在所有品牌都在标榜自己是“解决方案提供商”的时候，戴尔早已从网络直销硬件平滑过渡，悄然完成转型。IT解决方案的多样化和复杂程度，不仅仅让应用者头疼，同样也考验IT厂商的综合实力，并不是所有IT品牌都敢说自己是“解决方案提供商”。而在云计算大时代中，真正可以提供端到端一站式解决方案的IT品牌更加稀少。

在VMware举办的vForum 2013年度虚拟化与云计算大会上，记者参观了戴尔云计算展台，并采访了难得一见的戴尔全球CCC业务云客户端计算的负责人David Angwin。David Angwin是在戴尔收购Wyse公司时加盟戴尔的，多年来一直致力于桌面虚拟化的研发工作。

戴尔云客户端计算业务部，全球市场及渠道营销总监David Angwin和中国CCC总经理张朝晖

说到这里，不得不提及戴尔的收购战略。戴尔为了快速转型为解决方案提供商，满足云计算、大数据的业务需求，不断在全球广泛寻觅专业公司，通过收购的方式快速整合、丰实羽翼，再结合自身优势推出更专业的行业解决方案，而Wyse就是其中一家。Wyse是瘦客户机的创始者，持有相关专利，也是桌面虚拟化专家，与Citrix、VMware及Microsoft有着深入的合作，全球装机量超过2000万台。去年，戴尔成立了名为云客户端计算(Cloud Client Computing，CCC)的新业务单元，专注为企业客户提供“端到端”的云客户端计算解决方案。

戴尔展台：云客户端计算

在采访中David Angwin表示，在采购云和虚拟化解决方案时，客户是占主导地位的。戴尔云客户端技术要做到就是让桌面虚拟化技术能够更容易、更简洁、更快速地帮客户实现价值，而戴尔也必将从中受益。他认为，戴尔在收购Wyse等云计算相关软硬件厂商后如虎添翼，必将成为端到端解决方案的领导者。

戴尔瘦客户机支持多屏显示

在硬件设备越来越便宜的当下，人们的工作越来越依赖计算设备，大量的数据都存放在硬体上，随之而来的就是安全问题。尤其像最近棱镜事件出现以后，大家对安全管控的要求就更多了。从中国市场来看，很多大型央企都开始出于安全和监管的考虑，准备上虚拟化、瘦客户机这些解决方案。戴尔认为这是新的商机。

戴尔零客户机P25

关于如何帮助企业控制成本支出，David Angwin提供了一个数据：称戴尔已经将每座席成本控制在150美金左右。但他认为这个过程还没有结束，在未来会更多的降低这个成本。

在谈到戴尔和VMware的合作关系时，David Angwin表示，在终端用户计算领域两家是最为亲密的合作关系。年初双方签订了全球协议，两家公司的工程设计团队正在紧密合作，共同开发并且共同营销这方面的解决方案。他相信戴尔在服务器和客户端产品有最强大的产品组合。

动手实验室

就在vForum 2013大会现场，戴尔与VMware联合打造了动手实验室，部署了戴尔Wyse零客户机的虚拟化应用场景，为现场来宾提供最新云计算与虚拟化应用的实战体验。

实验室全部使用戴尔Wyse瘦客户机产品

戴尔桌面虚拟化解决方案在全球布局时，当然离不开渠道合作伙伴的帮助，新业务前期的培训工作将成为重头戏。David Angwin表示，这方面培训比以往更为容易了，因为戴尔的参考架构以及简洁化的设计，使得它不像过去那样需要一个高度专业化的专家来进行实施，一个具有良好技能的普通的工作人员就可以来实现了。同时，戴尔将在11月在成都召开大型会议，希望吸收更多的VR来帮助戴尔深入到行业客户中去。

责任编辑：孙姗姗