近日，IBM在南京举行2012 IBM System x中国合作伙伴论坛。大会总结了2011年IBM 在System x服务器产品线上取得的骄人成绩，并公布了2012年的发展策略。

“过去的一年里，根据合作伙伴的现实需求，我们在渠道业务、增值销售、技术培训和产品推广等各方面都推出了一系列极具针对性的支持策略，这些努力让我们在2011年取得了好成绩。”IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹表示。

2012 IBM System x中国合作伙伴论坛

据悉，2011年，IBM System x在大中华区的业务获得了36%的大幅同比增长，120%的完成了既定销售目标，并且连续三年实现年度营业额增长超过30%。尤其值得一提的是，System x的高端产品组合更是获得了超过50%的同比增长，BladeCenter刀片服务器和海量产品组合也获得了近40%的同比提升。同时，大中华区System x收入占到了System x全球收入的近20%，在全球市场排名增长第一位。

面对2012年，IBM依旧在重点行业、新兴区域、增值覆盖及渠道增长四个方面着力，同时提出了“更广+更精”的发展策略。

所谓“更广”，是指加强海量合作伙伴和海量总代在区域销售的覆盖，同时大力开发新兴市场，争取在2012年覆盖330个新兴城市。

“更精”则指的是增强增值产品销售。的确，简单的分销和转售已经无法在同质化竞争日趋激烈的市场中生存并获得可持续的发展动力。因此在2012年，为了更好的应对行业变革和企业转型挑战，帮助合作伙伴通过提升自身价值和转型获得新的业务增长点和赢利模式，IBM System x将进一步深化“蓝翼”俱乐部、解决方案销售支持团队、“星河计划”等举措，充分发挥包括System x服务器、BladeCenter刀片服务器、存储、网络、系统管理软件、虚拟化软件，以及操作系统在内的整合优势，重点加大对行业市场的支持与投入，携手合作伙伴将更多价值传递给用户。

“2012年，我们希望在中国实现25%年增长率，尤其刀片服务器的销售实现60%年增长率，区域扩张实现30%年增长率，从而力争在今年实现大中华区营业额超过美国。”孙丹说。