日前，据世界知识产权组织发布最新报告显示，中国华为技术有限公司以3442件的专利申请数超越日本松下公司，成为2014年全球最大申请人。华为市场沟通部部长黄迪在接受记者专访时表示，“2015年是华为向海外决战的一年。华为未来的市场份额一定会进一步增长。”

记者：华为消费者BG（华为终端）中有52%的收入是来自海外，有11个重点国家的市场份额是超过了5%。你觉得华为是如何能在这么短的时间内得到国际的认可？

黄迪：经营海外业务是华为集团的一种战略，基于中国市场去发育全球能力，这个是不够的，所以必须把视野盯准海外。对比诺基亚和爱立信，华为做无线领域相对较晚，所以华为一开始就在进行海外布局。

品牌力建立不起来，产品就无法往高阶走，议价、销售、团队都无法锻炼起来，所以华为曾进行很大的转变，即品牌转变。华为从产品定制，到旗舰机系列，都进行了很大产品转变。而华为在渠道推广上，也发生了一系列转变：从运营商到公开市场。

依托华为的平台、海外华人的视野、华为这一代终端人的不懈努力，华为一直在发生变化。现在确实有很多国内的厂商，布局需要更完善一些，这可能并不是某一两个海外国家，比如印度市场。华为在成熟市场：发达国家以及在发展中国家，以及在多元化的一些国家，都有良好的市场布局。

2015年也是我们向海外决战的一年，我们将加快建设本土品牌认知，推动公开渠道，把华为在中国市场上取得的经验，快速移植到海外市场上。

记者：华为的终端产品，在这么短时间内就占领了海内外市场，跟运营商这样的业务群在之前做的基础工作有没有关系？

黄迪：华为的业务不断发育，跟运营商这颗种子是非常有关系的。华为是一个强调技术、文化价值观必须以客户为中心的集团，在这个基础之上，去孵化出相应的业务。

我们以客户为中心，积极响应他们的诉求，其实消费者也一样，我们强调去带领消费者更好的体验，包括把最新的科技融入到产品中去，让消费者去感知。我们以消费者为中心去做沟通，这些都具备一致性。

在华为的“核心思想”、“价值观”，“竞争力”，都是基于华为集团传承下来的。各个领域可以互相结合，形成一个强大的优势。整个华为集团，在专利领域，有七万多个专利，在终端领域有一万五千多个，这个在国内华为是第一。

这些也是支撑我们一步一步往前走的强大推力。

记者：您觉得华为在整个国际化市场的竞争中，最大的优势是什么？

黄迪：消费者逐渐认识到，华为的核心竞争力，以及产品的一些优秀特质，因此他们愿意去为此买单。另外一方面我们也通过像荣耀这样的互联网子品牌，推出了非常多的好产品，如荣耀6，荣耀6plus，以及像畅玩系列，这种高性价比的4G手机，能够带给消费者一个很好的体验。通过这种压强式的双品牌运作，在各个价格领域段，我们都在追求精品。这种差异化的卖点特征是非常鲜明的，华为在国内成功塑造了这样一个局面。海外也在增长，但是我们认为，这个需要一定的时间积累，它才会达到一个紧跟期。我们认为在海外市场，在销量上持续增长，但是在高端机的这种布局还不够。所以华为要在2015年，甚至更后面的一段时间，要继续加强它的品牌建设，公开市场能力的孵化，我们还是有一定信心，未来市场份额可能会进一步增长。

记者：刚才您说了，要加强品牌力的建设，您觉得海外6000万华人，会是你们最主要的市场群之一吗？

黄迪：我们相信海外华人对于传播品牌是很好的一部分市场群体。一个是手机，另外一个是移动互联网，很多时候我们看到像移动互联网很多华人在用，前年我去印度尼西亚的时候，曾经问当地的消费者，因为那个时候，我们的品牌知名度在印度尼西亚已经是占80%以上了。然后我去问他们，当地的互联网应用体验排名是什么？除了像当地人用的黑莓手，排第四的是微信WeChat，我当时听到以后非常惊讶。

中国市场，它以一种非常快速的影响力，渗透到各个国家，不管互联网产业，还是一些家电，智能领域都在影响。在这个角色里面，我觉得跟海外华人能够走出去，是和这个关键作用密不可分的。把用户习惯群体能够带出来，能够影响周边其他一些人，华为其实也是这样。我们注重于当地的口碑、声誉，然后我们也希望能够找到这样一个群体来作为传播者。我认为可以通过跟海外华人的合作摩擦出一些火花。

记者：华为在全球的战略规划中，有什么样的终极目标？

黄迪：我们的终极目标是非常坚定的，就是希望华为能够做这个行业的领跑者。我们在这个领域的投入，就是能够达到第一，未来几年我们可能都在朝着这个目标坚定不移地往前去。我们非常坚信自己已经找到了这个行业的密码，其实华为一直在按部就班的进行这样的规划：第一就是产品精品化战略，能够落实下去，极致硬件的体验、极致软件的创新，然后在全场景的终端领域，我们要带来一致性的、便捷性的、安全性的特征，让消费者能够深深地被华为系列产品所绑定、所吸引。第二就是在品牌建设、营销领域的投入，我们要让消费者认知华为是一个可信赖的一个品牌。

在2013年到2014年，华为全球品牌知名度从25%增长到52%。中国区的品牌知名度已经增长了90%，而且不光是知名度，它的喜好度、偏爱度、口碑都是在迅速的增长。这就是我们过去几年一直关注的叫“品牌活力曲线”这样一个概念。你怎么让我爱上你呢？这就是华为一直追求的方向，我们会加大这种营销的投入，尤其是通过媒体的沟通、对话，以及通过社交网络这种方式快速建立跟消费者沟通的机制。第三方面也就是最后一块：渠道方面的建设。只盯运营商肯定是不够的，我们要加强公开市场能力的建设。从中国区域市场的表现来看，我们越来越有信心，相信这种表现会越来越好。