对于飞速增长的中国信息化发展，思科始终对中国商业市场有着独到的战略眼光，作为IT技术的创新先锋，思科投入了大量的技术与服务资源与本土渠道共建行业拓展版图，特别是随着二三线城市的中小企业客户对网络应用需求日益提升，思科意识到，中小企业用户有着与大型行业用户像类似的应用需求，但同时资源却相当有限，为此，通过打造从基础设施到终端设备等丰富的产品组合，思科具有针对性的满足这一群体的细分需求，帮助他们在与大型企业同一水平上参与竞争，提高盈利能力。

助力SMB在高速竞争中成长

事实上，思科定义的商业市场，主要指企业员工数量不超过1,000人的中型和小型企业，目前中小型企业市场已成为增长最快的细分领域。

“在当今的互联网时代，员工规模比较小的小型客户，成长得也非常快，他们或许今天只有10个用户，很有可能明天就有100万个用户，这就是互联网时代的魔力，他们同样需要思科的解决方案帮助他们的企业在竞争中成长。” 思科全球副总裁，思科大中华区商业事业部总裁林文怡强调。

无论是何种行业，颠覆性创新皆在宽度与广度上迅速普及，在这种形势下，企业面临的最大挑战也许并非完全来自传统对手，而是广泛存在的转变。

为此，以“加速变革、激发创新——思科与变革同行”为主题的思科全国巡展南京站正式开启，思科本次举办的全国巡展活动，目的就是要面向二三线城市的中小企业用户和渠道合作伙伴展示思科最新的创新产品及行业解决方案，让广大中小企业客户能近距离结合最佳实践创造极具价值的商业IT模式。

林文怡看来，中国的商业市场与全球商业市场有着同样的特点，中国的中型企业对能够带给他们创新动力的产品有着敏锐而强烈的需求，尤其是互联网时代受万物互联影响，两个行业最具代表性，一个是零售业，特别是O2O领域有很大的机会和挑战。另外一个来自制造业，尤其是在中国，中国制造业在全球处于首位，制造竞争力毋庸置疑，这些关键的领域与需求为思科在中小企业市场的拓展提供了一片充满生机的沃土。

“星云”点亮商业市场饕餮盛宴

据了解，思科早在2011年就已经开始了针对SMB市场的深度耕耘，以星云计划为代表的拓展成效业已形成，在星云计划的影响下，一大批合作伙伴从能力与销售上皆实现了质的飞越，对于思科而言，市场布局也逐渐覆盖到了更为细分的市场空间中，经过几年的努力，思科对该计划不断优化。目前在使用的客户体验中心覆盖全国16个省，共29家店面，其中5家旗舰店、2家高级店、22家标准店;通过星云计划，思科携手合作伙伴进行了大量的品牌推广，使思科的品牌知名度深入人心。

同时，思科还为星云合作伙伴提供了大量销售商机，为用户和合作伙伴之间搭建了一个更便捷，有效的沟通平台，相应的成功案例宣传也在业内做了广泛的经验分享，使用户能够更好的了解领先的网络科技带来的通信和互联网应用价值。

据了解，思科在分别从两个方面加大了星云计划的拓展力度，一方面思科目前针对本土50个城市的巡展全面铺开，特别是加大针对二三四线城市深耕，重点与渠道进行合作伙伴的招募工作。

其次从产品方面，针对这些潜力客户，思科也专门提供相对应的产品方案，为他们提供合适的产品，帮助用户以及渠道伙伴挖掘潜在的商业价值。

林文怡强调，思科将继续坚持合作伙伴主导模式，利用覆盖全国的商业市场专家人才优势，为渠道寻找新的业务增长和行业创新的动力，特别是通过全国巡展来推动中国区域市场发展的新契机，一场技术的饕餮盛宴已经来临!