大型社交网络发展至今，开始显露出更为惊人的力量。有一个独特的现象与这一结果相伴相生，即新应用或服务一进入社交网络就“即时引爆”，就像用户在等待它出现一样，随即开始病毒式扩散。

在微信等社交媒体的帮助下，应用或服务的发展速度比社交网络本身还要快，甚至会在短期内迅速占据某一细分领域90%以上的市场份额。

那么，这一切是如何实现的？企业和应用如何实现一进入社交网络就即时引爆？具备哪些特征的合作伙伴才可以被即时引爆？这正是《即时引爆：社交红利2.0》一书要解答的问题。

畅销书《社交红利》的作者徐志斌，从其长期追踪的近三十个“一进入微博、微信就引爆”的案例中甄选出若干典型案例，从大量一手鲜活的后台数据入手，结合对社交网络的理解，提炼出“社交引爆”的四大定律。在其新作《即时引爆：社交红利2.0》中，讲述了一条与上一本书内容完全不同的曲线——引爆曲线。另外，作者在提出问题的同时，也给出了“解药”，深入分析了“社群”构建等方方面面的内容。

书 摘

在朋友圈看过七次别人分享

就会变成某品牌的忠实客户？

心理学中有一个“七次定律”，认为人们的长期记忆都需反复七次。

微播易创始人徐扬在观察了社交网络中的大部分广告投放、市场营销活动后发现，“七次定律”在社交网络中同样存在。徐扬说：“对一项服务有需求的用户，如果在他的朋友圈中见到过七次关于该品牌（或服务）的信息，就会变成这个品牌的忠实客户。”

“社交七定律”实际上是对好友定律在企业投放行为上的再研究。在好友定律面前，强关系好友对于用户的影响更大。“社交七定律”的另一层含义是，如果一名用户进行有价值分享的次数达到七次，所产生的效果会大于七个人各分享一次的效果。

“社交七定律”从广告投放角度给企业提供了一个切入社交网络的具体方式。“七”次或是更多次，说明企业希望和用户长期维系关系。当企业通过一个巧妙连接点，将同一状态下有需求的用户从社交网络中源源不断地汇聚过来时，毫无疑问，企业是期望将这些用户变成长期维系关系的铁杆用户。

在社交网络的新变化面前，我们需要直面一个命题：如何将一次性试探尝鲜的用户，转化成我们想要的核心用户，使其黏着在这些服务和应用之上并反复体验或使用这些服务或应用？我们也需要在“定义用户状态”这一思考之外，寻找到更多解决方案。

企业通过其应用、服务、活动、信息等方式，不断与用户发生接触，吸引他们体验产品或服务。这种企业和用户长期不断接触而产生的长时间维系，被称为“长连接”。每次接触都可以形成反复黏着和转化用户的机会。

为了获得源源不断的订单，企业需要持续地付费给大平台，但社交网络正在开始改变这一点。“Follow”关系令用户与企业之间开始产生追随或订阅关系，企业可以反复不断地将信息传递给用户，优质服务所蕴含的分享力也在推动用户源源不断地将信息分享出去，两者之间的接触在不断增多。广告营销行为提出的“社交七定律”，是长连接的逆用，即通过在社交网络中和用户的接触，来实现用户的黏着和转化。

在通信术语中，长连接不能同时服务过多用户，但在无成本、去中心化的前提下，社交网络优化了这一点，可以同时服务数百万乃至更多用户。企业与用户的每一次接触，都会带来扎扎实实的关注度。短连接时代成就无数伟大公司的历史，有可能在社交网络中再度上演，并成就更多的新型公司。

社交引爆四大定律

从疯狂猜图到围住神经猫，从魔漫速度到脸萌纪录，以及在书中提及的诸多案例，当把这类相关数据整合到一起来分析，会看到它们率先揭示了最为直接的、在社交网络或利用社交网络引爆的定律。这些定律可以被归纳为四条。

1

短定律：用户投入时间成本越少，越容易引爆

“短”定律中的“短”，指的是用户花费更少的时间、投入更低的成本，包括使用服务时的点击动作、理解服务所需的脑力等，从某项服务（包括应用、活动等）中获得愉悦享受，或者解决某个实际问题。

2

新定律：玩法越新，引爆速度越快

“新”定律侧重回答“这类应用解决了什么问题，以让人们乐此不疲地消费、体验”这个基础设问。在“粉尘化”的环境里，人们所面对的信息和服务异常充沛，无处不在。因此，所谓“新”玩法，显然不是指新鲜的玩法，而是指状态。

3

好友定律：用户越投入，对好友的影响越大

刷屏是用户投入一款应用、一项服务或活动所产生的直观结果。这个新的行为特点再次引发了新的行为变化，人们开始习惯于忽略偶尔出现在面前的信息或应用，并且依赖于好友更多的分享才会采取行动。

4

快衰定律：使用时间越短，衰减速度越快

“快衰”定律重新启动了用户渴求新应用的诉求，反过来推动新引爆事件和新玩法再次发生。