武钢是新中国成立后由国家投资建设的第一个特大型钢铁联合企业。武钢地处“九省通衢”市东郊，长江南岸，主体厂区坐落在武汉青山区，占地面积21.17平方公里，现有在岗职工近9万人。在以科技为先导，坚持走质量效益型道路上，武钢又迈上了向现代化企业发展的道路，使老企业焕发出蓬勃生机，企业发展跃上了新台阶。

销售中心承担着武钢钢材销售的职责，直接面对市场和用户，在武钢推进第三次创业、实现“四个一流”、“创精品名牌，铸钢铁脊梁”的历史进程中扮演着排头兵的角色。以1998年武钢成立13家销售分公司为起点，武钢的营销布局从最初的以武汉为中心点，以沿江、沿海为两线的“一点两线”模式，发展为今天“6大区域销售公司+11家销售分公司+6家配送中心”的辐射全国并与武钢“中西南发展战略”全面接轨的营销体系。销售中心现有职工345名，属地员工近500名，是武钢销售最宝贵的财富，最重要的资源。

◆视高（seegle）公司简介

深圳市视高科技发展有限公司是一家专业从事宽带网络应用软件开发的高科技企业。公司坚持以提升宽带网络应用价值为目标，不断创新，研发出一系列引导业界潮流的先进技术。

公司自主研发视高协同视频会议系统，集成组织目录、多媒体通讯、文件共享、内部信息、备忘录、电子邮件等功能于一体，为用户提供了一个实用、方便、功能强大的协作通讯平台。

◆客户需求

武钢销售中心秉承“奉献一流产品，共创一流品牌”的理念，深入开展品种经营和品牌经营，全力推进“产销研”一体化建设，坚持“以效定销，以销定产，以产促销，产销均衡”的整体产销原则，全力支撑武钢生产经营目标的实现，全面提升营销管理水平和营销队伍素质，努力开创武钢与合作伙伴“诚信共赢，和谐致远”的营销新局面，持续提高武钢品牌美誉度和用户满意度。

基于以往的沟通和培训方式：一是费用高，二是花在路上的时间多，三是人力的浪费等等，武钢特别需要一个更为快捷方便的信息沟通平台，为其了解各地的公司的情况、各分销公司的销售情况、管理信息还有增强分散地的协作计划更为完美的实现，经过多方面的测试和实际使用，最终选择了深圳视高视频会议系统。

◆视高产品特点

视高协同视频会议系统是一套专业的软件视频会议系统，利用普通的PC机、标准的视频采集设备、耳机和麦克风就能进行基于Internet的虚拟会议。无需投入高昂的成本，就能够实现高质量、高可靠性的音视频通讯、协同工作、文档共享、远程会议管理等多种会议功能，有效地节约时间和经费。

◆实施效果

根据项目需求，深圳视高视频专业会议系统为武汉钢销售中心提供了一个高度综合的音频、视频和网络通信系统视频方案，以解决对用户对内部决策、客户沟通、远程培训的要求：

1、提高了内部的决策效率

通过视高协同视频会议系统实现网络办公信息化，大大提高了处理日常事务的工作效率，之前领导需要舟车劳顿于各分公司协调业务，现在坐在办公室就可以轻轻松松处理了，为领导节约了大量的宝贵时间，领导说之前到处飞来飞去要一个星期处理的事情，现在一个小时就解决了。各部门也可以经常进行沟通，为领导能随时掌握公司的销售情况和突发事件及时做出决定。

2、提高了与合作单位的沟通效率

以往和各个合作单位之间沟通，要么通过电话要么到现场，一是时间长，二是相关费用高，现在直接通过视频会议沟通相关合作细节等事务，视高视频会议系统实施简单，操作便捷，确实十分方便。

3、完善了相关产品知识的业务培训

之前需要招集相关业务人员进行业务上的培训、协调等等，需要到总公司培训或者总公司派人到现场，现在直接远程培训就可以处理，大大节省了人力物力，而且实现了与以往集中之后再培训的同样效果，对公司今后的发展奠定了坚实的基础。