近日，以“联合创新，引领未来”的2015华为中国ISV合作伙伴峰会在苏州召开。华为企业业务部门一直坚持“被集成”战略，这也让与华为合作，或者希望与华为合作的ISV合作伙伴吃了一颗“定心丸”。在本次大会上，华为详细介绍了与ISV的合作策略，展示了华为与ISV的联合解决方案成果，并对首批发布了联合解决方案的ISV给予了重金激励。会后华为企业业务中国区总裁马悦、华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣、华为企业业务中国区Markteing以及解决方案部部长胡忠华及合作伙伴接受了采访。

被集成+BDII让合作伙伴赚钱升级

新一轮的IT重构正在席卷各个行业，无论是金融、公共安全，还是大企业需求都已经发生了深刻变化。在这一新数字时代，每一个单一的垂直行业，客户往往都会提出具有明显行业特征的方案需求，这就需要厂商和ISV合作伙伴们深入合作，充分发挥各自在产业链上的角色职能，形成协同的优势，联手打造完整的、有竞争力的、“1+1>2”的行业解决方案，以此满足客户的需求，解决客户的问题，共同为客户创造价值，共同做大产业蛋糕。

为此，华为在年初就对合作伙伴提出要实现四个转型，第一，文化认同转型，从单纯利益关系型向文化和价值观认同转变;第二，解决方案销售转型，从通路型到解决方案能力型转变;第三，设备+能力转型，从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变;第四，切入生产系统转型，从满足客户的办公系统的需求到满足客户主业务生产系统的需求转变，从而牵引合作伙伴转型。

在合作伙伴的转型之路上，华为始终坚持“被集成”战略，华为致力于提供创新、技术领先、差异化、易于被集成、一站式、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案(BDII)。在BDII架构下，华为聚焦在ICT基础架构，合作伙伴提供承载业务应用。马悦还指出，华为还将提供便捷的平台资源以及积极的渠道激励政策，为广大合作伙伴的转型和发展提供强力支撑。在2012年的合作伙伴大会上，华为提出了要让合作伙伴能够赚到钱，现在，华为希望能够在此基础上，能够让广大合作伙伴从能赚钱，变成能够更有效率地赚钱、更加体面地赚钱。

华为给予ISV的具体支持体现在：通过eSDK软件开发工具包提供开放的API接口,支持合作伙伴进行二次开发和对接;与客户和合作伙伴设立联合创新实验室;把客户和合作伙伴对ICT产品和解决方案的共性需求纳入到华为研发路标中，不断开发和完善产品的功能特性，以方便合作伙伴在此基础上进行开发和集成;实施渠道培育，筹建华为中国合作伙伴大学，对于合作伙伴分层分级地从企业管理、人力资源到行业的发展趋势以及售后服务，全力协助伙伴。

沈素荣表示，“希望用合作伙伴的行业经验加上华为技术优势，来快速响应客户需求，因为合作伙伴比华为更懂客户应用，共同来提供基于业务驱动的行业解决方案，实现双方优势互补， 实现强强联合，共拓市场。

远不止1500万重金奖励

华为对积极开展联合解决方案的合作伙伴给予重金奖励，对于前10名合作伙伴，每个奖励100万元，对于后10名，每个合作伙伴奖励50万元，首批获得百万激励的合作伙伴包括北京宇信易诚科技有限公司、北明软件有限公司、东华软件有限公司、广州华南资讯科技有限公司、北京华宇信息技术有限公司、成都索贝数码科技股份有限公司、江苏金智教育信息股份有限公司、江苏金陵科技集团有限公司、深圳市星网信通科技有限公司等9家合作伙伴。

谈及对合作伙伴的重金奖励，沈素荣表示，华为对于合作伙伴的奖励远不止于此，除了各种服务性政策之外，IT产品线还提供了1000万元设备用于ISV的测试支持。

总结：俗谚说，跟对的人，做对的事。今年上半年，华为企业业务中国区的收入同比增长超过了43%，已经超额完成目标。众多合作伙伴选择与高速成长的华为企业业务合作已经被事实证明是正确的，未来华为还将进一步证明这一点。正如马悦所言，要让广大合作伙伴从能赚钱，变成能够更有效率地赚钱、更加体面地赚钱。