五月的确是个纷繁的时期。燕子筑巢，稻农下田。“五月秧针绿，兼旬雨泽稀。瓯窭干欲坼，布谷暮空飞。”

不仅在五月的自然界繁花似锦，微博微信上好友在“旅游季”的各种晒图美景；并且一年四季中，播种的重要时节也在五月全面展开。

在农民们下地下田播种撒秧之际，“五一劳动节”后返岗的城里人重新回到工作的“笼子”里，虽然每每节假已成“全民大堵季”，但毕竟还有短暂期间忘却红尘俗事的欢乐余温。

这一期的本刊杂志也呈现着别样的纷繁气息。SP一年一度的调研榜单正式出炉。今年，围绕大数据、云计算等新技术而生的新睿商调研是有别以往的最大亮点。实际上，云服务、大数据、企业移动及区域ISV等企业榜单都将给我们读者新的带来“新鲜多汁”的阅感。

在《2013—2014中国IT渠道成功公司调查评选》报告显示，在现阶段，云计算、大数据、智慧城市、移动互联等趋势已经成为业界的共识，相关领域的解决方案服务商也越来越表现出强劲发展势头。他们的业务模式、发展思路呈现了不同的特点。今年SP选择了市场中最具有代表性的群体加以表彰，从技术领先、创新业务模式或者具体实施经验等不同角度展现他们的实力水平，为业界提供借鉴。

很有意思的是，如同清新充满耕耘的季节，IT的五月也在进行播种式的“定义”。HDS的“业务定义IT”、“VMware的软件定义数据中心”、“F5的软件定义应用服务”乃至“EMC的重新定义IT”——诸多知名厂商2014年新策略纷纷出台，似乎都带着颠覆重生的意味。总之，大型IT企业在销售、渠道及服务体系建设上都朝一个全新的方向演进。他们与合作伙伴做集成解决方案及云服务模式的探索、甚至将合作伙伴的软件技术嵌入其平台，继而共同作战略投资新公司。

当前，令VMware大中华区总裁宋家瑜感到困扰的是，将公司软件应用的战略在渠道伙伴中有效的贯彻下去不太容易。对于合作伙伴而言，软件定义的IT是一个巨大的变革，他们是否理解且如何接纳这一理念以开拓新的商业价值链极其关键。

总之，在IT被“定义”期间，传统IT渠道商、行业SI及ISV的变革步伐也充满自我挑战性。企业的转型与用户业务的变革如影相随，使得当前IT企业不断加深对服务概念的认知。

眼下，中电广通总经理郭雪梅对公司接下来将要全面开展的SaaS业务有其相对客观看法。作为基础电信运营商的SI，中电广通所拉开的SaaS服务序幕，从传统商业软件业务模式来看，SaaS是具有颠覆性的创新，它对传统业务的影响将显而易见。

的确，在云计算框架下，云服务成为传统渠道伙伴又一个重要的转型历程。他们不仅要承载云计算技术的支撑者，更是云计算应用服务交付者。

他们不仅要下上游平台厂商紧密合作，同时还要结合用户业务需求，来网罗到更多行业的ISV来做定制开发，为服务业务的落地提供技术及资源的双向支持。

同样，增值服务商华胜天成与IBM合作共同投资的“新云系统”公司也问世。拿新云系统总经理郝庄严的话来说，合资公司其实承担的是“Power救亡运动”。其实，它也是华胜天成跨步转型为实现公司业务结构升级的产物。作为推动云服务的落地的供应商，新云也将与各行业ISV建立生态链合作。

显然在此季，新兴技术对传统渠道伙伴的业务模式带来颠覆性之变革已悄然拉开序幕。他们集体从面向最终用户业务，从解决方案、运营、实施到服务交付，努力跟进市场发展步伐，将业务应用与传统资源充分整合，向打造一个持久的价值链迈步。