世界上最大的互联网公司消耗的全球服务器份额越来越大，惠普试图吸引这些顾客的眼球,而它的规模之大让人难以忽视。

惠普可能是全球最大的服务器制造商,但去年销售的数据中心服务器收入下降了6.2%,而此时亚洲低成本服务器制造商的收入增长了50%。

原因就在于华为、超微、广达电脑和纬创资通等亚洲制造商，满足了世界最大的互联网公司对计算机硬件的巨大需求,这其中包括西边的谷歌与亚马逊，东边的阿里巴巴与腾讯。

为了支持大量的在线业务和不断发展的云服务,这些公司一次性购买了数千台服务器，并在短短八个月之内更新了一遍硬件。

这些互联网巨头,所谓的“一级服务供应商”,通常自己掌管着服务器设计及其周边的基础设施,剔除外部的计算机硬件来使其的运行成本降至最低，并构建定制的软件堆栈。

这些廉价的、定制的设备是这些亚洲ODM制造商所提供的,然而这些与惠普传上供应给企业的高端服务器和软件相差甚远。因此，惠普正试图确保其可以满足这些大公司快速增长的需求的同时,不拉下传统的服务器市场。

EMEA惠普服务器的副总裁兼总经理伊恩•斯蒂芬说，在欧洲,这些一级公司的服务器需求每年增长60%以上,且主要由ODM厂商来满足。

 “我们的问题在于我们试图设计这样的产品(指其最新的惠普机架服务器),而他们的产品设计和供货都来自于台湾,且没有参考价格。”

为了生产出更适合这些大型服务供应商需求的服务器，惠普最近宣布,正与计算机制造商富士康联合建立一个合资企业，以生产出满足这些客户需求的低成本机箱。

EMEA惠普服务器的BladeSystem与基础设施软件的经理里斯•奥斯汀说,“这变得越来越重要（为了服务这个市场）。市场需求日益增长，而我们也希望加入进来,可我们现在还不能生产出标准的产品。”

虽然将服务器卖给一级供应商的利润可能不同于卖给那些大型企业,但仍有机会向这些公司出售服务,斯蒂芬说。

 “一次性部署15000台服务器不是件容易的事。因此实际上他们还需要购买大量的服务集成、资产标签、布线测试等。这就是你可能赚钱和突出自己的地方,因为他们没有无尽的管理员和人力来完成这些事情。”

这些一级公司的硬件流通十分迅速，斯蒂芬说到，装有2500台服务器的40英尺集装箱一运到，便立即投入使用,而仅仅过了八个月，就更换了一批新的机器。

与此相反，惠普新宣布的针对企业的服务器,如新惠普ProLiant DL 360与380及廉价的DL160与180，被个体、终端用户企业所采用的步伐可能会慢得多。

 “在传统的IT世界，大多数的企业一向是每三年进行一次更新,而现在大多数是每5年更新一次。”斯蒂芬说,添加了那些业务升级后的最新服务器范围可能涉及三代机器。

他说,“针对这种服务器的传统IT市场在2013年停滞了。”只有在银行更新其数据中心时才会重新振奋起来。

斯蒂芬表示,虽然企业对服务器的需求在去年开始停滞不前,但越来越多的员工开始租用基础设施云平台,而且他认为这一趋势将持续下去。

 “如果你问大多数的首席信息官‘你们使用亚马逊吗’,他们会说‘不’。但如果你确实进行了适当的审计，许多人还会使用他们的服务,因为IT不用部署任何新的配置及花任何钱。传统的市场不再会增长了,因为随着时间的推移，人们会用另一种方式去执行IT业务。”

惠普也正在扩大服务器产品,其探月计划允许高密度部署微型服务器筒（cartridges）,并被装入数以百计的42u机架。每个“筒”由一个能源供能,削弱核心处理器,以并行地处理特殊的、简单的计算工作负载。目前的服务器都基于Intel Atom CPU及AMD X2150 APU,惠普在发布前测试了64位基于ARM的服务器。斯蒂芬表示,用m700服务器筒支持桌面托管服务,被证明为最受客户欢迎。

然而，正确地看待ODM的销售额是很重要的。传统的OEM商仍居首位,据IDC的数据得知，惠普去年生产销售了132亿美元的服务器,几乎是ODM综合收入的5倍。斯蒂芬还表示，针对企业的惠普ProLiant DL 360是世界上最受欢迎的两插口服务器,并且惠普的最新一代ProLiant服务器不仅针对企业,而且还针对较小的二级与三级服务供应商。