“我们已经连续七个月出货量是全球第四，尽管市场有了很多新的变化，但是没有关系，有压力才有动力，华为服务器的目标一定是进入全球前三。”

“华为对研发的投入是非常大的，国内做服务器的能够像华为一样持续的投入已经不多了，可以说只剩下华为了。”

日前，在一次媒体交流会上，华为IT产品线服务器领域总经理邱隆谈论了上述看法。不仅如此，据透露，华为服务器今年内部目标是实现销售额60%以上的增长，而上半年内部统计显示，该目标已实现。

这个数据显然让人惊讶，从上年半服务器市场的情况来看，华为应该说相对“低调”，既没有参与高调的“秀肌肉”，也没有参与其他服务器厂商的“肉搏战”。

我们想知道的是，走了和其他公司不一样道路的华为，究竟在服务器市场有什么想法？提前完成销售额60%增长的华为，它是如何做到的？喊出要进入全球前三，它的底气又究竟在哪里？今年下半年，华为服务器还会有那些大动作呢？

华为交出了什么样的成绩单？

要看华为服务器上半年交出的答卷，不得不先看一看全球及中国服务器市场最近一段时间以来的新变化。

整体来看，全球及中国市场呈现出了以下几个特点：首先，市场持续增长，这意味着服务器市场增长空间依然看好。数据显示，全球市场比去年同比增长13%，达到264万台，厂商营收同比增长15%；亚洲市场占比为25%，同比增长为14%；其中，中国在亚太市场中占比74%，同比增长17%。

其次，中国x86服务器市场完全由本土厂商主导。进入2014年后，国产化呼声高涨，相信随着国内自主可控正常的继续推进，本土厂商的话语权将进一步加大。预计本土服务器厂商将会凭借技术的提升和高性价比加大对市场份额的占领。

最后，回顾上半年服务器市场的情况，应该说厂商之间的竞争相当惨烈。因为大家都知道，未来1-2年是关键年份，是万万不能“掉链子”的，一旦出现差错，可能将无法在未来参与主流玩家的争夺了。

具体到华为，它已经持续7个季度保持全球第四的份额，从市场排名上看，依次是惠普、戴尔、联想、华为和浪潮，中国公司在前五名的排名中占据三强席位。

目前，华为服务器出货量占比中，中国市场占比76%，海外市场24%，而华为未来的阶段性目标是实现海外市场份额过半格局。因为华为是一家全球性的公司，其服务器市场也必然是全球化的，而华为的目标，是进入全球前三。

在产品部分，刀片服务器是华为的亮点，也是其起家的产品，最好排名是全球第二，超过思科，仅次于惠普；而在高端服务器中，华为的八路服务器增速则位居2015年Q1全球第一。

从出货量来看，模块化服务器中刀片服务器发货量稳居全球第三，且位列中国第一；高密度服务器发货量同比增长18%，排名全球第四。

此外，在Gartner今年首次披露的Modular Server MQ模块化服务器魔力四象限中，华为高密服务器成功进入该象限，是中国唯一进入此象限的服务器厂商。

在行业覆盖方面，全球市场完成了对金融、政府、ISP以及大型企业的覆盖；在中国市场，数据显示华为服务器在公安、电力、广电市场排第一；在银行市场排第二，华为预期今年排名会进入第一。

在分销业务方面，从2014年上半年到2015年上半年，华为中国区渠道数量增加了80%，销售额增加150%。其中金牌、银牌各占比50%。

对此，邱隆强调：“华为不是以低价和便宜获取市场，这不是华为的定位，也不是华为的目标。华为一贯以来的理念就是做‘好的差异化产品’，这是取得成功的关键。”

华为服务器的底气在哪里？

那么，如何理解“好的差异化产品”呢？华为给出的答案是，不断坚持技术创新，为客户提供高质量、高可靠、有差异化的产品，这是华为服务器的核心基因。

邱隆把这个核心基因总结为四个关键词：创新、可靠、安全、开放。

首先，坚持技术创新，这不是一句口号或者空话，而是华为坚持在服务器领域的技术投入，这使得华为服务器从最初的电信市场一路覆盖到全行业。

具体来说，2002年至2008年的电信小型机x86化、2008年至2010年的深耕互联网市场，再到2011年借助企业业务集团成立的契机，在海内外各大行业市场实现规模部署和应用。

从创新的领域来看，华为在应用方案、架构、工程和芯片四大方面均有新的技术创新。

例如，应用方案层面，华为服务器实现了全球最快的SAP HANA，在某项目测试中，替代传统方案的华为服务器解决方案的虚拟化IOPS性能提升10-36倍，数据库TPM性能提升2.67-9.7倍；架构层面，ATCA是华为第一个规模商用的，超融合基础设施是国内首发，第一代标准整机柜服务器也是国内首发。

在工程层面，x86服务器有一个潜在的风险，就是难免遭遇死机的问题，用户需要知道原因来解决，但传统方式很难记录下来，华为创新性地用“黑匣子”解决了该问题；而芯片创新层面，华为在处理器以外均有突破，包括管理芯片和SSD控制器芯片等五个芯片。

其次，可靠性方面，华为故障率低于业界15%，得到了BAT三家互联网巨头的“点赞”。华为服务器高品质得益于在设计、器件、流程三个方面的坚持。

邱隆说，华为历来把质量视为生命，要求供应商围绕高质量供货。华为服务器严格按照电信领域的高质量高可靠性标准来满足客户要求，高可靠理念是华为的独特优势之一。

再次，在安全性方面，华为服务器的安全理念从上往下是全方位的。有自己的芯片，有各种各样的认证测试，任何问题的出现都是不允许发货的。同时，华为还通过了全球不同组织的安全性认证和审批。

最后，在开放性方面，华为建立了一个全球的计算创新中心，围绕这个创新中心，华为把部件厂商、供应商、操作系统和数据库、中间件、合作伙伴全部聚集到这个开放的联盟中，对上市的服务器产品共同完成测试，并做调优。

由此，其实可以看出华为在服务器市场中的两大不同之处：

第一，操盘的格局大，不局限于“一城一池”。因为要面向全球市场和客户，华为只有通过技术和产品实践上的持续努力，让客户得到更为可靠、高效、可用和易用的产品，才能取得成功。

第二，在差异化道路上不妥协。技术上独到的创新，对客户需求深入的理解，以及雄厚的全产业链优势，这就让华为有了用差异化的产品服务于有差异化需求的行业和客户的理念，并坚持到今天。

华为下半年还有那些大动作？

华为服务器接下来的“排兵布阵”显然值得关注。其中，华为在企业关键业务、IT技术设施整合、数据中心规模化部署以及I/O加速均有大投入。

不过，最值得期待莫过于华为将来发布的关键业务服务器解决方案， 据了解，华为在关键业务服务器可靠性上攻克了很多技术难关，RAS迈上新高度，具备小型机都无法做到的在线维护特性。

毫无疑问，关键业务是服务器市场的“制高点”：首先，关键业务市场发生了趋势性变化，Unix小机正大规模被x86系统蚕食，客户也倾向x86的开放式架构。

从数据上看，从2008年至2018年全球服务器出货量的发展走向来说，x86平台服务器保持了匀速、快速上升的势头，而非x86平台服务器产品的出货量则一路走低，逐渐趋于零。

其次，今年以来围绕关键业务市场，各家服务器公司均有大量投入和重新布局，谁能依靠过硬的产品取得客户认可，就能抢占市场先机。

此前，华为已经通过八路关键业务服务器FusionServer RH8100证明了其具有可全面媲美小型机的可靠性，相信随着更高端关键业务服务器的发布，华为或许将改变目前国内厂商在关键业务服务器市场上的竞争格局。

在我看来，这是一件相当令人兴奋的事情。现在，就让我们坐等华为在关键业务服务器市场要发的“大招”吧。