全球IP通信联盟3月18日上海电  欧美金融危机的爆发，对全球各个行业造成了巨大的冲击。为了更好地开源节流，许多企业纷纷通过降低差旅费用等手段来节省预算开支。视频通信这项已经不算新的通信技术又再一次吸引了许多目光，被企事业客户所广泛关注和应用，使之成为危机下逆势而上，得到促进的一个产业。目前，全球协同和视频通信服务市场快速发展，同时，伴随着中国3G市场的开发，人们对在目前的网络环境支持下，视频通信所能达到的通信质量等方面也愈加地关心。目前，带着这些问题，全球IP通信联盟记者对近期正式进军亚太市场的世界性视频通信服务提供商BCS Global首席执行官Clive Sawkins先生（以下称Sawkins）进行了现场采访。

BCS Global首席执行官Clive Sawkins先生

全球IP通信联盟：众所周知，视频是目前的杀手级应用。首先，我们看到中国在这块的市场机会巨大；另一方面，中国市场目前已经有许多像WebEx、V2、网动、Seegle等很多软视频厂商。综合这两个因素，我们想知道，BCS Global的核心竞争力是什么？

Clive：首先我并不认为WebEx是我们直接的竞争对手，因为WebEx现在主要做的是“协同工具”。我曾经服务于Cisco，因此对WebEx比较了解。对于BCS Global来讲，我们所能提供的服务核心之处在于无论客户用什么样的技术，网络或者是终端接入我们的平台，我们都可以保证“无缝连接”效果的视频会议。我们还可以提供各种各样桥接的手段，哪怕你是不同的服务提供商（Service Providers），或者跟不同的人开视频会议，我们可以提供这类桥接技术。并且，我们能够利用不同厂家的最新技术，甚至可以支持最新的1080P高清晰的视频会议。从传统的电话技术转到视频会议这种技术已经是比较复杂，现在，我们是在传统的IP上再加上一个实时的，高质量的视频会议服务应用，对于很多客户来说，这是一个比较全新的应用服务。对我们来说，无论是从网络层，应用层，还是终端层，我们保证它能在我们的平台上“无缝”，平稳，高质量地运行，这就是我们带给用户的一个比较重要的应用价值。

全球IP通信联盟：中国正在大力开放3G市场。 我们发现BCS服务是支持移动客户端的，不知道BCS Global是如何实现的，这种服务的市场接受度和视频质量又如何？请分别介绍一下。

Clive：早在三年前，我们已经将3G的网关放置于我们的网络里面。我们发现比较困难的就是信号的传输的问题。在手机这侧传到固网的那一侧，以及手机接受信号本身，3G的信号是不是足够强。从总体来讲市场接受度还是不错的，从我们一个客户那边反映，他们现场部的工程师用3G手机，无论是在客户还是在其他地方用3G手机应用视频通信服务，效果都很不错。就3G来讲，我们有很多的企业用户，而且会有越来越多的手机用户会用我们的服务。但我们更看重4G，因为4G的带宽更好，直接的效果也会更好。你会看到更多的高层用户来应用这个视频会议。现在在发展比较好欧洲已经谈到4G，我看到欧洲的一个报道，在西班牙做了一个4G的实验，用的是华为的设备，发现速度已经是3G的18倍。

全球IP通信联盟：BCS Global主要关注的是高端用户的市场还是中小企业市场？是否可以谈一下BCS对于这两个市场的销售和市场策略？

Clive：目前来讲，在中国之外，我们主要注重的是一些比较大的企业。因为金融危机的冲击，大的企业越来越多地应用视频会议，作为提升沟通效率的工具。就中国来讲，一些总部在北美，或者欧洲的但在中国有一些分支机构也需要用到视频会议的。从全球来讲，我们主要是找一些合作伙伴来推广这个市场。一般来讲，我们的合作伙伴是能够提供统一通信（Unified Communications）的厂商，还有一种是传统的能够提供视听（Audio-Video）设备的厂家，或者是一些运营商。我并不认为视频会议（Video conference）只适用于一部分大企业. 不管是什么规模的企业都可以使用视频会议，用它来实现内部的沟通，或者是外部客户或者合作伙伴之间的沟通，对于他们来讲都是必要的。

全球IP通信联盟：目前金融危机可能影响了一部分客户的预算开支，但在一定程度上也将刺激远程视频会议的需求，可否谈一谈您对此的看法。

Clive：根据现时疲弱的经济环境，为了缩减开支，如出差旅费等，的确增加了对视频通讯的需求应用。很多企业都投放了一定的资源于发展视频通讯上，但未必能切实认识到视频通讯所带来的好处及方便，因而未能充分使用。BCS Global就能够摇控处理这些视频通讯，而不需要额外增加硬件配套去帮助到这些企业。

全球IP通信联盟：请谈一下BCS Global在中国的市场预期和计划？

Clive：在我的职业生涯里面有过很多开辟新的市场的经验，我们主要是依靠合作伙伴来开发市场。在中国，我们才刚刚起步，我们需要让我们的合作伙伴来了解我们的一些产品的特点以及我们自己的能力，然后一起去开发中国市场。我们在去年已经和相关的公司签署了一些协议，去合作推广这样一个服务。在今年我们可能还会有2-3家合作伙伴去推广这样一个服务。目前而言，我们只是一家刚刚起步的公司，需要的合作伙伴是真正了解中国市场，在对双方都比较了解的情况下，以最好的产生共鸣的方式，一起合作，去慢慢地把这个市场打开。

全球IP通信联盟：谢谢您的回答。我们对于托管式通信服务的前景十分看好，也将会一如既往地和各家运营商，SP和厂商一块，关注和教育这块市场。希望尽快看到这个市场腾飞的一天，也祝BCS Global好运！

关于BCS Global
BCS Global 是新一代视频通信及协作服务的领先提供商。透过设立在伦敦、纽约、上海、多伦多及香港的接入点，致力为各大企业机构提供跨国、跨网、跨平台的视频会议服务。让客户轻松享受视频通信的优势。有关BCS Global的进一步信息，请浏览∶www.bcsglobal.com。