OA系统软件行业已经步入了全新的发展阶段，各厂商间的竞争关系更加高级和复杂，曾经“一招鲜、走遍天”的做法已经失效了。

曾经，泛微依靠品牌推广勇夺高端形象，华天动力依靠实用产品成为性价比之王，致远依靠强大渠道直面客户，金和依靠管理理念打动企业高管，通达依靠超低价格吸引眼球……

现在，他们都已成为OA系统软件行业的佼佼者，各自形成了鲜明的产品特色，和相对稳定的市场阵营。但是要进一步发展壮大，光靠品牌、产品、渠道、理念、价格中的一项甚至几项都已经不好用了。

“木桶理论”将在这个阶段开始发挥作用，OA系统软件厂商将必须在综合实力上展开竞争。

从根本上讲，厂商之间的竞争是体系上的竞争，也就是一个企业的综合竞争体系，包括战略、市场、产品、服务、人才、资本等各个方面，且缺一不可。

OA厂商现在要做的就是补齐短板，拉长长板。补齐短板是防守策略，使得自己没有太多的漏洞被攻击，也使得自己的根基更稳健。拉长长板是进攻策略，就是要继续发挥自己的优势和强项，形成市场区隔，争取属于自己的客户。

总体来说，OA厂商在战略、市场、产品、服务、人才、资本等各方面的能力还都比较弱，既然大家都弱，那么说明大家都还有机会。接下来十年，谁输谁赢就看你是否能够打造好自己的“木桶”。

其实，目前OA厂商们已经开始在不知不觉中打造自己的木桶。

以华天动力为例，这是行业内一个典型的技术派厂商，公司善于产品研发，而不善于市场营销。前些年，华天动力OA软件依靠实用、易用、高性价比的特性，以及领先行业的工作流技术而获得发展，但这种发展是比较缓慢的。因为光靠产品本身的声音是很微弱的，没有强大的市场推广和渠道体系，产品就不能被更多的用户所了解。
在企业管理软件领域，没有口碑不行，但光靠口碑也是不行的。

近几年，华天动力明显增加了市场宣传和渠道建设的力度，可以在各大网络媒体上看到华天动力OA软件的大幅广告，和密集报道。同时华天动力在全国十几个城市成立了营销服务中心，实现本地化的销售和服务。由于市场布局逐渐完善，华天动力的销售重心也开始从直销转向分销管理。

在市场推广上的滞后，使得华天动力失去了一些市场先机，但也使得华天动力走得更加稳健。这是一个厚积薄发的过程，先有一个良好的产品基础，然后再通过市场手段实现跨越性、爆炸性的增长。

对OA系统软件厂商来说，要通过补短板来打造自己的综合竞争力，又要通过拉长板来打造自己的核心竞争力，否则将越来越难立足，越来越难发展。