联想虽然强势进入企业级IT市场，但他的两个合作伙伴的日子，却过得并不怎么好。

与联想在企业级存储市场建立紧密合作关系的EMC，迎来了相较上年同期下降16%的2014年第二财季报告，其中尤其和联想关系紧密的EMC II(EMC信息基础设施业务，也就是传统意义上的EMC公司)，与上年同期相比营收仅仅提升1%。

如果没有市场对XtremIO全闪存存储阵列、ViPR软件定义存储以及Isilon向外扩展存储的强烈需求，剥离开52%的新兴存储营收的话，EMC II的2014Q2财报数字可想而知。

将x86服务器业务出售给联想的IBM同样时日艰难，从4月公布的最新季度数字来看，IBM系统与科技部是业务的收入下滑23%至24亿美元，特别是高端存储的疲软。IBM报告称，在2014年第一季度存储业务占到系统与科技事业部收入大约21%。

为了招揽新业务，IBM最近推出了一系列计划旨在将存储产品的利润率从15%提高到20%，但在IDC的市场份额统计中，IBM的份额仅为8.8%。2011年第二季度时，IBM的市场份额还高达13.4%。

对于联想来说，2014年将会是一个微妙而又敏感的年份：EMC和IBM的传统中、高端企业级存储硬件业务下滑;存储市场走向软件定义和闪存技术时代;EMC II的转向更高利润额的XtremIO、ViPR，IBM则力推FlashSystem。

更为关键的是：IBM首席执行官Ginni Romety明确否认公司会把存储业务一并卖给联想，而且强调“IBM将仍然是高性能系统和高端系统、存储和感知计算方面的领导者。”反观EMC，触手则伸得更长：EMC公司副总裁兼首席技术官John Roese在悉尼表示，公司会与VMware合作推出超融合系统，即让计算与存储共享同一套硬件。

两大合作伙伴EMC和IBM在逆境下艰难转型，是留给联想一片空白的市场，还是让联想与他们的合作平添更多未知数?与EMC深度合作刚刚迈入第三个年头的联想，又作何打算?中国用户对联想企业级IT业务树立起的信心又将何去何从?

　　联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监 马宁

联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁和存储营销总监张辉，在上周三举办的记者采访会上，在努力给出答案。

联想存储：变化“实实在在的发生了”

“IT基础架构发生了变化，就像15年前很多人不相信互联网能够改变PC对IT的贡献，但现在我们看到，它实实在在的发生了。今天每个人拿着笔记本如果不联网使用的效率，会降低三分之二。” 联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁认为，虚拟化、云计算等新兴的计算模式的出现，对企业的IT基础设施的影响正实实在在的发生着，联想不会忽视更不会否认这种变化对现有客户IT基础设施所造成的变革，但联想也认为，对联想存储、联想企业级IT业务来说，市场仍然存在着巨大的潜力。

马宁表示，联想正在服务许多客户的关键业务应用，对于很多关键行业客户以及客户的关键数据来说，建立核心、可靠、虚拟化资源池式的数据中心仍然是首选，私有的、独立的IT基础设施仍然是非常重要且核心的，比如说企业核心的ERP、CRM，企业仍然会选择传统的IT基础设施，特别是核心的、具有企业级水准的核心存储系统。

但软件的价值确确实实是在提升的，马宁表示“IT行业如今处在‘软件定义一切’的口号下”，这一口号虽然并不能完整表述出企业级IT解决方案的全部，但客户购买解决方案就是为了解决业务的瓶颈，“仅靠硬件本身确实无法解决所有的问题，一定是要硬件和软件相结合”，他很直接的表示：“联想认为，存储本身可以当做是一个‘高端的服务器’，它最核心的是软件和一系列的解决方案，以及如何能够针对客户的业务应该用而最好的调度的能力。”

马宁说：(软件功能、服务业务应用、按需调用等)“这是存储最核心的地方。”如果说云计算，特别是公有云的变化暂时还无法影响到联想核心的客户群体的IT取向，但“强大的软件、适应性的解决方案、按需调度”这些特质，却是联想的客户实实在在需要的，可惜的是，这是目前外界所看到的，联想企业级IT特别是企业级存储，最明显的短板之一。

“所以我们才会跟EMC合作，我们要的是开发整个产品核心的解决方案。”马宁说，联想参与了最新的Lenovo|EMC VNX5150的产品设计、研发，努力摸清存储硬件——与联想的“高端服务器硬件”或许并无二致——之外，软件功能、解决方案特性的规模与知识。

除此以外，联想还在改变一直以来与合作伙伴的合作方式。马宁透露，联想“本来一直不做客户应用”，合作模式主要是依靠ISV和SI进入客户，联想提供相应的支持技术、产品和资源，这一合作模式的好处是对客户来说更加灵活、更加定制化，联想也在这一过程中积累了大量的解决方案经验和合作伙伴关系。

但这些方案“并不是联想的方案”，而且联想以前整合的不够系统，对此，联想在今年开始会努力整合及梳理这些方案，使之形成系统，并成为联想集中化、系统化，具有针对性的解决方案集合。

“联想企业级业务的投入和聚焦会持续的加大，大家可能这两天也看了杨元庆在联想内部演讲稿，联想已经把这个战略当做核心的战略，而且会促使联想整个业务的转型——从以前单一硬件的销售，向IT管理、咨询、服务等更符合企业级业务发展规模的战略转型。”马宁说，虽然联想“在积累的还不是特别强”，但“以联想的执行力和战斗力，联想会成为这个市场的领先品牌。”

试水合作研发：Lenovo|EMC VNX5150

Lenovo|EMC VNX5150是什么?在联想与EMC的合作产品列表中，我们能够找到Lenovo|EMC VNX5100，这来自于EMC第一代VNX 5100;在EMC最新一代的VNX 2中，我们能够发现VNX 5200——无论在哪里，唯独缺少产品编码为5150的产品。

联想方面表示，这是联想和EMC合作深度研发的产品，它是Lenovo|EMC品牌独家销售的产品，并不来自于联想与EMC签署的转销协议，也不完全是一款联想自EMC OEM的产品——联想公司新闻稿的定位是“首款独家销售的存储旗舰产品”。

从硬件指标上来看，125块3.5或2.5寸SSD、SAS或是NL-SAS盘，500TB裸容量，英特尔最新处理器平台以及“五个9”可用性的设计与一般的中端企业级存储系统别无二致;支持FAST Cache、FAST VP等闪存优化技术，以Unisphere为管理核心等特征与EMC VNX产品家族也基本相同;提供数据块压缩、文件级重复数据删除/压缩功能，支持VMware vSphere、微软Hyoer-V 3.0虚拟化平台也是理所应当的功能——无论是媒体还是即将接触到这款产品的客户，都有一个问题：联想做了什么?Lenovo|EMC VNX5150与其他的联想|EMC合作产品，有何区别?

“一方面，这个产品的成本比原来的同档次的EMC产品价格更优惠;第二，在这个过程中因为我们参与了设计，所以我们队存储产品的理解程度又深入了，上了一个台阶;第三，这个产品属于我们和EMC联合设计开发，共同拥有部分知识产权，在这种情况下，由于去IOE下的国产化发展方向的需要，联想能够更好的协助政府和企业避免数据的(安全)风险。”

马宁表示，在联想与EMC的三层合作(共同设计、OEM、转售)模型中，Lenovo|EMC VNX5150属于第一层，也就是成立联想|EMC合资公司“共同设计和研发中低端存储产品”这一层次，因此Lenovo|EMC VNX5150是联想参与了许多产品设计、功能定制、技术需求实现的产品，而之所以赋予了它一个与EMC VNX产品线不同的版本号的原因，张辉表示：“由于是共同定制开发的新产品，所以有一点游离于体系之外，产品定位比VNX 5200要低一些，但比VNX 5100等以前的产品高一些。”

对于新产品的销售，马宁说也会有一些销售上的变更，“尝试引入合作伙伴来参与销售，比如说邀请了国内一流的总代级别的代理商为我们(新产品)的经销商。”

但有一点却是不变的：联想存储仍然是主要以联想服务器“配售(搭售)”的——这对于联想来说——是目前最现实也是最容易操作，并快速进入市场的最好办法。

“联想存储和服务器的配售率在8、90%以上，可以说非常高，我们绝大部分的项目都是几台服务器、一台存储和其他一些产品套装出去的，而且这是我们鼓励的销售方式。”马宁透露，销售金额上，服务器与存储差不多是10:1的关系，也就是10倍的服务器销量带着1倍的存储销量，而联想“未来期望这个配售率中的存储占比会进一步提升。”

在这样的销售模式中，存储肩负起了“利润中心”的重任，工业标准x86服务器，特别是塔式、双路机架服务器的利润正在逐步降低，但企业级存储系统的利润相比仍然处在较高的水平线上。

可能也正是在这样的前提下，马宁说，联想并未期望Lenovo|EMC VNX5150能够给联想争取过多的利润，“因为我们原来的利润基本上是满意了，所以，我们希望这个产品(Lenovo|EMC VNX5150)能够覆盖更多的市场。”

当然，也正像马宁说的，“具体的(市场)比例要等市场来检验”。