我们曾经是移动入口的独有者！

我们曾经是移动入口的独有者，那时候日子很好过！

那个时代就是移动通讯时代刚开始的时候，手机的1G时代，模拟时代，中国移动是移动通讯的代名词，手机这个终端的入口上只有一个功能，那就是打电话，中国移动100%绝对占有这个入口。

随着2G数字时代的来临，手机具有了短信的功能，以及其它一些初步的互联网功能，智能手机开始出现。移动市场越来越大，国家派来了电信和联通参与竞争，这个入口被三分天下，但是中国移动的市场份额仍处于绝对的主导地位！市场营业额、利润等越来越大，所以日子还是很好过！

我们正在失去对移动入口的主导权！

随着管道技术的发展，3G时代来临，也标志着移动互联时代的正式到来。如今，4G时代都来了、云计算时代也来了，手机的功能越来越强大，已经成为一台移动的PC乃至计算机了—凡是PC、计算机具有的功能，手机几乎都可以拥有：上网浏览、视频电话、网络电话、网络短信、即时通信、社交媒体、移动支付、手机搜索、网络安全、手机邮箱、电子商务……这时候，一觉醒来，我们才发现，以李彦宏、马云、马化腾为首的BAT们一下子全都变成了我们的竞争对手！我们的竞争对手早已不再是原来的电信和联通了，这些对手比他们更可怕！有些市值已经或要超过我们！这说明我们正在失去对移动入口的主导权，因为这个主导权的失去，日子正越来越难过！

现在，移动互联网时代，入口都被BAT们分去了，被微信、百度、阿里巴巴等等分去了。主导权问题的实质是谁能拥有这个入口，谁能拥有一个别人离不开的服务，从而拥有海量的用户，拥有海量客户带来的价值！

现在我们对这个入口的占有比例连一半都不到，才勉强33%！当然，你还可以按照收入、按照市值、按照周围的人手机中的最常用的APP中占有的数量来测算，最终结果都会大同小异。

还不止于此，如果把中国移动对移动入口的占有率历史数据摆出来，你就会更加惊愕了！

中国移动移动入口占有比例：

1G时代100%

2G时代55%取08年3G上马之前的收入份额

3、4G时代33%

失去主导权后果很严重！

是的，如果失去主导权，后果很严重！日子将没得过！

如前所述，对中国移动自己而言，虽然市场份额在下降，但收入总额和利润总额还在增长，只是缓慢了一些而已。按照管理经济学理论的观点，这说明正处于边际成本等于边际收益的拐点前（图中的A点），紧接着将是平均成本等于平均收益（图中的B点），这一阶段的特点是回光返照、黎明前的黑暗。过了这个拐点，那将会是收入总额、利润总额都下降的衰退阶段，那才是真正难过日子的开始！（如图所示）

这么说来，从经济周期的规律来看，这样的结果是必然到来了？非也，理论只是理论，如果理论全是对的，那么，那些几百年都基业长青的公司岂不是不应该存在？只要我们重新找回对移动入口的主导权，我们就能摆脱那种看似必然的命运。但问题是，我们应该如何找回这个主导权呢？

我们应该如何找回这个主导权？

为了好日子，我们应该如何找回这个主导权！

那么，我们如何做呢？靠飞信吗？靠无线城市吗？靠模仿微信打造一个东东吗？非也，模仿别人是很难超越别人的！如飞聊比腾讯还早，但仍做不过人家！我们必须从我们特有的东西出发，才能不战而屈人之兵！

那么什么是我们特有的，互联网公司没有的呢？答：管道业务，也就是流量业务！

是的，这个业务是互联网公司无法跟我们竞争的，不管你是腾讯还是百度还是阿里巴巴，不管你BAT多么厉害，没有移动公司的流量你们的业务照样无法使用，一定沦为摆设！

是的，这个业务一开始就注定了我们要赢，因为只有2家可以跟我们竞争，那就是跟我们不可同日而语的电信和联通。而BAT和互联网公司们一开始就没有这样的资格跟我们同台竞技！

是的，这样的业务是每个客户—我们现在的6亿多客户，每个都必备的，必须需要的！

试想，如果我们开发出来这样的APP，经过测试成熟之后推向市场，通过定制机，我们一夜之间就可以拥有所有智能机客户—发展速度超过微信！

可喜的是，我们现在已经在战略层面上就流量经营达成了共识，各地都在如火如荼地进行流量经营。从流量经营的角度来看，我们也会得出相同的结论。因为我们现在连流量经营的入口都没有，何谈流量经营？问题就这么简单，这么直接，但是，我们却没有发现，而原因正是因为它太简单、太直接！这叫做灯下黑，叫做阴影效应。

我们的答案是—

所以，回到起点，回答我们题目所提出的问题，我们的答案就是—

开发流量APP，一个客户使用移动的流量、管道时时都离不开的APP，然后以此APP为我们在移动互联网战场的大根据地，用移动互联网思维，延伸我们的移动互联网业务，扩大我们的客户份额、收入份额。通过终端定制、通过MM、通过各种应用市场，迅速占领移动终端的入口，重新成为终端入口的领导者。