主持人：

好的接入是通讯的基本保障，而且目前的接入设备市场令人眼花缭乱，今天我们邀请到的是语音行业的鼻祖厂商奥科公司中国区总经理蒋毅军先生，他将为我们带来：全通讯，全接入。掌声欢迎！

奥科中国区总经理蒋毅军

蒋毅军：

各位尊敬的来宾，非常高兴有这样一个机会能够代表奥科公司和各位做一个交流和介绍，也感谢主办方企业网给我们这个机会。

开篇之前听了刘总的演讲，谈了一个非常有意思的话题，每家厂家都在找跨界，找转型。说句实话我到这个位置只有十几天，我也费了很多头脑奥科公司怎么转型？最后还是做回奥科，做回接入，确实是太实在的行业。虽然是很传统很实在的行业，看到很多新的发展的迹象，这也是我的演讲主题，全通讯，全接入。

第一，简单的阐释一下从奥科的角度什么是一个全通讯的时代？ 可以看一下，在传统的通讯领域里，我们走过了很长的时间，这里我们经历了很多很多的过程，在这个过程之中，每一个小小的人物代表了一个阶段。我们从最早的面对面的沟通，到后来打语音电话，开始有了手机的通信，有了移动互联网，大家可以发邮件，后来出现了视频会议，往后出现了类似企业UC的应用，右边的小人物已经开始进行到企业UC的通讯了。

举一个例子，在我的办公室里，天天都用这样的方式沟通。往后出现了智能手机，大家手里装的所谓的通讯的软件肯定不止一个，微信以及包括其他的。 下面为什么有一个屏幕里的人把礼物送出来，现在变成了电商的平台，在座的各位有很多来自于虚拟运营商产业联盟，不乏国美苏宁等巨人。每一家都在考虑这样的问题，如何做线上，如何做线下，如何用APP结合我们的业务，打通在一起。

这就是我们面临的时代，远远的超过了语音、视频等等这个范畴，是非常综合的环境里，我们面对的是商业企业2B是什么状态，2C是什么状态，所以给予定义是全通讯的时代。 我们现在处在这样的时代，从奥科来说，很多在座的各位可能对通讯的过程有一些理解的，会知道奥科做传统的语音接入的工作，以色列的公司，后面会详细的介绍一下我们公司。

现在新的时代里，我们不断的调整自己，与时俱进，也跟着时代的发展，希望在这个时代里能够找到属于奥科新的位置。因为大家都会说，包括运营商交流，经常谈我们去运营商化，反过来面临建立新型的OTT的厂商的时候，这是一个非常有趣的现象。代表了两个不同的角度的人，对于通讯这件事情的看法。他们怎么看？从运营商的角度，未来语音一定要免费了，因为现在有很多东西在往这个方向走了，但是在传统的OTT语音通讯是丰富我和客户之间沟通的一个非常重要的手段，反而把他抓起来，这就是这个现代，我们处于沟通的时代，出现了非常有趣的现象，角度不同带来不同的看法和认识。但是不管那个角度，离不开一个角色，就是接入。

介入新的要求，满足不仅仅是UC，不仅仅慢慢通讯了，要做应用，植入，不仅仅满足数据了，要拨很多视频媒体等，又不满足仅仅内网里，要到互联网上去做，通过APP手机端传递给我们的客户，外网的需求。不仅仅满足于单纯的功能，希望我拿到的产品和解决方案是一个大而全的东西，这是从我们的角度能够看到的一个趋势和业界发展的一个过程。

在现在这个过程里，以色列的奥科公司我们也在转变，前面也介绍过了，从单纯的语音接入的厂家变成面向现在全通讯时代的增值的应用的提供商，接入商。我们做的解决方案里包括了前面所考虑到的点点滴滴的东西，但我们做了大而全的集成，这是奥科公司做的东西。

我们成立于93年，总部在以色列，我们整个业务线有三条，芯片、网卡，我现在负责的新产品。说明他的流行，奥科公司语音的产品和语音的芯片在整个行业里有目共睹，去年的市场份额43%。同时我们有很多的非常好的合作伙伴，包括目前刘总提到很多转型的巨头们，很多都是我们全球的战略合作伙伴。 同时我们已经在全球超过了一百多个国家超过一千多万线的使用奥科的语音设备做接入。

我们来看看我们最新的产品线，大家可以看一看彩色的标块，基本代表了我们目前接入这一个段，全通讯时代下，我们认为我们应该涵盖那些行业，我们覆盖了从中小企业开始的小型网络端，还有包括MSBR，还包括了企业级SBC，手里的APP，包括未来的移动终端上的视频设备，所有和媒体流有关的穿越转换，穿过外网进行安全的内网的过程，必须需要一个卫士帮助把握这部分的安全，这部分就叫做SBC，奥科已经进入这一块互联网的领域。

前一阵看到虚拟运营商的措施，很有吸引力的，我做的是电商，但是互相的捆绑起来，加入了很多互联网经济的概念，这非常有意思。光这样就完了？未必。我们可能很多的在座的虚拟运营商都在考虑下一步做什么，什么是适合我的增值业务，可能或多或少涉及到媒体，涉及到语音、视频，这些呈现的基础的设施，是在建设过程中必不可缺少的，必须用到的东西。

后面是我们的软件的一些产品，所有的产品都可以在互联网，或广域网上可以用到的，对于成本可以极大的降低。 奥科在什么样的场景下做应用？第一个应用是运营商类型的应用，把业务面很好，没有花那么多基础架构，更多看业务。作为虚拟运营商，都在考验什么？和很多不同的朋友在沟通的时候，发现大家对现在的业务应用需求远远大于通信的需求，才有了这样的图，是一个逻辑上的图。 在右侧上面的云朵，实际上作为一个运营商的核心的平台，原来我们可能只要有一个通讯平台，这是我们的战略合作伙伴，原来有一个通讯平台，加上接入，加上前面的终端就OK了，这是以前最常用的。现在这个互联网时代，很多很多的概念交错的年代远远不够了。上面可以看到，上面很多的东西，APP平台，很多企业内部都在谈APP，提高我的产业效率，提高自己员工沟通的能力，谈这个方向。

媒体管理，毋庸置疑，很多媒体的都用通过这个。OTO平台，银行都要做电商了，不能容忍传统的电商对他的一种侵蚀，自己开始反击了，这就是现在大融合的趋势。OTO是一种电商平台，这么多数据做什么，大数据分析。 大数据是非常有作用的，非常有效的。所以这个可能是我们现在的一些粗矿目前新生的运营商要考虑的应用层面，包括了那些。所以这个环境构成了现在一个角度上的新型运营商会考虑的内容角度。

下面是什么？中间大家看到的这些一系列的设备，都是奥科的接入设备，我们做的是接入。我们的接入分成两点，第一点是在核心网，平台册的接入，大规模，高容量，高稳定性，这是平台册一定要做到的。不仅仅限于媒体有关，加入了互联网的因素。这是奥科与时俱进做的，根据互联网的脚步做的。

包括大型企业可能有接入，纯大型企业不要谈了，基本都是自建的，用到运营商的方式，偏大型企业是有可能的，中大型企业是有的，小微型企业用更多的方式去解决问题，奥科有全套的产品和全套的解决方案。整个网络下，构成了现在的整个互联网新型运营商环境里的应用场景。我们能解决什么？还是两个字，接入。做的是中间那一段。 我能做到的是保证我很专注做这件事，一直在做研究这件事情。我的一个客户，他的产品选购了两年以后，到今天为止，因为我们自己的产品没有重启过一次。这让联通的工程师非常惊讶的事情。 在这个环境下看到很多不同的呼叫流怎么实现的，因为有我们的网络在中间，从企业的VIOP的网关产品可以直接到通讯平台，通过我们的网端，我们更多走到平台是信令层。第二在这个企业里，如果每一个网端，一方脸着互联网，一方连着交互网，这是标准的语音应用的方式和方法。 如果我们谈到互联网，谈到了APP，大家可能说，假如谈了很多APP的方式，怎么实现？依然通过互联网，通过SBC，通过协议流媒体的防火墙，达到APP平台，再返回来，形成安全的APP流的互动，获取一些数据，都可以通过这样的方式实现，所有的网络都是安全的。

这是我们能够看到的，很典型的呼叫中心的应用，就不多说了这是奥科部分的接入，在运营商大的接入，也有企业级的接入，我们还是尽其所能做得最好。 企业内部会是什么样？很多地方都在谈UC，我们和微软有一系列的活动进行，整个企业内部的发展是非常迅猛的，包括现在最新的上个礼拜发布，全部云端的一些解决方案的发布，奥科在其中是微软非常非常紧密的合作伙伴，大家可以想象一下，以前的PCTPC，很难落地。这个落地的设备就是奥科的，简单说我们的注册在平台之上，实现互通，实现寻址。这个应用在目前国内的应用方向是非常之强的，势头也非常猛，这是我们另外一个方向上的东西。

刚才和各位嘉宾看到了一个企业级的接入设备，这里想凸现的是奥科接入领域高级程度，我们能做成什么样？说做得很好，到底能做成什么样。我们任何一个设备，都可以实现接入数据语音加安全，四大功能。

我们把这些功能全部 集成在小小的盒子里，或企业的边界会议室，分支机构的会议室里就可以。可以实现分支和总部之间的SBC之间的完全安全的一种通讯方式，保证APP的安全。这就是奥科现在能够做到的。

这是一个典型应用，大家如果做了一个云，云又是很流行的东西，各种各样的云都出现了，但是一样要接地气，一定要接近区，在好的通讯能力要接到每一个用户的节点上，这就是奥科，奥科做的就是接入，小小的设备放在里面，有所有连通，带3G、4G，可以插上去。恩就是一个小设备，大概这么大，全部可以实现。

小微企业，这又是一个非常好玩的设备，我挑了一些比较有特色的来给大家看。这样的一个产品，居然可以支持各种各样的应用。很有意思，大家可以看，电话，这有一个款自己可以带自身五部的无绳电话，背后的东西又是互联网的接口，节上互联网以后，自身又具备WIFI功能，可以把所有的设备都接在一起，包括打印服务器，文件服务器等等，不管是家庭环境，还是小的OFFICE环境，都可以实现。我希望大家能够想到我。

这是一个非常有意思的应用场景，微信上也有微店，如果是微实体店是什么样？就说这个解决方案，通过3G可以实现整个店面的很多的各种各样的应用，谷歌来了可以WIFI，可以做无线的监控，店面到底怎么样，安全不安全，自己还有打印机、传真机，所有的功能全部可以实现。

最后，这又是一个很有意思的东西，也是奥科与时俱进的一个表现。我们不光只做我们自己做的接入部分，把接入问题延展，在两个型号的设备里，可以由两个设备的服务，这套软件完全可以植入在奥科的这些型号里，给客户一个盒子，解决了所有的问题，而盒子的稳定性和故障点由奥科承担。这样就打开了非常有意思的方案，无论是第三方，还是说我们的虚拟运营商，一旦涉及到应用，植入到客户端的时候，奥科可以做一些事情，这套解决方案可以解决非常定制化的东西。软件可以植入到客户端，一个盒子送给客户就好。降低了无数安装的费用和成本，降低了很多故障点，而且具备了完全的通讯功能。语音和视频全部植入到客户里。

我和在座的嘉宾介绍我选了几类产品，给我们在座的虚拟运营商各位嘉宾有一些价值，我更寻找的是一种价值，希望是我们作为奥科，虽然我们的行业很小，产品不大，虽然我的市场很专，希望真正能给在座的各位带来价值，而且在这个过程中看到我们的专注度和专业度。

平台、接入、终端，前面的图里清晰的把三个层面画出来了，好马配好鞍，在座的虚拟运营商相信有无数好的创意点子，无数好的商业模型，无数客户在等着大家一起去开发，我们稍微骄傲的说一点，我们是一个好鞍，您跑得很快，我们可以为您添砖加瓦，可以添彩，这是奥科。

全通讯时代，全接入定位的合作伙伴，我们非常期望和在座的各位未来有很多的合作，我们用开放的平台，与大家在一起，更进一步的加强各位面向客户的价值。 谢谢大家！