BYOD是近年来企业IT建设领域的热门关键词，企业部署BYOD解决方案后，在IT运行时有着灵活可控、降低成本等诸多优势。据IDC数据，2015年BYOD市场中的应用空间约为125亿，而终端的销售空间高达180亿，市场潜力巨大。

2013年华为成立了BYOD解决方案联盟，仅仅是发展到第二年，合作伙伴的数量从30个猛增到80个。究竟是什么原因，华为的BYOD联盟合作伙伴的数量能取得如此大的突破?华为的BYOD解决方案有着什么样的优势?在不久前华为举办的2014华为BYOD解决方案联盟大会上，我们对华为交换机与企业通信产品线网管与软件产品领域营销总监杜正贤进行了采访，杜正贤为我们解读了华为的BYOD，并对同期发布的企业应用市场进行了详细的介绍。

与华为软硬件平台整合 保证足够安全性

“无安全不移动!”在采访的一开始，杜正贤就强调了这一点。杜正贤认为，华为BYOD联盟的最重要的基础就是AnyOffice平台。长期以来，基于数据安全的问题，应用是否可以在移动端部署成为了企业的一个困扰。依靠终端、网络基础设施以及丰富的客户优势，华为可以为BYOD联盟的合作伙伴提供统一部署平台。

硬件只是提供安全的首要基础，在整个解决方案中，软件应用的安全才是最重要的一环。在BYOD杭州峰会上，华为发布了企业级的应用市场，在这个市场中发布的应用，都经过了华为在安全性上的测试，与其安全SDK进行集成，保证了足够的安全性。这就意味着，合作伙伴加入华为BYOD联盟，其应用就可获得华为所提供的安全保障。

开发机构自行进行企业应用研发所面临的主要问题是安全问题。应用厂商对软件本身有着更为深刻的理解。但在面对端到端的安全问题如何解决上，显然这不是应用商所擅长的。企业应用的数量较多，对于开发机构来讲如果对每款应用都要针对企业客户来单独订制，不仅在成本和效率上无法满足需求，自身的产品成熟度也要打个问号。杜正贤表示，华为的安全能力隐藏在数据和应用层，而客户在使用中完全无需感知。华为希望能将平台做的既安全又灵活，不影响最终客户的使用。

与合作伙伴共建市场 将针对ISV推出特定版本

移动终端的发展极大程度激增了个人应用的数量，但针对企业应用来说，不管是在搜索引擎还是在厂商提供的应用市场中，数量依然较少。移动办公的准入机制较为复杂，对供应商的要求较高。华为此次推出企业应用市场的平台完全可以解决企业用户无法找到合适应用的这个难题，同时正如苹果依靠终端的覆盖率建立起Appstore一样，华为与合作伙伴有着超强的客户覆盖能力，全球170多个国家和5000多家合作伙伴都是企业应用市场这个平台建设的基础。

为了丰富企业应用市场中的应用数量，华为BYOD联盟也开放给了小型开发者和创业者。截止到2014年11月，华为在北京和南京都举办了应用开发大赛，接下来在上海和深圳也计划组织类似的活动。华为希望小型开发者的加入能够丰富企业级应用市场上应用的数量，对学生和创业团队来说这也是一个能够接触到企业客户的良好机会。

值得注意的是，虽然华为的企业应用市场刚刚建立起来，但据杜正贤透露，这样一个市场同样包含有用户点评的机制，以便于用户有针对性的对应用进行参考和选择。

在企业应用市场中，华为也会对优秀的应用进行推荐，与合作伙伴的分成也将达到三比七。为了促进整个联盟的发展，“华为也将推出一个针对ISV特别定制版的企业应用市场，上面的应用价格将会有更多的优惠。”杜正贤强调。

三方实现共赢 成本灵活可控

可以说，基于AnyOffice的企业应用市场就是一个三方共赢的平台，可以使应用商更专注于应用开发，而华为则在平台上提供支持，成为能够完美衔接企业与应用商的桥梁。然而对企业用户来说，上了BYOD是否就意味着成本上的激增呢?

这显然与BYOD的主旨和原则是相悖的。BYOD近年来之所以能够普及，完全基于移动终端的发展，而移动终端自身的采购价格要比传统终端更低，只是对基础设施建设提出了安全性和兼容性的要求。杜正贤强调，BYOD本身就是一个非常灵活的解决方案，对于企业用户来说，具有弹性可控的成本优势，在使用初期无需进行大量投入。

写在最后：坚持“被集成”策略的华为明确表示不进行应用的开发，希望能够通过BYOD联盟将整个市场做大。正如文章中所说，BYOD的普及也对企业IT基础设施提出了新的要求，华为这回可以说是看准了先机，利用AnyOffice这个平台完善企业用户的BYOD体验。而企业应用商店的出现，也给更多的开发者和开发机构敞开了迈向企业业务市场的大门。或许在不久的将来，企业级的软件应用市场和整个的办公模式，都会迎来一次翻天覆地的变化。