2014年12月26日，由猛科技携手腾讯安全WiFi联盟、华三通信、广告家WiFi联盟，联合举办的“中国好WiFi” 2014年商用WiFi最佳案例年度评选活动颁奖盛典于26日下午在深圳华侨城洲际酒店盛大举行，在其中的WiFi安全论坛对话中，重点讨论了商用WiFi的商业模式，猛科技雄歌作为主持人，光音网络CEO王灏、WiFiSong CEO金海龙、迈外迪COO习蔚鹏、维盟CEO符常勇作为对话嘉宾，如下是对话精华：

 符常勇：腾讯微信、手管，也给我们开拓了一条新的可以变现的一条路

 习蔚鹏：一个行业没有竞争者的话，说明这个行业没有前途。我们从来没有怕被颠覆，因为我们本身就是颠覆者。

 王灏：我觉得我们都是友商，我们在做大的格局。硬件首先就是一个大坑，第二个是O2O也是一个大坑。现有商业，再有WiFi。

 金海龙：通过数据去量化、丈量他的一些体验，能够让他们做商业决策的时候，能够真正的通过数据让他去做出一些相对准确、靠谱的分析。我们的数据服务的收入已经超过了50%。如下为现场实录：

雄歌：今年关于商业WiFi的盈利模式，我们做了很多的沙龙，上次在北京，也是和一帮兄弟在聊盈利模式，大家也有了新的探索，无论是互联网，还是大数据的一些分享，所以今天在比较短的时间内，我也希望可以调动一些好的话题出来，让大家都看一场比较好的戏吧。

不知道大家如何看待整个生态的发展，这个话题请问一下维盟的兄弟。

符常勇：首先第一个，商业WiFi2014年是大家讨论的热点，腾讯微信、手管，也给我们开拓了一条新的可以变现的一条路，所以我觉得商业WiFi也是大有前途的。维盟科技在目前的商业计划基础上，再往一些移动的，比如说车载的，或者是便携4G的WiFi做一些延伸，让连接的热点无处不在。

雄歌：我第一次用迈外迪，是在杭州一个咖啡店发现有这么一个好的应用，2012年开始，这些新的部分的伙伴，用一个词，就是“涌进”这个领域，作为这个领域最早的进入者，如何看待新的小伙伴，给你们带来哪些新的玩法，或者是对你们的商业模式上会不会产生新的颠覆，请迈外迪的习总给我们分享一下。

习蔚鹏：一个行业没有竞争者的话，说明这个行业没有前途，我们其实是欢迎更多的参与者加入进来，给大家更多的思路，把这个行业做得更好。我们从来没有怕被颠覆，因为我们本身就是颠覆者，我们对自己有信心。还有一点，对于外外地来讲，在商业WiFi的领域走了7年，这7年对我们来讲先发优势是很明显的，各个行业，飞机场、餐饮、咖啡厅三个深挖的行业里面，覆盖率已经达到了一定的规模了，这个非常的明显。我们其实是希望有更多的参与者加入进来，帮我们去研发，在更多的行业里面，有更多的案例来帮我们的用户找到更好的与WiFi结合的运营。

雄歌：这个话题我想追问一下，其实今年整个产业发展很迅猛，但是作为某些场景我也观察到有一些企业运营的也比较艰难，关于商业WiFi的创立，还有产业的发展，还是早期，作为最早的探索者，也想请您对小伙伴在未来发展上有哪些建议，或者是模式上的建议?

习蔚鹏：WiFi并不是那么简单，无线比有线更难做，因为WiFi是做有线。迈外迪其实在所有行业伙伴之中，应该是产业链做得最长的，从硬件、部件、到端，到数据，到线下的IT服务和运营，其实做这样的一个行业，真的不是那么简单，是技术型加上劳动密集型，有像王总前面的讲话中有提到技术连接一切，其实一个稳定的网络，它除了好用、安全之外，还有更多的东西，是大家所不了解的，也希望后面进来的小伙伴们，要注意到这一点，确实也是要经过很长期的耕耘，才能够积淀下来东西。

雄歌：谢谢，画龙点睛。在年初的时候大家有共识，比如说通过客户关系管理，甚至是广东，甚至是流量分发实现了变现，很多企业都在做这方面的探索。据我了解，光音的产品有一些新的东西，比如说大家熟悉的广告家的平台，其实今年也站在第三方的角度，和一些企业合作，所以这部分我特别想问一下王灏总，你们这个平台我了解到的，和北京的WiFi企业有一些深入的合作，这方面你们这半年有没有新的探索，和大家分享一下。

王灏：简单介绍一下，前面介绍了小云WiFi，还有一个支线叫做广告家的产品，广告家是本地营销网络，透过这个网络，来帮很多的合作伙伴来变现，所以我们在很多Wi-Fi领域的友商我们都探讨过和他们做精准流量变现，这块我们做了大概5年的时间了，基于数据网络方式，来帮用户做地理位置上更精准的长尾的广告，每天现在大概会投放将近10万广告主的物料进入到广告家中去。一个WiFi，包括北京大公交车都在用WiFi，这个广告体系是由我们提供的。包括和金总也想合作，但是他说他们不做广告，所以没有合作上。

回到前面说的竞争的问题，其实看腾讯的数据，整个商业WiFi是2点几，还没有到竞争的状态，我觉得我们都是友商，我们在做大的格局，所以WiFi、O2O，我说硬件首先就是一个大坑，第二个是O2O也是一个大坑，两个大坑加在一起，谁难谁知道，是所有人在一起填这个坑，把这个坑填平了我们就有收益了。我们做广告家也是一样，大家手拉手抱团就会做好了。这个是我们看这个行业的想法。希望尽快在手管和微信的帮助下，包括和合作伙伴一块玩，可以早点的填平，2016、2015年希望尽快的看到更好的盈利。

雄歌：关于这部分，很多场景，特别是一些流量大的地方，像综合体和机场变现的模式比较靠谱，另外一个坑就是所谓的大数据，这块因为我之前从去年开始和海龙有比较多的交流，海龙一直是是大数据的男神，把他邀请过来，也请他讲讲今年一年基于Wi-Fi大数据分享上有什么新的探索和干货，和大家讲讲。

金海龙：其实我们自己也是新入场的选手，多和迈外迪学习。刚才也说了，我们没有做广告。广告一直是很热的，大概七八年前我也是做广告的，也是互联网广告这块。基于原先自己一个项目中的一些经验，然后去年分出一个团队做WiFi大数据的项目，在做的过程中，我们也不停的在和一些合作伙伴在交流沟通，实际上我们发现，我举几个场景，比如说超市，超市其实是有数据的，为什么呢?因为每天有多少人买东西，他都很清楚，什么人刷他的会员卡了，买了他什么东西，这些数据都有。他的问题是什么?比如说双12，超市排队口是人满为患，但是到底那天来的人增加了多少，这个他不知道，他只知道那天营业额增长了多少，人满为患。结果我们发现客流量增加了80%，但是营收增加2倍，按理说这个人流量增长，和他春节的时候买年货增长没有那么明显，春节的时候买年货的人的增长会更大，但是没有排队，为什么?因为没有某一天某宝在里面刷。

这个是超市简单的一个应用。当然他们还是希望他的客户在生鲜区一般停留多久，在婴幼儿区会停留多久，买了什么东西，没有买什么东西，这些是他们需要的信息。再举一个综合体的案例，综合体更加的明显，综合体越来越大，业态越来越趋向于稳定，主要是轻时尚、快时尚这块，加休闲娱乐，再加餐饮，基本上是这三大板块，究竟给谁的装修补贴高一点，谁那边的分成比例要高一些，这个原本都是凭经验拍脑袋，现在有了这些数据的监测之后，他很清楚什么样的店是我们为他带来客流的，什么样的店是需要他输出客流的，这个原来也是纯粹的凭借经验，没有量化东西，所以我们也讲说，通过数据去量化、丈量他的一些体验，能够让他们做商业决策的时候，能够真正的通过数据让他去做出一些相对准确、靠谱的分析。

我们通过一年左右时间推进的过程中，应该说基于WiFi大数据这块的推动，推动的厂家不是太多了，我们也是经过自己一年多的努力，应该说也算是在行业中稍稍有点小知名度。目前我们在杭州覆盖率还是比较高的，我们的覆盖其实是两个层面的，一小部分是自我覆盖的，更大的部分是合作，和友商的合作，和运营商的合作，原来有的给接进来，我们只做数据分析这块，当然如果有广告需求什么的，我们一般都会介绍给友商做，我们自己不做。在这当中，目前的收入比例来看，上半年硬件收入还是占90%以上，但是最终技术来看，我们的数据服务的收入已经超过了50%。那么我相信在未来大家在整个Wi-Fi的连接之中，每家差异化会越来越明显，我觉得这个也符合整个互联网发展的趋势。我们台上坐的四家都是各有特色。

雄歌：我们猛科技今年做了很多的CWSM智慧沙龙，比如说去了江苏、西安、青岛，我们发现，在未来随着WiFi生态的成熟，会涌现出类似大数据的开发者、创业者，由此看来的话，在未来，从平台运营商，到我们大数据分析的开发者，会形成一个比较好的生态。

最后一个问题，问一下Jerry，是不是微信的介入会对我们目前整个生态上的营运模式会有一些推动，或者是有一些新的机会，这一点想问一下Jerry有什么体会?

王灏：我们体会是，第一次微信的WiFi运营商没有看到我，这个印象很深刻。下一个论坛有廖总，请他多介绍一下这块。我们作为Wi-Fi的运营商来讲，这个东西给我们的帮助是非常大的，但是从微信扫一扫，这些战略一发，从我们的角度来讲，可能更关注商户和用户之间的价值，而不仅仅是连上WiFi的事情，因为有太多事情出在连上之后，这个是我们要深化考虑的一件事情，这个是我们的出发点。所以我们会积极和商户，包括星美这边做合作，因为除了连接之外，我们可以多到星美，多看他们的前台。进入O2O价值点的时候，就会有太多的东西发酵，甚至说是超越连接的层面，也超越广告的层面，再往后很多东西会去产生的可能性。

雄歌：WiFi是一个入口，超级APP起到很好的推荐作用，类似院线经理非常重要。由于时间的关系，这个对话环节时间上不是太多，我看后面有很多没有座位的朋友，比较辛苦，接下来有什么问题，都可以在私下里交流。那么这个环节就这样结束了，感谢各位嘉宾。谢谢。