全球IP通信联盟2月2日电 作者：John Wesselman，编译：Paul
本周我参加了Avaya的一个区域性销售会议，从会上得知数码通（Smoothstone）最近成为了Avaya DevConnect项目的金牌合作伙伴，为Avaya的系统提供SIP中继解决方案。数码通此次参会是为了强化与销售渠道之间的合作关系，为下一步的市场推广打下基础。
通过与当事人的交谈我得知，Avaya的伙伴寻找之路非常之不容易，因为他们想把客户现有的网络全IP化，拥有这种能力的合作伙伴可不多见。这次加入原北电产品内容，重新整合产品线的Avaya对合作伙伴的选择十分看重，也非常谨慎。
他们还谈到，由于运营商和服务提供商之间没有充分的融合（运营商没有全部转向IP网络），非本地通话的长途费和漫游费还不可避免。而只有IP网络才能满足大流量的数据通信要求，这也是网络通信发展的必然趋势。
数码通拥有广泛的托管MPLS网络，能够承载企业级的通信解决方案，包括SIP中继、网络安全管理和呼叫中心服务。另外，数码通惊人的客户忠诚度也是Avaya看好的特质，过去10年来，数码通的客户“跳出率”不到1%，这对十分看重渠道的Avaya来说十分重要。
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