个季度的酝酿和布局，OA系统厂商将在第四季度展开最后的决战。

可以预见，泛微将继续大力推进品牌战略，以各种“高大上”的活动、理念和方案来教育客户，不断强化自己的高端品牌形象。

四季度，泛微将通过高端的品牌宣导、丰富的线下活动、强势的销售跟单来争夺客户。同时，因为泛微的报价一贯高企，他将在四季度加大折扣力度，以很低的折扣冲高业绩。

华天动力在今年初推出了全新换代的新一代OA系统，经过近一年的磨练，相信已经更加成熟。华天动力对它在四季度的表现必然寄予厚望，必然继续强化“工作流管理专家”的竞争优势，以更强劲的性能，以及实用、易用、高性价比的特点来吸引用户。
华天动力在今年明显加强了品牌宣传和渠道扩展力度，这些工作将在四季度开始展现成果，尤其是在渠道扩展方面，这块短板被华天动力渐渐补齐之后，将会发挥出巨大的市场威力。

通达的发展一直比较稳定，他完全以标准化的产品为中心，产品给人一种“价格便宜量又足”的印象，深受中小企业用户的喜爱。

通达在今年开始试图进入高端市场，希望自己的产品能够被大型企业用户使用，但可以肯定的说，通达积累的时间还远远不够，无论是从品牌、产品、实施、服务等各个方面来讲，通达要进入高端市场的条件还不成熟，因此可以预见，在四季度，通达还将会在自己擅长的中小企业市场攻城略地。

致远的发展也相对稳定，没有大起大落，甚至给人一种过于保守的感觉，四季度必然也将延续这一风格，不会有大的动作。

金和现在有些“不务正业”，OA系统业务就像在按照惯性前行，移动互联网应用（手机APP设计）方面却投入了很大的精力，相信他在四季度的发展不会给我们带来惊喜。

总体来说，四季度将是OA系统厂商“小丰收”的季节，相信有了这个季度的收成，OA系统行业能够为2014年画上一个圆满的句号，今年比去年实现正增长已成定局。