思科CEO钱伯斯指称，全球科技行业将迈入“大屠杀”时代，大批企业要么将被收购，要么将被淘汰。而颇为打趣的是，在思科描绘的一张图表中，华为竟然是思科要在2018年前淘汰的竞争对手。华为被列进淘汰名录，让外界觉得有些意外。单以企业业务而言，华为企业业务2013年实现152.6亿元收入，同比增幅高达32.4%。而自2011年华为大举进军企业市场以来，年均保持30%以上的增速，领跑全行业。随着传统运营商网络市场增速放缓，企业业务在华为的版图中，作用越来越明显。但必须指出的是，这是一场艰苦卓绝的战役，道阻且长。华为在企业市场遭受到了强大的阻力，包括思科、惠普、Juniper等强劲对手，设置的竞争藩篱，远超乎华为的设想，以致华为不得不从2012年开始进行战略收缩。

曾经，华为豪言企业业务到2015年要实现150亿-200亿美元的营收，现在看来这是不可能完成的任务。“可能到了100亿美元时，我们就抓住了企业业务的特点，构筑了专业团队，才有了真正的竞争力。”在2014分析师大会上，华为轮值CEO徐直军坦言，企业业务仍处在爬坡期。

但更应该看到，一个放下欲望的华为，远比三年前那个誓言吞噬一切的华为更可怕。仔细观察不难发现，这两年，华为一直在耐心培育产业生态，将渠道不断下沉。以国内市场为例，华为“2014炫动ICT中国行”预计走进全国100个城市，包括上海、西安、北京等直辖市和省会城市，此外，活动还将覆盖69个地级城市。这项活动从3月底拉开帷幕，将持续长达4个月。

或许你会说，这类活动短期内不能说明什么问题，但必须指出的是，这正是华为的可怕之处。作为行业新军，华为将姿态放得更低，积极与全国各地的客户进行亲密接触，将其创新的产品和解决方案，更深入地传播下去，将渠道做实、做透。一旦华为将生态做起来，那么，生态之内就有可能水泼不进。

从华为走进广州的活动可以看出，华为企业业务旨在为政企客户、合作伙伴及业界打造一个良好的无障碍的沟通交流平台。迄今为止，除了越来越多政府部门、事业单位采用华为的解决方案，包括美的、腾讯、唯品会等代表性企业，也选择了华为企业业务。

可以说，华为不仅是在打一场渠道战，更是打一场情感战，通过拉近与政企客户的距离，建立更友善的情感纽带。