1. 客户背景：

苏州市华能发电机有限公司位于风景秀丽的江南名城苏州，是由苏州市吴中硅钢有限公司投资建办，集科、工、贸于一体，专业制造各类电动机机定、转子冲片，定，转子铁芯及各种型号汽油发电机的高科技企业。公司拥有固定资产5000万元人民币，占地面积45000平方米，建筑面积25000平方米，拥有全套Y系列80-355；Y2系列80-355电机定、转子铁芯生产设备和全复式冲剪模具。其中冲床400吨2台，315吨2台，160吨12台，125吨以下冲床80余台，还有多台单槽高速冲和模具加工中心，拥有配套的（80-355）离心浇铸机。
 
现已形成批量制造的产品有：Y系列80-355；Y2系列80-355；YB系列80-355；还可以生产Y630以下各种规格非标定、转子。公司将陆续开发YZR、YD、YH等中型高压电机定转子冲片和铁芯。目前年冲裁热轧、冷轧矽钢片能力可达2.5万吨。公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，产品得到台湾东元（无锡）公司，山东华力电机公司，西安电机厂等企业认可。公司技术力量雄厚，生产工艺先进，检测手段完善，产品质量稳定，具有一套完整的质量保证体系，并实行高科技开发，现代化管理。

公司以“科学管理、求实务实、创新发展、保质求效”为理念。坚持“质量第一、用户第一”的经营方针，我们愿与您携手共进，平等互利，共同发展。

2. 客户需求：

苏州市华能发电机有限公司作为一个高科技型工业制造企业，在产品不断创新的同时也在考虑如何利用高科技手段解决会议沟通的问题，由于公司面积大，厂房多，员工人数也很多，还有一些分布在外地的同事；甚至有时候需要和国内外客户以及合作伙伴进行及时有效的沟通。而利用红杉树视频会议可以完全解决客户的需求。

从技术发展前景和满足现实应用的角度来看，视频会议即将成为企业业务平台构建的核心部分，并满足企业对于电话通讯、移动终端交互、网络通讯、视讯会议的多种需求：

随时随地的沟通需求。随时强调的是用户沟通的便捷性和实时性，能在有沟通需求时以最快的速度获得沟通渠道；而随地强调的是接入的多样性和网络的适应性，即满足用户“能上网即能进行视频会议”的最普遍要求；

物美价廉的构建成本。系统的建设成本是系统决策者需要考虑的一个方面，如何以最合理的成本构建一个适用的系统，这其中一方面要考虑现有投资和未来扩展，另一方面也要考虑的已有设备的利旧。统一通讯系统可以利用用户现有网络和机器设备，通过配备一些必要的外设就能够满足绝大多数沟通需要，在成本节约上其成效是显而易见的。

规模化的应用需求。传统的互联网、硬件视频会议无法满足规模化、便捷化的应用需求。让更多的使用者真正感受到统一通讯系统带来的便利和效率是系统规划的一个重要思想。
多方位的功能需求。随着计算机和网络的不断普及，企业用户及个人用户对计算机的利用越来越频繁、越来越重要。因此，工作协同交流也日益增加，因此单纯的音视频交流已不能满足用户之间的实际沟通需求，对数据协作的要求越来越多，如文档共享、协同浏览、电子白板、应用共享等，提供给用户音频、视频、数据三位一体的功能成为一个趋势。

系统的一体化需求。统一通讯系统作为电子商务的一个重要部分，需要提供与电子政务系统（如OA）、监控系统等的结合能力、视频会议系统、桌面IM即时通讯系统等完全嵌入在整体应用之中，为用户提供统一的信息交互平台。对于电信运营机构而言，也需要提供一个统一的运营平台，以及与现有和将来可能业务的在前台应用及后台管理方面的有机结合。

3. 解决方案

红杉树的视频会议系统是一套适合于城域网的，集即时通讯、网络会议、网络培训、等功能于一体的综合性应用系统。根据公司的规模我们设计整个视频会议系统拓扑结构如下，考虑到整个系统服务于总公司和分支机构，所以一期规划点数为20个，并提供扩容接口应对以后的升级扩容。

4. 客户评价

红杉树会议系统应用以来，减少了公司传统会议带来的巨额差旅和会务召集招待的时间和金钱成本的同时，也充分利用了现有的网络资源、促进公司内信息沟通、服务和管理水平，以及职能转型和创新等；由此带来了一个新的发展契机，苏州华能也因此提高了市场竞争力，使其在工业化社会里处于领先地位。