中国人喜欢抱团，过去是，现在也是。

116年前的戊戌变法，集结了当时中国最具进步思潮的一群人，虽然最终落得个百日维新，但这场政治运动却在政治体制、经济建设、教育改革、军事策略等方面，积累下了大量知识经验和建设性草案，留下了不少可供后人学习的思想精粹。

12月15日的中国闪存联盟，虽然不及戊戌变法那样名留青史，但在中国存储市场还是掀起了一阵的波澜，毕竟在现场近百名业内资深人士、企业用户、IBM中国区高层的见证下，这个中国闪存联盟确实搞出了不小的动静。

但无论是百多年前的戊戌变法还是今日的中国闪存联盟，都是一群人"抱团"的结果，只不过前者是一群资产阶级改良主义者的抱团，而后者是中国存储市场一大群关注、应用、看好闪存技术的专家、CIO及IBM高层的抱团，虽然前者的意义难以企及，但后者的形态和形式在中国存储市场还是颇具特色的。

在中国闪存联盟，初始会员就包括了中国石油集团东方地球物理勘探研究院总工程师赖能和、新浪云总经理丛磊、中国民生银行科技部总经理牛新庄等人，联盟会员企业同时包括东软集团、清华紫光、北明软件等独立软件开发商，此外，重庆百货、合力叉车、海亮集团等IBM FlashSystem的企业用户也悉数亮相联盟的成立仪式。

这一"抱团"充分显示出了IBM在中国市场策略上的转变，可以称得上是IBM的"变法"，正如IBM副总裁、系统与科技部大中华区总经理郭仁声在联盟成立仪式上所说的，过去，IBM做的比较多的是，发布一款新的产品，一个新的方案，将技术推向中国市场，但现在，IBM要做的事则是"与中国的客户一起协作，一起创造价值。通过中国闪存联盟，与中国的合作伙伴展开合作"。

　　IBM副总裁、系统与科技部大中华区总经理郭仁声

也正是在这样的变法之下，IBM存储业务部门提前送出了2015年的"大礼包"：IBM将投入超过300万美元的技术、产品资源以推动闪存在中国市场的发展，提供100个IBM FlashSystem的测试机会，同时，在中国建立IBM全球12个IBM闪存中心中的一个，也就是IBM FlashSystem卓越中心。

中国闪存联盟的成立仪式虽然在IBM中国系统中心位于上地中关村软件园的办公区内，但整个活动聚集了超过百名嘉宾和数十家媒体，重庆百货、合力叉车、海亮集团等IBM客户更是各个都发表了深度的演讲，即便目前还不是IBM FlashSystem的用户，新浪的丛磊还是发表了演讲--看得出来，IBM是下了大力气邀请的。

四年前，IBM亦敌亦友的友商英特尔公司协助组织建立了开放数据中心联盟(ODCA)并在其中扮演了重要的角色，这一联盟此后不仅吸引了三大运营商、百度、腾讯、阿里巴巴等合作伙伴，更在推动中国市场的大规模可扩展开放数据中心的进程上贡献颇多，可以说，相比国内大量"烂尾"的联盟来说，无出其右者。

IBM组织建立的中国闪存联盟，又如何？

IBM变法：从单打独斗到中国闪存联盟

很少有供应商组织的活动邀请到如此多的企业用户和合作伙伴，更别提请来的人要么是准备了发言，要么是准备了十几页的PPT资料，总之，IBM请来参加会议的合作伙伴、企业用户悉数都发了言，而在精心设计的启动仪式上，因为现场嘉宾数量太多，连摄影师想拍一张全体嘉宾合影的想法都落了空。

客观来说，"抱团"也好"联盟"也罢，成立此类组织的目地无非是"协作推进某一项技术、标准或是应用的普及"，IBM去年底成立的OpenPOWER基金会历经一年的发展，借助POWER 8、本地化合作以及CAPI技术，已经取得了不小的进展--Power微架构的生态环境被显著扩大，中国也很有可能会拥有自己的Power微架构处理器，这帮助IBM开始赢得中国市场用户的信任，逐步摆脱2012年开始的"去IOE"的影响。

中国闪存联盟成立的目地自然也是如此，在此之前，国际大厂在中国市场的营销策略很简单"产品上市-市场营销-渠道铺货和销售拓展-坐等收钱"，贯穿始终的不过是"钱物交易"而已，但最近的几年，随着中国国产供应商实力的加强，中国用户开始受到开源平台、开放架构以及互联网"自研"精神的影响，正开始摆脱"拿来主义"，而是要"自己尝试着做，自己看明白怎么做"--这也是整个"去IOE"的核心：去过度包装，实现更透明、更自主、更具有发言权的IT基础设施建设。

所以，IBM这样的外企在中国的玩法就要变变了。

　　IBM大中华区系统与科技部存储系统部总经理黄永志

不过，成立中国闪存联盟还只是IBM FlashSystem在华迈开步伐的第一步，IBM想要继续保持在大中华区闪存市场占有率第一的地位，中国闪存联盟还只是开始，IBM需要全面的合作、开放以及技术支持，对此，IBM大中华区系统与科技部存储系统部总经理黄永志表示，IBM会从"成就客户、应用优化、全方位落地"三大方面开展其中国闪存市场的推进工作。

　　中国闪存联盟最重要的就是将技术转化为成功应用

特别是，IBM以统一标准、管理优化、全面开放为宗旨，为IBM FlashSystem投入超过600个API，并建立IBM FlashSystem全国支持技术体系。同时，IBM将依托存储管理平台(TPC)、基础架构管理平台(PowerVC)、云管理平台(ICM+)开展管理方面的简化与优化实践，也将相应支持客户独有的需求定制工作。

除此以外，IBM存储与IBM PowerSystem、OpenPOWER的关系也将更加紧密，黄永志透露，基于IBM OpenPOWER基金会最具价值的技术--CAPI--IBM存储将针对互联网x86分布式架构面临的问题，推出采用CAPI和NoSQL集成式内存解决方案："能够达到24:1的物理服务器整合率，节省6倍的机柜空间。"从技术上简单来说，就是通过CAPI直接将IBM POWER 处理器和IBM FlashSystem连接起来，"让用户像是使用(更廉价的另一种)内存一样使用IBM闪存"。

　　黄永志表示，这一方案将很快面向中国市场推出

正如英特尔所协助推动的开放数据中心联盟最终所取得成果一样，中国闪存联盟也具备成为一个"知识共享、经验分享和技术应用推动组织"的必要因素，毕竟对于IBM来说，推动整个市场对闪存的信任度和接纳度，传播成功案例和应用经验，也是FlashSystem将受益的事情。

IBM FlashSystem受益者成最大助推力

在存储行业，"联盟"并不鲜见。在国际市场上活跃着包括存储产品联盟(Storage Products Association，SPA)、国际对象存储联盟(Object Storage Allianc，OSA)等多个由存储供应商、企业客户及行业标准化组织所组成的联盟组织。

在国内市场，也存在及活跃着包括安防监控存储科技创新产业联盟、存储产业技术创新战略联盟等多个由中国市场上的活跃国产厂商所主导的产业、行业联盟组织。

但正如前文所说，中国闪存联盟略有不同：以IBM牵头，大量的企业用户和生态链上的合作伙伴抱团成立的这一组织，更像是"IBM FlashSystem企业用户及合作伙伴协会"，换句话说，在企业级IT采购中占有绝对话语权--闪存市场当前的竞争十分激烈，企业用户面对的可不只是几家供应商而已--的企业用户，为什么会加入这样一个联盟呢？

在中国市场，IBM的行业经验能力耳熟能详，销售和方案能力更是让很多友商望尘莫及，如果想从IBM那里得到支持和帮助，特别是在闪存这样IBM正在力推的技术上，企业用户难道不能得到完全的支持么？

这就要从中国闪存联盟的建立有两个核心的推动力开始说。

首先，闪存技术确实是存储行业变革的"奇点"，正如IBM大中华区系统与科技部存储系统部总经理黄永志所说，"闪存(不仅是存储行业)是IT行业非常大的革命性转变，这个革命在消费级领域已经非常成熟，而在企业级市场这个浪潮也已经来了。"

其次，在这样的变革性改变中，企业用户之间的经验分享、技术交流极为重要，正如重庆百货信息部技术主管龚胜所说，现有的存储技术很难满足重庆百货此前预计实施的SAP项目，但"在用闪存之前，我们没有遇到过一个类似的案例，很想去参观一下，但是没有"。

没有可交流的同行、少有可交流的用户，这是一项新技术在市场拓展时所能遇到的困难中最大的，因此，这成为了当时重庆百货"选择(闪存)时一个比较矛盾的焦点"。

当然，重庆百货最终的应用体验时成功的，据龚胜说，以前需要花费数小时完成的更新部署工作，现在只需要十分钟，而"业务部门操作的大量存储、查询操作，毫无停顿感，非常流畅。特别是生产在线数据的查询、库存数据的查询，都做到了'秒杀'，系统平均读写时间达到了微秒级。"

重庆百货的例子说明建立一个用户间的合作、互信、协调、交流组织的必要性，而这也正是中国闪存联盟最重要的使命--即便是这个联盟有着鲜明的IBM色彩--但企业用户可以通过IBM的支持建立起这样的生态环境，无论是对市场的发展，还是对企业用户的应用来说，都是好消息。

　　海亮集团总裁助理兼CIO丘立涛

海亮集团总裁助理兼CIO丘立涛也被问及这个问题，他表示，使用IBM FlashSystem是一个试点，加入联盟也是为了将闪存技术的应用拓展到整个海亮集团中去，其次，海亮集团也开始筹划进入IT行业，甚至收购了业界具有一定知名度的IDC公司，"我们有意愿和想法网IT高科技行业去发展，所以我们选择和IBM合作。"

关键是能"奔跑"：开放思路避免"百日维新"

IT行业的联盟并不鲜见，存储行业的联盟也是如此，在中国闪存联盟12月15日的热闹过后，关键是如何让这个组织能够持续健康的发展下去，以及能够真正发挥作用，为联盟成员产生价值。

一方面，这一联盟的健康发展需要IBM的持续投入，在当天的活动上，黄永志展示了包括索菲亚衣柜、中国平安、厦门银行、厦门航空、中国铁建、大连市住房公积金管理中心、合力叉车、海亮集团、重庆百货在内的大量客户成功案例，并表示："这是一个比较公开的联盟，无论是传统行业还是互联网客户，合作伙伴、应用开发商等等都可以公开的加入，无论是不是IBM的客户都可以进来"，

同时，IBM FlashSystem卓越中心也会将很多本来就在中国本地研发的技术，"更快的在中国市场落地"，IBM也会在北京、上海、广州、深圳提供从全球到本地话的1级支持服务体系支撑。

另一方面，联盟的日常运营机制也非常重要，据此前发布的中国闪存联盟任务纲要中显示，联盟不仅将联盟建立闪存测试平台和研发坏境，为联盟成员提供闪存应用测试、产品评测等服务，还将盟建立闪存知识库(闪存大课堂)，持续分享闪存应用知识和成果，包括闪存实用技巧、操作指南、培训教程、成功案例等。

此外，组织行业和地区的闪存交流、探讨活动，解决行业面临的难题，提供专业的支持和服务也在议事日程之内。

有趣的是，中国闪存联盟的秘书处将设置在某个在线社区上，主要负责联盟日常事务管理和协调，组织平台的培训及互动交流活动，组织闪存成果和内容的推广等工作，想来也是对行业联盟互联网化运营的一次尝试。

12月15日之时，这一组织已经具备了可以成功运营的必要条件，但正如与黄永志交流时所说，中国闪存联盟的关键"是如何能够跑的起来"。2014年是IBM在中国市场非常忙碌的一年，在这一年中，OpenPOWER基金会及众多合作伙伴极为活跃的显示出了巨大的力量，这证明技术、合作与IBM自身的开放确实对蓝色巨人的业务生态环境能够产生相当有力的竞争推动力，中国闪存联盟，也应当可以担当这一重任。