银行视频监控联网平台入围选型是行业发展的阶段性规律，顺势而为才能在市场竞争中生存。平台入围选型工作极大的影响了视频联网平台的格局，原有的软件厂家入围失败后，其生存的基础丢失，将被逐渐淘汰出市场。

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平台总行入围也说明了平台地位得到提升，平台选型入围工作也有利于各分行平台的统一规范、统一管理，为全域联网铺垫了基础。

供应商集中化 行业面临洗牌

未来大的安防设备厂商都会进行激烈的中心平台争夺，价格越来越低的同时要求厂商提供服务水平越来越高，平台的份额会直接影响到厂家的硬件设备份额。

传统的银行软件厂商，要么被收购或者寻求更大实力公司的支撑;要么转型进入别的细分领域，开拓新市场。

早在几年前，安防产品厂商已切入这一领域内进行竞争，例如海康威视。视频监控平台入围选型在各家银行陆续进行，而总行入围选型会加剧这种竞争，随着全域联网/全国联网/全行联网的逐渐完成，未来的银行业平台供应商将会集中化，行业平台市场将会加速洗牌。软件平台是行业解决方案的核心，未来的发展空间巨大。

平台只是手段而非目标

从过去一年的项目投标来看，银行用户对于视频联网提出了不少新的需求，其特点如下：

摆脱基本单一的视频联网与报警联网需求，银行大安防的各子系统的深度集成成为标准的功能需求;

普遍接受和遵循了GB/T28181《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》国家标准;

提出了联网平台与安保业务应用及安保管理融合的需求，以及视频应用到银行业务的需求;

开始看重安防系统的运维管理功能，实时检测安防系统的健康运行状况，实现主动式监控，降低设备故障风险;

关注平台后续的部署、维护以及升级的便捷性，对于系统的二次开发能力支撑成为厂家的实力体现;

多级级联管理，系统数据分析与数据挖掘，服务器集群技术、平台容灾备份机制等内容都开始提出。

过去一年，总体感觉客户逐渐认识到银行视频联网平台是手段，是一个过程，而不是最终目标。

以需求为中心深耕细作

若想在新的市场格局及竞争激流中保持生存和发展，银行视频监控软件供应商首先要有行业认可且定位准确的软件平台，按照行业客户的需求特性开发，经过行业项目反复应用检验。

其次，需要具备专业化、规模化、持续性的研发团队投入。根据行业客户的需求不断进行更新、修订。研发团队对于行业新技术、业务应用新模式必须有创新力、引导力。

再者，能提供专业、细致、耐心、全域覆盖的技术服务团队。从方案售前到软件培训、实施维护、二次开发、再到售后服务都应当有相应的人员支持，互相衔接。

还有，一支对于客户业务非常了解的专家团队，从专业角度全方位的为客户提供咨询服务。

此外，可提供个性化的、针对性的定制服务。各个客户的要求是不一样的，个性化定制不仅仅是软件定制，还包括培训定制，服务定制等。

最后，最具性价比的定价。价格不是越低越好，过低的价格会使厂家的技术开发投入受限，后续的产品自然没有竞争力，更谈不上后续的服务跟进和产品的创新了。

未来竞争：从产品转向“解决方案+服务”

未来部分银行安全防范业务会被外包，安保运营商会成为系统平台的使用者和管理者。

银行平台软件竞争不仅仅是产品，而是行业解决方案(行业伙伴方案、行业产品方案)+服务(咨询、实施、支持、培训、持续开发)一体化形态的综合服务能力的竞争。