加大渠道销售似乎已经为IT厂商的必由之路，建立完整的渠道体系对于产品的推广起着不可抹灭的作用。存储巨头EMC也不例外。

渠道可以说是每个IT厂商赖以生存的重要通道，尤其对于企业级产品，更需要通过传统的渠道商提供给客户更为全面的服务。在这方面，EMC一直有着自己独特的想法，2009年Vblock系统由VCE“自销”，到VSPEX的出现，让EMC与渠道的关系更近一步。

EMC一直致力于大力发展渠道，目前拥有六家分销商，30家一级解决方案供应商，以及3000多家二级解决方案供应商，其中有392家供应商是在2012年刚刚加入。“今年上半年，EMC在渠道人员新增50%，用于渠道建设资金达250万美元，同比增长64%，并且在国内举办免费的销售培训以及渠道服务认证计划。” EMC大中华区中端事业部总经理梅敏玲透露。

在Vblock推出时，面对只有VCE的产品组合，也有人质疑是否不够开放？对此，EMC打造了全新的基础架构模式VSPEX，在这里面不仅看到VCE，即VMware思科、EMC，还包括了博科、思杰、英特尔以及微软的身影，用户可以任意组合它们的产品。这时候，又有一个渠道商适时出现——上海怡德数码技术有限公司，作为EMC的六大分销商之一，此次EMC再次将一个渠道商推入视线，二者联合推出VSPEX-Eblock解决方案，这个方案是面向中小企业提供私有云的部署，一个“虚拟化操作系统+高可用存储+商业化X86服务器”的组合模式，而由怡德数码推出的Eblock，是基于VSPEX架构，集成了VMware虚拟化桌面（服务器）操作系统、思科UCS服务器、EMC统一存储和怡德数码自主研发的统一管理界面，安装实施只需半天时间即可快速交付。

VSPEX独特之处是重塑了EMC与渠道伙伴的交付方式，它允许渠道合作伙伴建立定制的堆栈。渠道伙伴可以根据客户个性化需求，提供高度灵活、多种场景的VSPEX私有云整体解决方案。例如，合作伙伴可以将任何品牌的X86服务器与EMC存储系统及备份解决方案、虚拟化解决方案等打包。同时，渠道伙伴还能在VSPEX模式下，推出自己的服务器，添加自己的集成软件等。

根据怡德数码的计划，未来将针对本地行业应用进行更多的验证，同时，Eblock全国巡展也将拉开帷幕，继北京之后，还将在南京、天津、青岛、沈阳、上海等十多个城市展开推广活动。

存储行业这两年的增长势头和潜力有目共睹，EMC的渠道政策必然为其企业拓展添砖加瓦。