金蝶国际（00268.HK）在昨天发布了2014年的半年报，根据该公司半年报数据显示，营业收入约为7.4个亿，同比只上涨0.7%。而净利润则约为8000多万元，同比上涨达845%。

分销比例加大推动公司发展

该公司董事会主席针对净利润出现如此之大的增幅，但营业收入同比增长较低的情况表示，“因为产品直销转分销的业务结构优化，加上成本费用的控制，所以净利润出现了较大幅度的增长。”

徐少春还表示，“当下能取得这个业绩已经相当不错，并不是自夸，因为我们在不断的投入与转型的过程中，还能够营业收入出现增长，这是很难得。我们可以把业绩做的很好，但这就对转型不利了，转型肯定会经历不少阵痛。”

其实，徐少春所谈的转型调结构就是金蝶国际通过ERP与云服务这两个新方向的不断发展推进来给金蝶带来新的蓝海。

据了解，金蝶从以往的直销模式占大比重的形势，逐渐向分销的模式转变，在2014年的半年报反映，通过分销的模式占比达到39%，比去年同期占比28%，增长了11%。其实分销模式会比较让该公司省成本。而且通过分销模式销售，金蝶还能从中收取服务费。该公司希望能够将分销的比例不断提升。

主攻ERP与云服务

徐少春表示，“ERP与云服务是金蝶现在以及未来的重要发展方向。其实金蝶的ERP下面包括三个子产品，分别是KIS、K/3、EAS，其中KIS面向的是小微型企业、K/3分两种，有面向大中型、有面向中小型的，而EAS最主要面向大型企业。

云服务则主要有友商网、快递100、云之家，K/3云等。根据该公司董事长徐少春表示，“快递100目前已经完全盈利，友商网目前能够做到盈亏平衡，而云之家现在在扩大流量规模，今年不会盈利，而K3云与ERP相关的云服务，则应该是在今年可以盈利的。”

目前云服务占金蝶总收入的约5.4%，该公司的董事长则希望在2018年云服务能够占整个金蝶总收入的一半。

谈及行业的竞争，金蝶的管理层认为他们比行业领先2至3年。主要体现在友商网、快递100这些区域的运营，因为每个新的方向都是需要时间的，他们有不少的版块从2006年就开始研发运营。