几年前由淘宝一手打造的“双11”概念，已成为中国互联网购物盛会。因而在这个“分亩必争”的互联网时代，各电商、商家都要绞尽脑汁玩好“双11”，如何赢取用户“买单”，但单纯的促销已不是什么新花招，针对电商推出更具竞争力的品牌才是王道，手机电商品牌更是如此，由酷派大神、华为荣耀、小米等电商品牌发起的“双11”大战，揭开了谜底！

手机电商集体亮相

围绕“双11”这个特殊的日子，其实京东、天猫、当当、易迅、苏宁易购、国美网上商城等电商早已提前热身，在各大媒体推出了各自的宣传“海报”。与往年的“双11”不同的是，今年“双11”的主角并非电商本身，而是聚集在电商中的电商品牌，以酷派大神、华为荣耀、联想VIBE、小米、OPPO等为代表的电商品牌集体亮相“双11”，宣告了今年“双11”主题与众不同。而在电商渠道竞争的背后，是品牌价值的重塑，也是营销策略的考验。如今的电商品牌阵营，远远超过了当初的“中华酷联”，混战在所难免。

网络文化越来越发达，人们越来越离不开网络，购物更是如此。“双11”购物节是网络文化的一次升级。而手机作为人们的“必需品”，自然成为“双11”的销量王，手机厂商显然格外重视今年的“双11”，无论是酷派大神也好，华为荣耀也罢，又或是先知先觉入场电商品牌的小米，无不在今年的“双11”再次创造了销量，在电商品牌这种疯狂促销的刺激下，消费者也如约买账为“双11”贡献了数亿的营业额，实乃手机电商品牌的兴事！

低价、品牌唱主角

在手机领域，国产品牌为了降低运营成本、重塑品牌价值，从而推出针对电商渠道的子品牌来对抗外资品牌。此举，我们暂且可看成是国产手机品牌崛起的“第二春”：电商品牌！也成为今年“双11”促销重点。小米电商品牌已深根许久，华为荣耀也立足很稳，酷派大神向二者发起挑战，已从“双11”销量中看到了成绩，有“小米不倒，大神不罢休”之势。

作为电商模式的初创者，小米一贯采用的是抢购模式，其实就相当于苹果的饥饿营销，小米抢购模式确实持续了相当长一段时间，且现在也在沿用。不过对于一款手机而言，无论是限量抢购还是放量开卖，产品卖点相当重要。小米电商渠道的重磅级是小米手机4，这款产品卖点不少，但亮点不多，价格偏贵，因此今年“双11”小米销量并不理想。

饥饿营销只是一种手段，背后的支撑是优质产品，我们暂且不讨论小米、华为荣耀及酷派大神的品质如何，不妨从购买者的角度出发，问问他们真正需要的是什么？为互联网而生的荣耀品牌，为了自己的第一场“双11”大促，推出了多种新玩法，不玩预售，开放购买，价格战，但无论什么玩法，都没什么特别的新意，消费者着实很疲惫，荣耀销量平淡也！

在电商渠道方面，酷派可谓使足了劲儿，如针对“双11”推出的64位的大神F1 plus和大神F2，为用户面对未来的Android L，64位处理器可以更好地兼容支持。此外“双11”酷派天全放量开卖，这比小米“抢购”更具诱惑力。此外，小米在双十一前一天放出消息，对旗下手机实行降价促销战略，可谓把握住用户对于低价渴望。

此外，今年锤子可谓一军突起，情怀作用不可小葵，甚至在天猫双十一抢购伊始，还瞬间超过了小米等品牌。

与往年一样，今年“双11”电商的促销非常火爆。酷派大神、小米、华为荣耀、联想VIBE、OPPO等电商品牌都加入到了促销大战中。但从市场反应来看，以往仅喊“口号”的促销模式并不凑效，低价再次成为杀手锏，说白了，大家还是看个便宜去买的。国产手机路还有很长。