你想要1亿美元市场50%的份额，还是想要10亿美元市场10%的份额？

上述问题应该可以帮你理解，为什么智能手表市场上很多既有商家都非常愿意让苹果（Apple）进入该市场。9月9日发布的Apple Watch让公众树立了对智能手表和可穿戴技术的看法，同时还可以降低智能手表生产部件的成本并提高其供应量，还能拉低材料费用和提高利润，为那些渴求苹果公司技术（无论是出于个人偏好、平台选择还是价格考量）的无数消费者提供更多的购买机会。

就像进入移动支付领域一样，苹果进入可穿戴设备领域早就在意料之中。战略分析公司（Strategy Analytics）在今年5月对智能手表市场进行了调研，估计智能手表年销量为70万只。目前，三星（Samsung）Gear系列智能手表占到市场71%的份额，索尼（Sony）和Pebble各为11%。现在苹果正在进入这个市场，我认为当Apple Watch在2015年上市时，苹果将迅速跃居市场份额头名位置。

当谷歌（Google）、微软（Microsoft）和亚马逊（Amazon）还在努力推广自己的平台时，Apple Watch可以自然而然地将消费者带入苹果的生态系统，通过iCloud进一步锁定消费者。Apple Watch比iPhone更有助于实现通信和量化自我的个人属性，这将吸引人们去使用iCloud，将他们绑上苹果的战车，在这一点上要比两年合约更加有效。

对于位于美国帕洛阿尔托市的Pebble等小公司来说，欢迎Apple Watch的到来还有其他原因。目前定价149美元的Pebble首款智能手表曾是众筹网站Kickstarter上的宠儿，事实已经证明这款智能手表在现实生活中很实用，它具备跨平台能力（可以与安卓和iOS设备实现连接），而且单独使用时功能依然强大，用户体验也非常出色，并且拥有稳固的开发者群体来为其开发第三方应用。

这一切不会在一夜之间（或者在2015年Apple Watch发售之前）消失，但苹果进入智能手表市场确实会改变人们对该市场的看法。智能手表不再是极客们的玩具，而是准备好进入普通消费者领域。

虽然很多人将等待Apple Watch的发售，但现有智能手表也有着明显的优势：它们已经摆上货架，立刻就能买到。它们为消费者提供了其他的选择，会有很多人决定不等苹果的智能手表。如今，Apple Watch的细节已经公开，消费者可以在购买智能手表时进行比较。

Apple Watch的起步价为349美元。对于很多想买智能手表的人来说，这个价格过高。不到100美元的价格对于圣诞节前的冲动购物而言再合适不过，但价格低于100美元的产品中真正算得上智能的手表少之又少。当150至300美元价格区间里存在很多的其他选择时，手头并不宽裕的人将很难找到理由购买价格高昂的Apple Watch。

除了价格以外，功能是人们作出购买决定的另一个依据。苹果花了很长时间来展示Apple Watch的即时通讯功能——这对于智能手表用户来说是个新功能。其他平台很有可能很快也会配备这种功能，但苹果拥有先发优势。其产品拥有可定制表盘、应用程序、健康追踪功能和可更换表带，可以说将当今市面上几乎所有智能手表的功能都融于一身。然而这些特性并非Apple Watch所独有。

对于初创企业而言，Pebble和其他精品智能手表制造商的销量确实很高，但他们无法从供应商那里获得可观的折扣或者便宜的定制部件，因为他们的产量较小，这必然导致生产成本高企。随着苹果进入这个市场，智能手表的零部件价格将因为产量提高而大幅下降。对传感器、触摸层、背景灯、其他屏幕组件以及手表内部硬件的需求都将大大增加，从而使供应商可以实现规模经济，大幅降低生产成本。

而这将对每个智能手表生产商的材料费用产生积极影响，提高每只手表的利润。除了促进智能手表的销售以外，这应该还可以提升整个产业链的利润。

在社交媒体上，人们对苹果发布Apple Watch的最直接看法是“苹果摧毁了其他所有的智能手表”。我觉得这话不对。苹果确实抬高了智能手表的标准，但就像iPhone一样，蒂姆·库克（Tim Cook）有意识地将目标对准高端市场，这为其他制造商创造更有价值（无论通过价格、功能、材料还是平台支持来实现）的产品留下了庞大的潜在市场。

在公众眼中，苹果已经成为智能手表革命的引领者，这个行业里的所有人都将从Apple Watch的推出中收益。