IDC公布的一份中国x86服务器市场报告显示：2014年第一季度中国x86服务器总体出货量超过35万台，同比增长22.9%。与此同时，中国x86服务器市场2014年第一季度厂商销售额达到10.7亿美元，同比增长24.5%。作为国内x86服务器领导厂商，联想在2014年多措并举，在服务器市场稳步向前，进一步提升了其在服务器市场上的影响力。

那么，联想如何在竞争激烈的市场取得如今的骄人成绩呢？联想未来在服务器市场上的未来发展策略是什么以及联想收购IBM x86服务器对联想未来有何影响呢？带着这些问题，笔者近日采访了联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪，详细了解了联想集团未来在企业市场的策略、方案以及未来发展规划。

　　孙峪——联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理

差异化竞争 微创新也能够为客户带来巨大价值

目前，随着服务器硬件的逐渐标准化，服务器产品的同质化越来越严重，那么联想是如何同市场上的其他服务器厂商竞争的呢？如何取得如此骄人的成绩呢？联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪认为，联想有着自己的独特设计，产品进行了差异化设计，其从三个维度阐述了联想的差异化设计：

一、联想不仅仅是一个企业级产品的提供商，联想还是IT基础架构解决方案的提供商。这是联想的第一个不同的维度。联想的解决方案能够帮助企业提升更多的能力，例如在如今关注度比较高的大数据、云计算等方面，联想都拥有一些解决方案。这可能是联想跟一些传统的纯粹的硬件厂商的一种区别。

二、联想注重与客户的互动。联想非常注重与客户的沟通互动，通过这个沟通过程，联想可以发现客户的真实需求，并且可以按照客户的需求进行一些定制和开发。作为“天蝎计划”的成员，联想能够为客户提供定制化的服务器产品，大大满足了不同用户的需求。

三、细节决定产品品质。联想非常注重产品的细节设计，细节设计甚至决定着产品的成败，联想在一些机械设计上往往都有自己的创新 ，虽然看起来可能是一些微小的创新，但是却能够给企业客户带来非常高的价值。从目前所观察的角度来看，这一点也是联想和竞争对手比较大的差异化。

孙峪先生最后总结说：“上面所提到的三个层次是从大的解决方案到整机，与客户联合去做创新，然后到一些部件级，或者比方说一些细节的设计的创新，也是来自于联想在研发和在方案整合方面非常大的投入。联想目前在中国、美国甚至在巴西都有自己的设计中心，分别关注不同方面，包括有一些软件，整体架构的设计，等等，这些都是联想差异化的设计。”

第2页：联想收购IBM x86服务器是1+1>2的组合

配合默契 联想可提供端到端的解决方案

完善的解决方案对于联想在企业级市场布局非常重要，解决方案需要不同部门，不同环节有着默契的配合，孙峪也为我们介绍了联想不同部门，不同环节之间的协作情况。他表示：“联想在之前推出了桌面云的解决方案，桌面云需要后端与前端的配合，联想在这一块配合的非常出色。在桌面云的解决方案，联想现在可以推出自己的多种端到端的解决方案，包括桌面的售客户机端，包括中间的虚拟化软件，包括后面的硬件，联想都是端到端的可以提供。”

在企业移动解决方案，联想解决方案也有非常配合的默契，例如在联想大客户部门内部专门有一个团队推动商用平板业务。当客户大量的平板要做接入的时候，如果是通过3G或者4G来做接入的时候，它可能会有一些接入的负载均衡或者防火墙的一些网络的需求，这部分也都是在联想企业级产品的范围之内。当然联想并不完全提供这样的自有品牌的产品，这些产品联想可以通过第三方的合作伙伴来提供给客户。所以在移动和企业级之间也有一个非常好的联系。孙峪最后总结说：“联想的优势能够三叠加，从PC、移动互联设备到后台服务器，再到云服务，最后给用户的是一个联想最完美的体验，端到端的体验。”

目前，大家经常会谈到软件定义数据中心，软件定义存储等等，软件定义意味着未来用户只需要购买硬件，向数据中心添加硬件就可以了，这是否意味着解决方案的需求会越来越少？是否会影响联想在企业级解决方案方面的策略呢？

孙峪表达了联想在软件定义方面的策略。他认为现在软件定义数据中心或者SDX(software define)非常流行，这是未来一个发展趋势。目前联想也在做客户不同的IT阶段的梳理，联想很多客户其实还是在用一些传统的架构，单一的某一个系统来自建一套IT系统或者已经转移到虚拟化，运用虚拟池，或者转移到云。所以在云时代或者在虚拟化时代软件定义未来可能会比较流行，但是现在还是有一些客户在使用传统的架构甚至一些比较大型的企业也在使用，国内客户有不同的使用阶段，从这个角度来看软件定义数据中心不会对所有的IT的趋势都有影响。

产品互补 联想收购IBM x86服务器是1+1>2的组合

在2014年初，联想斥资23亿美元收购了IBM x86服务器业务。如今，联想的收购已经通过中国相关部门的审批，联想CEO杨元庆之前公司年度股东大会上宣布：“联想在推进这项收购的完成，希望可以在今年年度完成。而且美国政府和军方都是我们的客户。有理由相信，我们将继续保持这项传统。”那么收购完成，联想在企业级服务器市场将采用什么策略呢？

孙峪谈到联想未来企业级服务器市场表示：“短时间内我们可以看到这两条产品线相对来讲是比较独立的，包括人员都是独立运行的。在收购完成之后，我们觉得双方的互补还是比较强的，这将有助于联想在企业级市场方面的布局，例如在中国市场，目前公开的IDC的数据，联想在塔式和高密度服务器上，过去几个季度一直以来是中国市场第一，联想在这两个产品线上有非常非常强的优势的。IBM System x则在机架式产品、在刀片式产品尤其在看四路甚至八路的机架服务器上面的领先优势明显。联想与IBM x86服务器这种组合是一个非常好的组合，能够形成1+1大于2的效果。”

总结：通过此次采访，让我们能够清晰了解到联想在企业级市场的布局以及优势。目前x86服务器市场发展非常迅速，相信随着联想在企业级市场的发力，以及随后收购IBM业务的完成，联想针对企业级市场的策略将更加完善，联想在企业市场将迎来快速的增长，1+1>2并不是梦想。从此次采访中笔者也可以体会到联想对整合好ThinkServer产品和System x系列产品的信心，他们有为客户提供更好的产品和服务的信心与决心，复制PC市场的成功并不遥远!