带来收入和利润的快速增长

智能一卡通行业具有客户需求差异化、多样化和个性化的特点，长尾效应非常明显，公司在经营上采用了“规模化个性定制”的模式来应对这一庞大、纷杂市场需求。目前公司已形成５大平台系统、４０余个应用功能子系统以及２６０多种不同型号规格的智能终端系列产品，是业内少数能够为客户提供全面、整体化、一揽子解决方案的代表性企业之一。在“规模化个性定制”经营模式下，公司通过更全面的产品线、更高的研发平台、更丰富的业务功能、更强的集成能力，在满足客户个性化需求的前提下，为客户提供实现多功能的整体解决方案和一站式服务，增加了公司产品和服务的经济附加值，不断增强客户黏性，扩大品牌影响度，进而提升自身的盈利能力和利润空间。

１、２０１１年公司各项业务均实现了快速增长。公司以销售整体解决方案为主，销售的产品按照实现的功能可分为信息集成、小额支付、资源管控、身份识别四大类。其中，信息集成业务是将不同应用系统整合在一起，为客户提供整体解决方案，其收入占比最高，２０１１年达到了 ４２．９７％；其它３大功能模块的单系统销售额也保持了快速增长，２０１１年身份识别、资源管控和小额支付分别销售２２０５万元、４２８０万元和４０２３万元，同比增长８２．１４％、４５．７５％和３８．３９％，由于需求黏性大，这些单系统服务未来可能升级为整体解决方案。

图１：２００９－２０１１年公司不同应用模块的收入 （单位：万元）

资料来源：公司年报，怀新投资

２、２０１１年公司具有核心竞争优势的校园业务持续增长，同时企事业一卡通业务快速成长。公司在校园领域的智能一卡通系统形成了明显的竞争优势，市场占有率和产品渗透率较高，同时公司的学校客户具有相当的忠诚度及需求黏性；因此校园依旧是公司目前阶段的主要收入构成，在直销收入中，２０１１年公司学校领域收入较上年增长了３９．４７％，收入占比为７７％。其次增长较快的是企事业领域，收入较上年增长了３６．３２％，占直销收入的２０％。公司在城市业务方面基本保持平衡，收入仅比上年增长了１．９１％，占直销收入的３％。目前公司在城市应用领域方面，成功推广了基于银联标准的金融ＩＣ卡；同时，基于电信运营商手机支付标准的城市一卡通业务正在多个省市快速推进；未来城市领域仍将是公司业务拓展的重要方向之一。

表１：２０１１年公司营业收入按应用领域分类 （单位：万元）　　

资料来源：公司年报

３、随着公司业务规模扩大以及出货量的增加，２０１１年毛利率和净利润率保持高位，并呈逐年上升趋势。２００８－２０１１年毛利率分别为４７．７１％、５１．４５％、５２．０６％和５２．０８％，净利润率分别为１９．１６％、２２．４９％、２４．５２％和２６．１５％，这说明公司产品的附加值逐年增长，公司具有较强的议价能力。

图２：公司近年毛利率与净利率 资料来源：公司年报，怀新投资

重视自主研发

“哑铃型”模式有助于长期发展

公司经营模式呈现出“研究开发和营销服务两头大、生产管理中间小”的“哑铃型”特点，公司注重整体解决方案的设计、核心模块/软件系统的研发以及客户持续开发、服务与维护，而在生产环节则充分利用社会化专业分工，对外采购或外协加工，公司主要进行软件嵌入、组装调试等核心环节。这种经营模式使得公司利用有限的资源占领了产业链中的高附加值领域，增加了公司产品的竞争力和市场开拓力度，有利于公司长期发展。

管理费用较上年度增加２９．０３％，主要是本年公司继续加大研发投入，优化人力资源结构，构筑人才优势，积极引进人才，人员工资支出增加及上市费用计入当期损益所致。

图３：公司历年费用率情况 资料来源：公司年报，怀新投资

２０１１年公司发生研发费用９３４．３４万元，占营业收入的５．０８％，比去年同期增长了２８．８７％。截至上年末，公司研发人员共２４９人，较年初增加９８人，研发人员占员工总数的比例为２８．７２％。目前公司拥有２６项国家专利、６９项软件著作权。２０１１年公司在研、预研项目陆续达成成果，其中，ＲＦＩＤ技术紧随物联网发展的步伐，Ｆ１０４、Ｅ４０４型ＲＦＩＤ高频和超高频终端的研发已经完成，Ｆ１０４通过了无线电发射设备型号核准证；公司的移动支付商务平台的主要功能模块已经应用在支持金融ＩＣ卡的城市一卡通多行业应用平台、手机一卡通省级运营平台、企业手机一卡通系统（电信版）、基于手机支付的会籍管理系统等产品中，并已投入运行。根据公司的研发规划，２０１２年在研项目储备丰富，如：平安数字校车系统项目、２．４Ｇ有源ＲＦＩＤ系统硬件开发项目、手机一卡通水控解决方案、能源监控管理系统等项目都将完成研发进入推广应用阶段。

依托ＲＦＩＤ技术深厚积累

进入物联网应用广阔蓝海

随着物联网产业的发展，ＲＦＩＤ及智能卡技术应用越来越广泛，以及中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商和中国银联近期手机近场支付业务的纷纷推出，以手机为载体的智能一卡通系统需求和建设将成为行业的热点，三大运营商和中国银联通过与国内一卡通解决方案提供商的合作，以搭建区域运营平台和行业应用为导向快速推广手机一卡通并提供电信增值服务（ＳＰ）等方式来实现其应用范围遍及学校、企业、城市等领域。电信运营商联手智能一卡通企业共同打造一体化运营平台是未来手机一卡通业务发展的必然趋势。双方的合作共赢关系将使智能一卡通企业开始进入蓝海业务，其市场前景十分广阔。近来年新开普的ＲＦＩＤ技术屡获奖项，研发紧随物联网发展的步伐。２０１１年公司在广东清远城市一卡通项目中成功应用了基于银联标准的金融ＩＣ卡，并已在广东韶关、湖南金融ＩＣ卡公共服务业运营服务平台及张家界公交卡系统中推广；公司基于电信运营商手机支付标准的城市一卡通业务正在多个省市快速推进。２０１１年公司与三大运营商共签订了总额为７，８５４万元的一卡通建设合同，已为７６２家用户提供了智能一卡通产品。

根据统计数据，我国２０１０年物联网市场规模接近２０００亿元，预计至２０１５年，中国物联网整体市场规模将达到７５００亿元，年复合增长率超过３０％，市场前景远远超过计算机、互联网和移动通信等行业。ＲＦＩＤ是物联网感知层的主要应用技术，而射频智能卡是ＲＦＩＤ标签适合人群使用的典型表现形式，因此智能一卡通企业拥有了进入物联网领域的天然先发优势。而像新开普这样具备丰富行业经验、技术领先优势和已有大量用户积累的行业解决方案提供商将受益于物联网这一新兴产业的快速推进，并获得广阔的市场空间。