互联网对IBM带来的冲击

2013年IBM宣布把x86服务器出售之后其实切断了与许多互联网公司过多交集的机会，与放弃自己亲手开创的PC，磁盘和DRAM业务一样，这与IBM一贯的服务于高价值的企业级用户的理念一脉相承的，然而互联网时代对IBM带来了很大冲击。

一 个大的趋势是，互联网的不仅在业务上对许多创同行业带来变革，而且互联网公司还在向企业级市场输出技术，比如容器和微服务技术，许多人都开始不仅仅做自己的业务，还在跨界，最典型的就是，做电商的巨头做起了云计算，另有许多新兴的公司一并瞄准了企业级市场，企业级市场从未这么热闹，IBM的压力也就空前的大。

另一个趋势在中国叫互联网+，许多传统公司开始成立或者壮大自己的IT部门，提升自己的IT服务能力，很强大，据了解，某家民营银行的IT团队规模达到了300人，有了很强的IT实践能力。

但是对IBM来说，又有看起来很充分的理由面对这部分用户：专业的人做专业的事情。但事情似乎正在起变化，不专业的人也在以自己的方式做着别人原来做的事情，许多互联网的东西开始渗透到企业级市场了。

另外，IBM在中国市场受到了去IOE的压力，在互联网+的口号下，IBM与许多IT巨头一样，加入了帮助客户进行互联网+转型的大潮，针对中国市场还提出了做中国合伙人的战略。

摆在IBM面前的问题是：要不要好好服务互联网客户，如何面对互联网这股力量的冲击，高价值战略是不是做一些调整，SMAC战略转型的诚意和幅度够不够，这些问题作为旁观者我们都有自己的看法。但存储和服务器作为原来的业务中心可做的还有多少，IBM做的如何呢？

IBM存储与互联网用户天然隔阂

硬件部分主要是存储和服务器，服务器的互联网基因比存储强，除了卖掉的x86服务器以外，IBM的PowerLinux做了好多年了，除了大型机以外，一些服务器跟开源算是有一部分交集的，然而存储这部分跟开源关系比较远。

与 服务器不同，IBM的存储部分几乎没有做任何过于贴近互联网用户的大动作，还是以传统企业客户为主，IBM存储产品线现在主推FlashSystem闪存 和光谱存储软件定义存储产品系列，每次的闪存联盟活动上都有许多行业客户展示，先后有零售、制造、视频、金融、电信等多个行业，这点非常值得肯定，其中也 有互联网电商用户，但很少，IBM的闪存产品线非常清晰，没太多为互联网应用定制的内容，IBM的东西没能影响到互联网行业太多。

但是互联 网的技术却在影响企业级存储的玩法，IBM收购Cleversafe就是很好的例证，IBM在对象存储上做的很少，Cleversafe就是看准了对象存 储在企业级市场的应用前景才专心做企业级市场业务的，IBM的黄永志坦言，企业级应用达到采用对象存储的临界点了，企业级应用也需要大规模部署对象存储应 用了，企业对归档存储的需求越来越高了，膨胀起来的企业应用在规模上越来越像互联网应用。

存储开源在前一段时间引起一番讨论，反对存储开源 的人都认为，没人愿意为开源的存储买单，如果出错了找谁去，企业级应用尤其如此，一旦出现问题，开源的很难找到问题的根源，开源与互联网有着天然的血缘关 系，而IBM成功的经验告诉他，可靠的大机是封闭的，可靠的存储是不能开源的，这是IBM与互联网应用的天然隔阂。

反观许多新兴的企业级存储厂商，他们在存储乃至数据中心领域有许多对互联网用户的解决方案，有的有服务器有中低端存储，甚至有的还有网络解决方案。

存储市场尤其警惕新兴势力

市 场上，IBM存储还需警惕中国崛起的存储厂商，国内存储厂商纷纷推出了高端存储产品，在市场认知上没有明显的不足，新兴厂商与原有厂商的技术鸿沟已经消 失，但在市场和自我生态上还有差距，这是客户需要长时间观察才能了解的，这是需要客户自己发掘的，新用户很少，优势很少，企业级用户的惯性会继续选择。

在市场操作上，国内的存储上上有着与IBM等传统巨头截然不同的打法，早前在与一位系统集成商朋友聊天的时候谈到某位国产IT巨头，他表示该公司在落成项目之后的回款时间长达两年，这是普通系统集成商承受不起的。

另 外一则关于该公司的传言来自一档凤凰卫视的谈话节目，一位嘉宾的外国朋友是一家海外公司的领导，公司有上千外国白人员工，在一次项目谈判中，一家给的报价 是200亿美金，另外一家给220亿美金，中国的这家企业给出的报价则是100亿美金，最后中国的这家企业完成了该项目，而且没出什么问题。这一做法与 IBM这样的厂商的高价值策略在截然相反的，产生的效应是IBM不想看到的。

唯有新的竞争优势才能保持高价值策略，但是如何打造新的竞争力 呢？IBM善于打造一个产品，它能开创一个行业，这是它值得尊敬的地方，但是不擅长做好一个行业，这是悲哀，这时候需要用上一个管理学上看起来容易理解但 有很神秘的词汇——“基因”。等什么要被创造出来的新东西的成本太高，成功几率低，不推荐，那就只有收购了。

IBM最应该思考的是高价值战略，因为它让传统的存储硬件在互联网时代显得很尴尬。