企业软件公司Apttus在2006年创立伊始时，其三位创始人决定做一件很少有科技初创公司会做的事：在尽量长的时间内不依靠风险资金运作。

他们相信，他们等待的时间越长，他们就能在不向投资者放弃太多控制权的情况下获得更多的融资。

在接下来的七年里，Apttus一直不需要任何风投资金：这家公司获得了足够的现金收入，盈利颇丰，其规模每年都在翻倍。Apttus推出的是一个帮助企业生成报价、处理合同和达成交易的软件，该软件获得了巨大的成功，在公司成立六个月内，在仅有六名客户的情况下，就签下了价值100万美元的协议。

然而，随着公司不断发展和市场机会变得清晰——市场研究公司Gartner估计Apttus所进入的市场价值已达310亿美元——Apttus觉得有必要对销售和营销加大投资，以夺得更大的市场份额。因此，在2013年，Apttus进行了第一轮金额为3700万美元的风险资本融资，今年初，Apttus再次获得4100万美元融资。

离上一轮融资仅仅七个月，Apttus周二宣布，该公司在C轮融资中获得了1.08亿美元投资，领投方为起亚，跟投的有Iconiq Capital, K1 Capital, and Salesforce Ventures。

Apttus首席执行官Kirk Krappe告诉Business Insider：“我们正把目光投向了这个市场。我们认识到，如果我们不去抢占这个市场，这个市场就会被别人占领。”

Krappe预计Apttus的年化营收在今年年底达到1.2亿美元，年增长率为80%。Apttus目前拥有350个客户，包括通用电气、Salesforce和PayPal，其员工数年底预计可达1400名，为2013年的四倍。Krappe还表示，Apttus的平均交易规模大于一些顶尖的云软件公司，包括Workday和NetSuite。

为什么Apttus如此受欢迎呢？Krappe认为原因很简单——Apttus让整个销售过程变得更快捷和轻松。当销售人员跟潜在客户联系上时，Apttus帮助其汇总了所有适当产品和合同的财务条款，而且可以在软件内生成法律文书。

举个例子，通用电气拥有好几十万个不同的产品供选择，如果依靠手工，需要花费很长时间才能向潜在客户提出正确报价和合同条款——在不同的地区和行业，这还会变得更复杂。

Krappe说：“我们的业务主要是处理户关系管理系统和财务系统之间的业务过程。这个过程非常复杂。”

按照Apttus目前的增长趋势，上市似乎为期不远了。Krappe表示，Apttus的财务数字已经具备了上市条件，本轮融资可能是上市前的最后一轮融资。然而，由于Apttus两年前才开始融资，Krappe称公司尚未受到来自投资者的上市压力。

他表示：“我们可能在明年上市，但最重要事情是，怎样做才对公司最有利。”