戴尔转身，只为SMB

世界五百强、台式机“老大”、独特的直销模式，当这些标签贴到同一家企业是，你或许会认为，戴尔一定是一家百年企业。

　　迈克尔·戴尔

实际上，这个IT巨头只是刚过而立之年，可谓风华正茂。1984年，一个19岁的男孩迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里创办了戴尔公司。

30年的时间，戴尔赶上了PC最好的年代，科技迅猛发展，戴尔公司也迅速成长扩张。并在创立4年之后，正式登陆纳斯达克。以客户为中心的直销模式更为戴尔公司带来了丰厚的订单和良好的口碑。

戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为"直接商业模式"。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。

DELL企业新战略

　　戴尔理念

2013年是戴尔的一个转型期，这一年戴尔公司实现了私有化，告别了各种不得不面对的审查，每季度的财报和投资者的各种压力。用迈克尔·戴尔的话说：我们意识到主形式一个更长期的工作，而私有化可以让股东直接获得收益的同时长期投入转型中。

经过大幅度的调整，戴尔公司近期制定了新战略：戴尔开始将自己的焦点转向SMB企业。

很明显，在戴尔私有化后，开始同时进军多个不同的领域，收购了一系列服务、软件和硬件企业，将自己打造成一家面向中小型企业的一站式技术和服务商店，夺取巨头所“不屑”的中小企业用户。

符合政府策略

自从李克强总理提出了“大众创业，万众创新”的口号，就发动了经济发展的双引擎。大众创业的提出，表明了国家在创业上的态度。据笔者所知，除了口号之外，国家还制定了一系列措施支持大众创业。

本月初，为了强化定向调控，让积极财政政策更加精准发力，缓解中小企业融资难、融资贵；国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定设立总规模为600亿元的国家中小企业发展基金，用市场化的办法，重点支持种子期、初创期成长型中小企业发展。

简单地说，SMB背后有着国家政策的支持，也让创业风靡变得理所当然。

SMB繁荣——戴尔愿意做有利帮手

　　互惠双赢

SMB有着国家政策的支持，有着创新风气的推动，一直处于不断扩张、发展的阶段。各个领域均有大批创业者涌现，而戴尔的新战略，恰好与国家政策不谋而合，使两者能够够成正相关增长，所以说戴尔愿意做促进SMB繁荣的帮手。

戴尔公司相信：激发人类潜能——这是技术的终极意义，也是戴尔所做一切的原动力。而帮助SMB建立适合自己的IT框架，对不同的SMB给出不同解决方案正式戴尔实现自己理念的最好方式。

也可以说，此次IT巨头戴尔重启：新战略关注中小型企业（SMB）就是期望达成双赢！