神州数码联手思科、VMware、NetApp推出的“播种机”计划继上一次北京发布会后，近日在广州、上海圆满落下帷幕。神州数码将虚拟化技术在IT行业的应用带给更多的合作伙伴，旨在帮助用户合理规划IT部署及管理，使更多的企业切身感受到虚拟化技术带来的优势。

虚拟化开启一片天

虚拟化的概念在2004年就引入了国内，但始终是谈得多、用得少，其主要原因有两点：一是主流厂商对虚拟化技术不热衷，一些厂商的技术储备不足，还有一些厂商担心客户采用虚拟化技术后，服务器、存储以及网络设备的出货量会减少，从而影响当期的市场业绩；二是客户的采购意愿不强烈，缺乏对整体IT技术发展的正确认识，尽管一些客户承认虚拟化是大趋势，但是需求却不急迫。”神州数码系统科技战略本部网络业务本部总经理王俊峰表示。

随着时间的变迁，如今企业信息化应用日趋复杂，传统数据中心造价昂贵、扩展能力有限的劣势逐渐显现出来。一方面，建设新的数据中心需要大量资金的投入；另一方面，用户的应用需求要求数据中心能够快速扩容。尤其是后者，在云计算应用模式下，对现有的数据中心带来了更大的挑战。

对于IT架构中最为关键的应用承载平台来说，新一代数据中心是IT架构优化的重中之重。随着技术的进步，虚拟化在构建数据中心方面有着显著的作用，这其中服务器虚拟化是必经之路。

基于以上情况，神州数码做出的判断是，目前云计算在实际市场中还无法一蹴而就，还需要一个循序渐进的过程，而虚拟化技术则是其中关键的“敲门砖”。虚拟化技术的发展将会迎来更加广阔的天空。

播种机”计划受青睐

针对越来越多涌现出来的虚拟化需求，神州数码与思科、VMware、NetApp联合推出的“播种机”计划将更好地发挥各个厂商的技术及资源优势，按照虚拟化私有云建设VMware、UCS、NetApp的步骤推进，采用“技术优势＋人海战术”的推广战略，分为渠道推广、技术培训、产品应用及认证激励几部分，积极推动虚拟化技术在IT行业的成长。

据悉，此次在广州和上海举办的“播种机”虚拟化技术培训会得到了合作伙伴的大力支持，活动现场非常火爆。

不过，这并不是神州数码的最终目标。王俊峰表示，“播种机”计划前期重点将对代理商和用户的技术人员进行大规模、系统深入的培训，最终解决目前在虚拟化领域中的专业程度、技术能力、业务发展三大障碍，接下来将会推出针对代理商及其内部工程师、销售人员的不同奖励计划。

王俊峰介绍说，在奖励阶段内，代理商及其内部工程师均可以累计积分，换取礼品及境外旅游大奖，而销售人员则有机会获得价值1.5万元的IT产品奖励。“我们的目标就是通过虚拟化为用户提供更专业的技术支持和更周到的IT服务，以先进的科技带动业务的发展，最终构建自己的云计算”。